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第四章．预测分析　　 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测 第三节 利润预测 第四节 资金预测 第五节 成本预测 第一节．预测分析的概述 一．预测分析含义　　预测指用科学的方法预计推测事物发展的必然性与可能性的过程．即根据过去和现在预计未来，由已知推测未知的过程． 二、预测分析的特点 1.预见性 2.明确性 3.相对性 4.客观性 5.灵活性 三．预测分析一般程序 １．确定预测目标 ２．收集整理资料 ３．选择预测方法 ４．分析判断验证 ５．修正预测结果 四．预测分析的基本方法 1、定性预测法：又称非数量分析法 一般在企业缺乏完备、准确的历史资料的情况下，由有关方面的专业人员根据经验和知识，结合预测对象的特点进行综合分析，对事物的未来状况和发展趋势做出推测的预测方法。有判断分析法、集合意见法。 ２．定量预测法：又称数量分析法 是指运用数学方法对历史资料进行科学的加工和处理，并建立数学模型，充分揭示个有关变量之间的规律性联系，作为预测分析的依据。按具体做法不同又可分为因果预测和趋势预测。   趋势预测法－即根据某项指标过去的、按时间顺序排列的数据，运用一定的数学方法进行加工、计算，借以预测未来发展趋势的分析方法，也称趋势外推法。它的实质就是把未来作为历史的延伸。 因果预测法－即从某项指标与其他有关指标之间的规律性联系中，分析各有关指标之间内在的相互依存、相互制约的关系，建立相应的因果数学模型，然后进行预测的方法。预测的原理和方法． ?? 五．预测分析的基本内容 １．利润预测 ２．销售预测 ３．成本预测 ４．资金预测 第二节．销售预测 一．销售预测意义 在企业的预测系统中，销售预测处于先导地位它对于利润预测、成本预测、资金预测有指导作用。   二．销售预测的影响因素 销售预测的影响因素很多，分为内部和外部两类。 外部因素：经济发展趋势；当前市场环 境；企业的市场占有率；竞争对手情况等。 内部环境：产品的价格；产品的功能和质 量；企业提供的配套服务；企 业的生产能力；各种广告手段；推销方法等。 三．判断分析法 1.??专家评议法 2.??德尔菲法 3.??销售人员预测法 4.???用户调查法 四．趋势预测法 1．算术平均法－它是直接将若干期实际销售业务量的算术平均值作为销售量的预测值的一种预测方法。 这种方法的原理是一视同仁地看待各期销售量对未来预测值的影响。 计算公式：预测销售量（Qn+1）＝∑Qt÷n 这种方法的优点是计算简单，缺点是没有考虑到远近期销量的变动对预测期销售状况的影响程度不同。该方法只适用各期销售业务量比较稳定、没有季节性变动的食品和日常用品等的预测。  ２．移动平均法－是指在掌握n期销售量的基础上，按照事先确定的期数（计作m,mn/2）逐期分段计算m期算术平均值作为未来n+1期销售量的预测值。  所谓移动是是指随时间推移，计算的平均值也向后顺延。该方法主要考虑最近m期销售业务量的影响。 预测销售量＝最后m期算术平均销售量 ＝（Qn-m+1＋Qn-m+2＋Qn-m+3＋Qn-1＋Qn ）÷m如例1中,m=5，预测一月份的预计销售量。 ?趋势值b的计算公式： b=最后移动期的平均值－ 上一移动期的平均值 预计期销售量＝最后m期算术平均值＋趋势值  移动平均法能克服算术平均法忽视远近期销售量对预测值的影响不同，但仍然存在只考虑最后m期资料，该方法适应于销售量略有波动的产品预测。 ? 3、趋势平均法－是指在按移动平均法计算n期时间序列移动平均值的基础上，进一步计算趋势值的移动平均值，进而利用特定基期销售量移动平均值和趋势值移动平均值来预测未来销售量的一种方法。 预 测 =基期销售量+ 基期趋势值 ×基期与预测期销售量 移动平均值 移动平均值 的时间间隔 按例1资料，要求用趋势平均法预测未来11月份的销售量（假定销售量的移动期m为5，趋势平均值移动期s为3）基期=n-(m+s-2)/2销售量观测值销售量移动平均值趋势值b趋势值移动平均值  基期为第7期基期销售量移动平均值=26.8基期趋势移动平均值=0.13基期与预测期的时间间隔=411月份的预测销售量 =26.8+0.13×4＝ 趋势平均法的优点在于即考虑了销售量的平均数，又考虑了趋势值的平均数；缺点是计算较复杂。 4．加权平均法是指按近大远小的原则确定各期权数，并据以计算加权平均销售量作为销售量的预测值的方法。公式： 权数的确定可以按以下两种方法计算： （1）自然权数法。该法要求按自然数1，2，…，n的顺序确定权数； （2）?饱和权数法。该法要求各期权