[经管营销]增员----美梦成真的方法.ppt

目 录 第一章 增员利益分析—谈收入 第二章 增员动摇-谈行业和公司 第三章 增员动摇点--谈成长 第一章 增员利益分析 销售利益分析 第一年：初年佣金：6000元?12?30%=21600元； 年终奖金：21600元?3%=648元； 第一年合计：22248元 第二年：初佣：6000元? 12 ? 30%=21600元； 续年度佣金： 6000元? 12 ? 10%=7200元； 继续率奖金：6000元?12?10%?12% =864元； 展业奖金：21600 ?5%=1080元 年终奖金：21600元?3%=648元； 第二年总计：31392元。 三年最高销售利益89928 第三年：初佣：6000元?12?30%=21600元； 续年度佣金： 6000元?12 ? 10%=7200元； 第三年度佣金：6000元?12 ? 5%=3600元； 继续率奖金：6000元?12?10%?12% =864元； 展业奖金：21600 ?5%=1080元 年终奖金：21600元 ?3%=648元； 第三年合计：34992元。 三年总计销售利益89928元 第二章 增员动摇-谈行业和公司 增员经验分享：宋江 击碎现实： 建立梦想： 强力促成： 增员三力原则 增员成功过程中的“三力原理”： 先是对方环境客观上有推斥力， 然后是我们的行业、公司、团队有吸引力， 最后是高超的促成有拉动力。 增员费比公式 FEATHUR 特点 ADVANTAGE 优势 BENEFITE 利益 COST 花费 EVIDENCE 例证 F 特点：行业的成长性 保险公司总资产达9122..84亿元，增长41.45% 保费收入达3880.4亿元，增长27.1% 保险深度为3.33%，增长0.35% 保险密度287.44元，增长49.84元 保监会主席吴定富明确指出保险业的首要任务是加快发展，尽快做大做强。 选择朝阳行业还是夕阳行业？ A 优势：泰康的成长性 社会形象最好 产品最有竞争力 管理最具人性化 营管处、营业部的优势 在成功的团队找到归属，你也会成功！ B 利益：你的前程 您目前的工作有升迁的可能吗？ 您是否希望不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与努力即可升迁？ 您目前的工作可以增进个人成长吗？ 您是否希望从事的行业能让您成功的速度比您的朋友或同学更快？ 这些我们都能做到！ C 花费：你的付出 付出体能，得到技能； 付出青春，得到经验！ E 例证：我的过去和现在 知识 能力 职位 形象 自我价值 家庭地位…… 我能你也能！ 一个国家的产业结构是什麽？ 第一产业：工业 第二产业：农业 第三产业：服务业 现代社会那个产业更重要？ 据资料显示，美国、日本、德国等经济发达国家，第三产业每年创造的生产总值占该国家生产总值的70% 随着社会的发展，人们生活水平的提高，对服务业的要求也越来越高 第三产业在国民经济中的地位也越来越重要 未来社会是怎样的？ 21世纪是信息化、知识化、网络化、高速化新经济时代 人们更喜欢优质、便捷、全面、个性的服务 服务业具有巨大的发展空间 保险业属于哪个行业？（保险服务业） 家庭中谁有发言权？（看谁挣钱多） 社会上谁有发言权？（效益好、缴税多的企业） 国际上谁有发言权？（经济发达、军事实力雄厚 结论 经济基础决定上层建筑 经济实力决定社会地位 哪个行业掌握国家经济命脉？ 1998年的东南亚经济危机使很多人的财富一夜间贬值50%，给这些国家经济带来沉重的打击。 西方经济学家称：未来的战争不是战场上的撕杀，而是悄无声迹、兵不血刃的；谁控制了一个国家的金融业，谁就已经赢得了这场战争 金融业包括哪些行业 银行业 证券业 保险业 保险业是真正好企业 3、 保险：客户的钱 一旦投保很少退保 10年---20年缴费 保险公司 很长时间内有保费收入 可以 投资赚取长时间收益 随着保 险公司的会越来越有钱 经济学家称：具有长期稳定收入的企业才是真正的好企业 结论 保险业未来的行业地位，决定现在从事该项工作的人未来的社会地位 明智得人是投身前途广阔的行业，并随着行业的发展而