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对比缔结法 对比原理是一种人类的知觉原理，它影响着人们看待依次出现在面前的两种事物的区别上。简单地说，对比原理被使用时，我们往往会以为两种事物之间的区别比它们之间的实际区别还要大。 案 例：曾经有一家汽车销售店运用这种策略来提高他们的平均销售额。当时，店里想促销汽车，这种汽车的价位从13290-20000元不等。如果你是商店经理，你会先促销哪种产品？是低价位的还是高价位的？许多人会认为要先靠价位低的产品吸引客户。但是，结果显示：在第一周，店员先向客户介绍低价位的产品，然后再慢慢鼓励他们选购一些价位较高的产品，那一周低价车出得多。然而，第二周，店员首先向客户介绍的是价值20000元的汽车，然后店员再慢慢地领他们参观一些价格较低的汽车，结果，那一周的高价车买得多。 三个问题成交法 这是最简单而行之有效的推销法，推销员在说服顾客相信他的产品或服务会为他省钱、省时、省事等等之后使用。 推销人员对客户提出三个问题： （1）你了解这款货车在哪里替你赚钱吗？ （2）你有赚钱的兴趣吗？(等候回答) （3）你若准备赚钱，你认为最好什么时候开始？ 最后一个问题牵制住销售对象，并让他做决定。你若做好了你的工作，而销售对象诚实的话，你就完成了一笔交易。 案例： 茱丽是德克萨斯州的一名为数不多的女性汽车保险理财人员。她的工作性