龙湾名庄8-10月营销策划报告.pptVIP

荭草湖边盛放的西班牙 2010，期待更精彩的龙湾！ 天长龙湾名庄8-10月推广方案 Bay Manor，More Valuable Villa 冷市待销如何实现一期完美面市，火爆狂销？客户储蓄根据销售计划，距离一期开盘不足3个月，客户储蓄岌岌可危，如何完成足额储蓄？ 与其等待天机，不如主动出击3个月完成：目标锁定——价值带入——房源面市，营销动作由不得半点懈怠。时间很重要…… 思考策略： 定向：针对目标客户，不断重点打击 引爆：事件营销重新启动，引导全城关注 追点：脉冲式推广，强势跟进 第二:紧扣好感客户牵挂 建立购买动机 第三:卸闸认可洪流 释放客户储蓄 第一:与500组业务经理共舞 目标客户认知度 定 【阶梯式递进，完成一期客户围堵】 10月 8月 9月 11月 阶段一： 强势蓄水期 阶段三： 开盘热销期 产品说明会 9月25日 项目开盘 10月6日 策略目标: 导入重塑后的项目形象,放大核心卖点,制造营销事件,实现推售目标 高峰论坛,内部认购启动 9月7日 阶段二： 内部认购期 实行：形象+卖点+活动，三线同步传播 多线同时推进，配合当下短周期内较重的营销任务。 强势蓄水8月5日——9月8日  推广主题：龙湾名庄别墅，邂逅唯一 阶段目的: 本阶段将延续项目形象推广，巩固本项目鲜明的市场形象，继续拓宽受众面，锁定目标客户； 推广策略: 以“公关事件+电视短片”为重点，其他媒介配合宣传，树立项目高端别墅社区形象,引发客群共鸣 活动主题：“郎眼观世界——龙湾名庄对话郎咸平”—— 民营经济高峰论坛 活动时间：9月7日 活动目的：拉近项目与目标客户距离，赋予项目更多价值； 活动内容：邀请郎咸平，把脉天长经济，以论坛形式举办，联合政府、媒体等社会公信力，推广本项目市场知名度。 活动安排：报纸、网络、电视台征集问题，全民互动——邀请目标客户（500组业务经理），赠与论坛门票——电视直播，会后媒体全面报道本次论坛活动论点。 1、阶段活动(重点营销）： 思 　路：根据前期的摸底，电视短片广告效果最好，因此建议加大此渠道投放力度；更换户外广告，树立“天长最好的别墅社区” 的广告主题，追击消费者。扩大宣泄的范围，考虑增加滁州日报、扬子晚报滁州版的宣传； 电视：项目短片，持续推广。传播报道高峰论坛事件预报 DM单：点对点传播，详细解读项目整体特色 户外：以“不到龙湾名庄，不知天长别墅” 为宣传主题 网络：直播事件营销，解读整体项目 2、媒介建议 电视广告(重点渠道） 发布位置：天长电视台30秒信息硬广，活动新闻跟进配合 发布时间：硬广8. 16-9.8 发布信息：龙湾名庄 十五万平方米国际化别墅领地/到龙湾名庄，方知天长别墅 硬广时间段选择： 0.8万/月，建议可签半年合同每月便宜500元 1万/月，建议可签半年合同每月便宜500元 费用预算 4.5万/半年 到龙湾名庄，方知天长别墅 荭草湖/西班牙风格/大露台、花园/有天有地生活/ 30S硬广 8.点半电视剧插播 5.7万/半年 龙湾名庄十五万平方米国际化别墅领地 荭草湖/西班牙风格/大露台、花园/有天有地生活/ 30S硬广 天气预报后 总计 投放主题 形式 投放时段 户外广告(重点渠道） 户外位置：北门及乡镇户外 内容跟换：到龙湾明庄，方识天长别墅。 更换价格：1500元/块（此费用仅北门的需要支出） “到龙湾名庄，方识天长别墅” 车体广告(辅助渠道） 户外位置：2辆8路车 内容更换：到龙湾明庄，方识天长别墅。 更换画面价格：1800元/辆 目前公交车3路（2辆）、2路（3辆）、5路（4辆）、8路（1辆）有空挡，建议可适当增加2-3辆，每年费用2.3万/辆 “到龙湾明庄，方知天长别墅” 网络广告（辅助渠道） 发布位置：通栏和拉幕 发布时间：通栏8.16-9.8 发布信息： 龙湾名庄别墅，邂逅唯一 郎咸平共话天长高峰论坛，问题火热征集 发布单位：小城天长网 DM单(辅助渠道） 发布数量：6万份，覆盖天长市区及周边乡镇(小区、临街店面） 发布时间：9.1 发布信息：龙湾名庄，荭草湖边上稀贵庄园 附：郎咸平共话天长高峰论坛，9月7日开启，50张门票赠送中。A3大小，双面印刷 魅力天长（辅助渠道） 发布位置：内页 发布时间：8.8 发布信息： 7月24日开业活动 寻找城市的贵族庄园，龙湾名庄2010年贵美登场 0.8万 1/4 软文 滁州日报 龙湾名庄，抵御时间的华贵 龙湾名庄别墅，邂逅唯一 附：郎咸平共话天长高峰论坛，问题火热征集 龙湾名庄，荭草湖边上稀贵庄园 附：郎咸平共话天长高峰论坛，9月7日开启，50张门票赠送中 龙湾名庄对话郎咸平活动盛况 滁州扬子广告 8月12日 8月18日 9月1日 9月8日 硬广