[管理学]美特斯邦威分销渠道管理.ppt

美特斯邦威分销渠道管理 市场营销801班 贝春燕 200820910601 目录 企业介绍 服装行业分析 美邦分销渠道的战略 美邦的管理信息系统 美邦的分销物流系统 美邦的分销渠道政策 美邦的渠道分布与成员选择 美邦的渠道冲突管理 美邦的绩效评估 企业介绍 温州美特斯邦威集团公司始建于1994年 ，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。 目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，及上海祺格服饰有限公司。 公司产品有九大系列近千个品种，目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店近3000多家 企业介绍 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。 2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程. 美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 企业介绍 集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”； 04-05年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身“中国制造业500强”， 荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 企业介绍 公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； 企业介绍 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种； 生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关 企业介绍 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。 企业介绍 集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。 面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌 企业介绍 品牌代言人 2003年夏至今代言人周杰伦 　　 2007春-2009冬代言人:张韶涵 2007秋-2009夏代言人:潘玮柏 品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰 服装行业分析 休闲服装作为一种崇尚自由、追求个性的文化理念，符合人们渴望放松心态的要求，也受了时下的流行时尚的影响，已经成为热点商品和服装的主流趋势。 据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装品牌达2000多种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18%左右。 一 市场环境分析 从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是：　　 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持