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第四部分 营销计划 营销分析 1.1营销目标分析 对目标市场的分析这块，我们首先对市场进行了细分，通过调查发现：根据调查者对怀旧产品的需求、以及个人喜好的差异，我们将市场细分为：1，为有意思，可爱有纪念意义的一类。2，二类主要是对一些老款式有收藏欲望的人。3，想与我们达成加盟商协议的人。根据具体的市场分析，我们采取差异化性营销策略为主，将一至三个细分市场作为重点的目标市场，以 “高服务，精产品，低价格，创温馨”的要求标准为指导方向，勾建一个具有自身风格的多功能特色为大家提供真正实惠70,80年代的名牌产品和一系列具有纪念时代意义的物品。前期主要在网上收集物品建立自己专业的收购物品的网站并且同时也再网上进行销售，最开始以前与曾经的这些公司合作让他们再生产一点物品，通过我们对市场的估计主要是以回收为主，并且在我们的网站上消费者也可以相互的进行交易物品，消费者也可以在上面进行拍卖等形式，让70,80年代的复古风风靡起来。建立自己的消费群，建立和消费者之间的信任感，以便能迅速在装饰小商品市场站稳，扩大市场；在取得一定效果后，我们的实体店将装修完毕装修风格不求华丽但求有70年代上海滩的风味，为消费者提供更多的商品信息，同时开始采取积分办卡制度，为老成员提供更多更实惠的信息，同时吸引更多新消费者。本兼职公司将用半年年的时间在网上小商品，怀旧商品上市场建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择高新西区所在地四川大学锦城学院作为试点市场开设第一个实体店,该区市场容量在13000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在各大高校推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立团队良好经营形象，带动周围的兼职市场 经济效益目标：全年销售业绩 全年毛利 1.2营销战略规划 首先，从市场情况的现状环境和发展上可以看出，随着时间的推动，以后人们对复古的产品会具有很大的需求量，网络购物，网络淘宝都已经成为人们生活密不可分的一部分，现在人们生活节奏很快，人与人之间的交流越来越少，所以人们很多时候把感情寄放在物品身上。这样导致很多人需要找回从前的生活就需要以前的一些小物品，淘汰的一些小商品虽然这些东西的实用价值不高但是可以勾起人们的一些回忆。这些废旧的东西的再次利用也迎合了人们保护环境的大潮流。根据环境的分析和选择，我们决定的战略规划实行一年一大步的跨越式进步伐，以“高服务，精产品，低价格，创温馨”作为指导思想，逐步推进发展。从而确定我们的战略目标：前期，也就是初建的1—6月里，我们的网站必须建立起来，一方面在各大门户网站上打广告让网民们认识到有我们这一类收售70,80年代产品的这么一个网站，展现一个全新的购物模式。与此同时我们积极收购二手产品，另一方面我们尝试的去联系一些厂商看是否能够生产一些产品；积极找到口面进行实体店的装修工作；到中期的7—12个月里，我们的广告投入可以暂时减少，因为不少人已经知道我们这个网站，我们会将前半年的收集到的物品上架，以此为基础，鼓励网友们通过我们网站来交换物品，当注册用户达到一定的人数时我们网站也可以加入广告联盟增加一定的收入完善网站的结构和，吸引更多的新顾客。我们的实体店的准备工作也完成了，实体店中我们收购来的物品首先会进行一定的修复，开始时请一定的兼职学校发传单为我们的实体店进行宣传；到后期工作让店面的工作逐步有规律化，网店也逐步通过学习不断的优化满足客户们的需求。 所以在这样的指导思想下，我们的策略就是：本着“服务至上、薄利多销”经营原则，实行较低价格（稍高于成本）销售的措施，有规律的发放大量关于二手商品的信息，让人们回忆起童年的时光，增加人们之间的联系；在不断发展过程中通过一些创新模式对以后的新顾客群进行发掘。在服务方面，我们会建立一个网络平台，实行网络、电话咨询等一系列的服务；建立一个消费者消费积分制，根据不同累计分制情况，享受相应的优惠或者是服务；采取“温馨介绍—温馨接待—温馨服务”的原则，无时无刻都让消费者感觉温馨，以此稳定自身原由的市场占有率和吸引更多消费者的兴趣。到后期，整个企业经营走上正轨，并日趋完善，我们就本着“精益求精，不断进取”的方针，开拓更大的怀旧商品需求市场。 2.产品策略 我们企业会通过自己的后勤管理和经营，建立一个能够令消费者满意的品牌形象，并将这种形象有效地传递给目标顾客（知名度），然后促进消费者们的“购买行为”；发生“购买行为”之后，我们会将重心转至优质的服务来“实现”和“印证”企业“品牌形象”的期望，保持和加强企业美誉度；最后，在这两者的基础上，通过“关系技术”发展到更深层的“顾客关系和友谊”，建立自己的长期的关系营销网络。让用户一想到旧物品就想到我们企业，成为人们对回忆的代言人。 3