非常小器案例.docVIP

总体分析思路 通过熟读该案例，我的分析思路如下： （一）该案例以梁伯强所说的非常小器 “1+3”的加盟商模式为线索，贯穿于整个案例。首先需分析传统的总代理制、直销和特许经营方式，这些模式都不适合圣雅伦的原因，引出梁伯强所提出的“1+3”的加盟商模式。 （二）其次，我们需要深刻的理解“1+3”模式的含义，其形成的原因、运行的规则以及实施后所产生的影响。 （三）然后，分析“1+3加盟商模式”难以得到市场认同的原因。 （四）最后，总结该案例，为该公司提出发展建议。 二、为什么“1+3加盟商模式”难以得到市场认同？你认为主要原因是什么? 答：“1+3加盟商模式”难以得到市场认同有如下几点原因，案例中都有所体现： （一）、“1+3”模式第一层次定位不当，走传统的小商品批发渠道。由于指甲钳在功能上的差别很小，品质差别也很难立即辨别，批发市场的消费者不崇尚品牌，产品被模仿生产，企业大打价格战。很难实现所谓的“物美价廉、物超所值”。 （二）、公司的人很少有人对该模式充满信心，缺乏工作的积极性，集中反映的弊端如下： 1、公司职务混乱。 2、毛利过低，但是投资较大、 3、公司无团队意识而言，只顾自身利益。 4、分公司开展的所有活动都得自己掏钱，这显然不利于团队建设和企业文化建设。 5、没有良好的人才培训机制及人才的缺失。 （三）、加盟者都是老板，因此缺乏制度的管理，让其更加散漫，缺乏团队凝聚力，公司制度时常变化，没有严格的规范制度。 （四）、总部对分公司的支持非常有限，总公司对分公司的支持只剩下供货，显然把压力都转嫁到了分公司身上，分公司的压力远远大于动力，影响了品牌成长和市场扩张。 （五）、信息更新不及时，是加盟店工作效率迟缓，给消费者带来不便。 （六）、生产计划不会因为客户的单笔订单而调整，常常导致无法快速交货而丧失销售机会。 经过比对分析，我认为“1+3加盟商模式”难以得到市场认同的主要原因有以下三点： （一）、迷失于非常小器的本真梁伯强先生曾经指出，“非常小器”证明了一种力量，那就是“专一”。而这正是“非常小器”走向成功之途的本真。但是在“1+3”加盟商模式提供的制度设计中，梁伯强先生试图取得一石三鸟的效果，恰恰分散了这种“专一”的力量，表现为非常小器的本真的迷失。团队建设与单打独斗的并行导致离心力滋生梁伯强先生“1+3”的营销模式在营销终端建设中有“推行不下去”之虞，是因为他脱离了非常小器的本真，在“1+3”的营销模式中产生了一石三鸟的幻象。要想从这种迷失中走出来，需要在营销中走出这种幻象，返朴归真。“1+3”的模式中无论哪一个销售模块都应当由一定的主体集中精力去做一定时期，然后再考虑将他们怎样组合起来的问题，在返朴归真中寻求升华。在具体的操作中，可以根据加盟商的实力，这绝非降低标准，而是要以适当的选择为突破口，充分体现非常小器的本真精神，这种本真精神在营销终端的建设中主要应当表现在以下几个方面：，在营销理念上体现非常小器的本真，突出非常温馨的特色。，在专卖店面上体现非常小器的本真，突出非常服务的特色。，在创业骨干的培养上体现非常小器的本真，突出非常成才的特色 对《非常小器困惑》案例的分析报告 3