业战略规划201309.pptxVIP

第三章　医药企业战略规划医药企业战略规划引导案例从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”1993.3.8 太太口服液上市，静心口服液1997年斥资2.8亿收购深圳海滨制药厂，从保健业转向医药业2000年意可贴上市，进军OTC市场2002.4.3 收购健康药业中国公司，购买鹰牌商标2002.4 收购丽珠药业，成就“中、西药、保健品三位一体”的发展战略2003.12.11 更名为健康元药业医药企业战略规划现代企业为什么需要战略营销？应环境之变赶技术之潮急市场之需战略营销获竞争之利造发展之势 医药企业战略规划第一节 医药企业战略及其规划一、企业战略的概念二、医药企业战略的层次三、医药企业战略构成四、医药企业营销战略规划医药企业战略规划?营销视野　普华永道公司在一项关于企业经营趋势的调查中发现世界上快速发展的企业中，2/3都制定了企业营销战略规划。有战略规划的企业在过去5年内的销售增长率比没有的企业高69%。总经理通过推动营销战略的落实，致力于解决对企业至关重要的问题。医药企业战略规划一、企业战略的概念指在内外环境变化和激烈竞争的市场经济条件下，对企业发展的宗旨和使命，企业的经营领域和发展目标，以及实现发展目标的保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远性的总体谋划。医药企业战略规划二、医药企业战略的层次医药企业战略规划四、战略规划的一般过程分析问题评估问题的重要性提出与问题相关的战略发现问题发展战略计划和形成行动方案医药企业战略规划第二节　制订战略规划的意义1、是企业生存和发展的关键。2、有利于充分发挥企业的各种资源。3、有利于提高企业的管理水平。4、可以增强企业活动的稳定性。5、是企业参加市场竞争的有力武器。6、有利于树立企业形象。医药企业战略规划第三节 企业战略规划的步骤一、规定医药企业的任务二、确定医药企业的目标三、制定投资组合计划四、规划成长战略医药企业战略规划一、规定企业的任务撰写任务书的要求：1、贯彻市场营销观念2、切实可行3、鼓舞人心4、简洁明确医药企业战略规划企业任务书摘要强生公司 我们认为自己对于医生、护士、病人、父母们和其他使用我们产品和服务的客户负有第一责任；为了满足他们的每一个要求，我们必须高质量地完成工作；我们必须持之以恒地努力削减成本以保持合理的价格；我们必须及时准确地满足顾客的要求；我们的供应商和经销商必须有合理的盈利空间；我们要对员工负责。医药企业战略规划企业任务书摘要百时美施贵宝公司 通过提供最优质的医药和相关保健产品来延长人类寿命，提高生活质量。医药企业战略规划二、确定企业目标企业的目标内容：市场目标利润目标技术目标人力资源目标职工积极性目标社会责任目标医药企业战略规划三、制定投资组合计划　通过对企业战略经营单位的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。医药企业战略规划分析现有业务构成情况“市场增长率／市场占有率”矩阵(BCG法） “多因素投资组合”矩阵(GE法）医药企业战略规划BCG分析模型发展20　10　0发展/ 收割/放弃明星 ★ 问题类 ?现金牛类 　 瘦狗类1市场增长率（%）435267放弃/ 收割8维持/ 收割10x 1.0x 0.1x相对市场占有率的对数医药企业战略规划 GE 分析模型维持策略发展策略收割/放弃策略医药企业战略规划?　专家妙论 你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。　——可口可乐公司总裁兼首席执行官罗伯托·高杰塔 资料来源：［美］乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上） ． 第52页．北京：华夏出版社，2001.1。 医药企业战略规划四、制订企业成长战略首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。医药企业战略规划产　　　　　　　　品现有　　　　　　　新市　　　　场现有　　　新密集型成长战略市场渗透产品开发市场开发多元化医药企业战略规划前向一体化后向一体化前向一体化水平一体化一体化成长战略供应商企业批发商零售商顾客竞争者医药企业战略规划市　　　　　　　　场现有　　　　　　　新技　　　　术现有　　　新多元化成长战略同心多元化水平多元化集团多元化医药企业战略规划案例 三九集团多元化经营战略深圳三九集团靠南方药厂的三九胃泰等产品取得巨大成功后，开始发展多元化经营，如成立三九物业公司和房地产开发公司，组建三九大酒店，成立三九汽车公司、汽车厂，成立三九啤酒有限公司、三九祥能发展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集团成立之初经验不足，缺乏对企