[经管营销]房地产经营负责人培训 第五讲 房地产企业战略规划与实施.pptVIP

房地产经营负责人培训课程 2012年 3月 呼和浩特;第 五 讲 房地产企业战略实施基础 ;5.1 企业战略与战略管理的意义 5.2 房地产行业环境分析 5.3 房地产内部环境分析 5.4?房地产企业战略的制定与实 5.5 房地产行业动态联盟 ;5.1 企业战略与战略管理的意义;;5.1.1 企业战略的概念;5.1.2 企业战略类型;5.2 房地产行业环境分析;可以参考吗？;5.2.2 房地产行业竞争环境分析; 分析产业竞争状态: 五种竞争力量; ;按竞争的不同层次分：;按竞争者的反应模式分：;按竞争者特性分：; 竞争者分类及其行为特点： 四种分类方法及其种类; 判定竞争者的战略和目标;5.3 房地产内部环境分析;5.3.2 目前战略的业绩分析分析 P98;【案例】 某一房地产项目的SWOT策略分析 ■外部环境价值点（机会分析） ◆优越的地理位置。 ◆临近交通干道，具有良好的昭示性。 ◆周边有大型商业和超市，生活配套方便。 ◆闹中取静，环境相对幽静。 ■建筑本身弱势点（劣势分析） ◆1997年烂尾楼，在居民心目中印象低下。 ◆户型设计陈旧，并有很多不完善的地方。 ◆户型配比中，对于场地价值点的挖掘不充分。 ◆按原设计，容积率高，无环境。 ■项目WO对策 ◆利用地理位置和本身的昭示性，对建筑外立面进行渲染，以其亮丽的色彩达到告知目的和体现档次。 ◆完善建筑本身细节，增加凸窗，对阳台栏板、建筑顶部、构件装饰等丰富效果。 ◆在最大限度保持原设计和成本控制的前提下，调配户型比例，使得环境优势价值最大化。 ; 5.3.4 房地产企业基本竞争战略;5.3.4 房地产企业基本竞争战略;一般竞争战略在于创造出差异;（1）总体低成本战略（总成本领先战略）;成本领先战略的适用情况;（2）差别化战略的概念;差别化战略的要求;小结——成本领先与差异化; 差异化战略的收益;（3）最优成本竞争战略;（4）聚焦（集中）竞争战略; 企业的竞争地位及其竞争战略; 市场领导者的竞争战略; 市场挑战者的竞争战略;影响产业竞争激烈程度的主要因素 竞争对手大量存在或势均力敌。 行业增长缓慢。 高固定成本或高库存成本。 差异或转换成???欠缺。 大幅度增容。 高战略利益 退出壁垒高。 ;（§5.1）; 成功的战略实施，要求企业各级战略实施者都要对“相对于以后”，即企业期望的目标，“现在应做什么”有着强烈的，充满信心的认识。这就要求他们对“做些什么”由来自于对业务和企业所处环境的精明的理解。并着力做好以下三件事： ◆建设一个有能力的组织； ◆建立支持战略的政策和程序； ◆培植一种支持战略的企业文化。; 5.5.1 动态联盟分类 从运作方式的角度可以分为以下几种： ◆供应链式动态联盟 在房地产行业，主要是以建筑材料、设备装置的供给为主要线索，建立在供应价格、质量、交货及时性的基础上相对比较稳定的合作。 ◆插入兼容式动态联盟 企业根据项目的需要，向其他企业借用设备或人才, 主要是以外部的智力资源弥补自身智力资源不足,来完成项目。比如聘请一些专业咨询公司或研究机构的管理专家为企业作战略规划或管理咨询。; ◆业务外包式动态联盟 房地产行业的产销分离就是这种形式。这样不仅能够获得营销渠道，还可以共享市场和顾客的忠诚度，尤其是将新产品推向市场的过程中，其作用更为明显。 ; ◆策略联盟式动态联盟 策略联盟是指不同的企业各自拥有不同的关键资源，而彼此的市场又存在某种程度的区隔或分割，为彼此的利益以及共同开发市场，遂组成策略联盟，交换彼此的资源，用来满足信息共享、共同融资、联合开发等统一需求。 万科发起建立的中城联盟就是策略联盟的典型代表.由最初的横向间的城市民营开发商、扩张到国营地产企业、纵向的建筑设计公司、建材供应商、建材生产商的“十字结构”，还打通行业的屏蔽，接触电信和IT等企业。; （1）要更新竞争观念。既竞争又合作才是现代房地产企业生长的理念和动力，因此联盟参与者必须改变传统的个体对抗竞争观念，共同营造一种坦诚合作的“动态联盟文化”。 （2）明确联盟目的。基本目的是在复杂多变的市场环境中，抓住市场机遇，作出快速反应。 （3）选择联盟伙伴。最佳的合作伙伴应具有双赢性、可信任性和相融性，能给企业带来资源互补的优势，并具有协同作战的文化氛围，才能最终实现“双赢”目标。 （4）加强联盟管理。必须明确联盟中的企业各自的权、责、利，以保证联盟协议的履行。建立良好的、能够跨越职能部门的信息沟通渠道，消除不必要的摩擦。还要进行文化整合，培育互惠