市场营销部开业倒计时工作计划表提交版.docVIP

市场营销部开业倒计时工作计划表 时 间 内 容 备 注 第十五周 （6.3-6.9） 制定倒计时工作表 确定销售协议合同式样 编制市场营销部的组织结构 岗位设置图（经理1名、主管级销售经理3名，销售代表3名） 第十四周 （6.10-6.16） 参考锦江国际酒店营销手册和开业准备手册，结合本饭店情况确定各部分要求 根据营销手册，编制酒店接待流程 根据营销手册，编制电话销售、接听电话流程 根据营销手册，编制拜访客户流程 第十三周 （6.17-6.23） 三名销售人员到位 设计适用部门所需各类表格，包括会议、团队通知单、销售业绩统计表等 制作宣传册及各类宣传品的计划工作 建立部门培训管理制度 第十二周 （6.24-6.30） 周边同级别酒店，细分市场，获取相关各类价格进行分析，初步形成酒店定位意见书，价格体系调研报告 完善客户档案管理工作，并依据档案进行客户拜访计划 宣传册设计、酒店简介的编辑初稿的确认 上报酒店客源结构分析报告 第十一周 （7.1-7.7） 初步绩效考核政策 三名销售人员到位 对到位人员做全面销售技巧培训，并要求掌握酒店详细情况并与考核 上报酒店市场定位分析报告 第十周 （7.8-7.14） 1. 初步制定酒店价格体系，制定模拟价格，并根据竞争对手情况进行修正 2. 建立销售例会制度 3. 结合全市会议会展公司、旅行社手册，制定拜访计划 第九周 （7.15-7.21） 1．编制四季度度客房营收预测明细表 2. 编制四季度度餐饮营收预测明细表 3. 编制月度客房营收预测明细表 4. 编制月度餐饮营收预测明细表 第八周 （7.22-7.28） 1.联系开业庆典策划公司，并出具策划方案 2.确定开业前期的促销方案，拟制作客房体验优惠券和餐饮打折优惠券 3.销售人员加大拜访力度，做好开业前推广 第七周 （7.29-8.4） 与主要旅行社确定合作价格并签订合作协议 与主要会议客户签订合作意向书（渠道客户） 继续加快协议客户签订速度 完善客户档案管理工作，全面搜集全市机关、委局办、社团、大中型企业、部队系统、医疗系统、旅行公司等资料 第六周 （8.5-8.11） 进行全面的市场调研，包括竞争对手和市场总体情况，确定市场份额 编制酒店产品组合销售计划 审核销售人员绩效考核方案 第五周 （8.12-8.18） 根据前期销售拜访成果，修正细分市场结构 价格体系的确定并予以执行 完成开业前期优惠促销礼券的印刷，并开始向潜在客户发放 第四周 （8.19-8.25） 与携程网，艺龙网签订合作协议书 确认开业后的入住情况及餐饮预订情况 确认开业第一批入住客人接待方案 4.制定开荒准备计划 第三周 （8.26-9.1） 确定开业庆典计划和预算 设计开业庆典请柬和礼品 确定开业庆典来宾构成、人数具体情况 确定开业庆典宣传方案和宣传稿 5.开业庆典礼品的采买 第二周 （9.2-9.8） 完成周边主要竞争酒店拜访并建立沟通合作机制，做好数据交换等前期准备工作 各租赁方选址入住酒店，签署正式租赁合同 完成销售人员绩效考核方案并实施 第一周 （9.9-9.15） 全面完成开业庆典各项准备工作 配合前台完成大堂布置工作 所有印刷单据，表格到位 与酒店各部门的沟通，保持工作顺畅，沟通中发现和解决阻碍工作进展等问题，以达到有效的营业状态 9.16-9.20 市场营销部进入全面工作自检阶段，确保经营状态，经营指标达成 2