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论文（设计）题目 文化差异对国际商务谈判的影响 姓 名 学 号 所属院系 专业年级 摘要 摘要：国际商务谈判时跨国界活动，是国际贸易和国际交往的重要组成部分。随着经济全球化不发的加快，政府、企业之间的国际往来日益频繁，了解不同国家文化差异在国际商务谈判中越来越重要，文化差异影响了国际商务谈判的各个方面，从国际商务谈判中文化差异的表现入手，阐述了不同文化形式下的谈判风格，分析了商务谈判中文化差异的协调与沟通，并给出了应对的策略，加深了人们对商务谈判中文化差异的重要认识。 关键词：文化因素，谈判风格，文化差异，影响 目录 引言........................................................ 一、影响国际商务谈判风格的文化因素..................... （一）语言及非语言差异................................. （二）价值观差异............................................. （三）思维与决策差异.................................. 二、个地区伤人的谈判风格............................. （一）亚洲地区商人的谈判风格.................................. 1、日本商人的谈判风格........................................ 2、韩国伤人的谈判风格...................................... 3.、南亚及东南亚商人的谈判风格.............................. 美洲地区商人的谈判风格.......................... 1、美国商人的谈判风格.................................... 2、加拿大商人的谈判风格............................. 3、拉美商人的谈判风格................................... （三）欧洲地区商人的谈判风格..................... 1、英商人谈判风格................................................. 2、德国人的谈判风格............................................. 3、法国人的谈判风格................................................ 三、基于文化差异的国际商务谈判对策................................. （一）谈判前做好充分准备............................................ （二）学会换位思考................................................. （三）恰当使用语言........................................ （四）正确处理谈判差异................................. 四、结论........................................................ 参考文献......................................................... 引言 国际商务活动既是一种经济活动又是一种跨文化活动，各国之间的文化差异对商务合作的成功与否有着极大的影响。随着我国与各种层析、次各种类型的跨国家经济交流的日益频繁，正确认识中西方文化差异，了解不同国家的文化背景，能使我们在与西方国家的贸易往来中顺利的开张商务活动，制定出合理的谈判策略，从而在国际商务活动中获得成功。可以这样说，涉外商务谈判的己方优势首先来自于自己对对手的了解，并且能在此基础上发挥自己的长处，制约对手的长处，搞好谈判，除了谈判者的个人气质，谈判心里因素之外，在不同的文化观念，国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风。对于谈判活动的成败，甚至国家与国家之间的交往方式和交往关系，都将产生深刻的影响。因此，正确人生是东西方文化的差异是十分必要的。 跨文化交际是指不