[经管营销]解读蓝海战略配套PPT教材2.pptVIP

* * 人民币升值价格损失几何？ 随着人民币升值幅度的不断加大，企业议价能力逐渐下降 出口量下降？ 东南亚各国纺织品对欧美的出口与中国类似，顺差极大，国际游资 将东南亚的货币看作是一个整体 人民币升值成为事实使得国际游资加大对东南亚其他国家货币升值 的预期，导致这些国家货币跟随人民币升值，但这种跟随效应是递 减的 中国纺织品出口数量不会大幅下降 * * 中国纺织服装业的蓝海：建立跨国经营的纺织服装企业 香港思捷环球有限公司收购统一全球Esprit，成为中国拥有全球品牌的第一人案例； 通过并购品牌与营销网络实现跨国经营将成为中国纺织服装企业持续发展的必然之路。 * * 按照美国学者Peter Kilduff的纺织经济发展阶段理论，中国的纺织工业基本处于第三阶段即“多元化整合时期”，其基本特征是： 宽泛的纺织品和成衣生产；服装、家纺与产业用纺织品结构趋于均衡；成衣出口和高附加值产品出口增长；产品纵向横向整合；原创设计和自主品牌发展；企业从代工主导型向价值增长型发展。 香港、中国台湾与韩国则进入了“量－值”转化为主的第四阶段；生产方式也由代工为主过度到以代工方式生产高档产品及原创设计、自主品牌发展并存； 以美国、意大利、日本、德国、法国和英国等发达国家的纺织工业则发展到了“创新虚拟整合”为主的第五阶段，生产方式已经完全过度到原创设计和品牌市场化，并致力于以持续创新参与国际营销网络的建设。 * * 国内案例： 雅弋尔走的Esprit之路。04年与美国服装销售巨头Kellwood签约组建雅新衬衫有限公司，Kellwood香港子公司新马有限公司出资参股雅弋尔日中纺织印染有限公司，此次合作主要的不在于引资，而是通过合资深入了解品牌的国际化经营、维护推广细节，深入把握美国等发达国家品牌的文化背景、消费者对品牌的情感诉求、广泛接触国际的服装销售渠道、零售商，逐步推广自己的品牌推广网络。 * * 国内其他企业 杉杉集团：多品牌的国际化战略（美国VF模式） 鲁泰股份：OEM－ODM－OBM逐步跨越，全球最大的色织布生产商； 海欣股份：2002年耗资1400万美元收购了世界最大的毛绒服装生产企业美国Glenoit公司有关长毛绒服装面料的全部经营性资产和46个可永久使用的商标品牌，海欣成为世界最大的长毛绒服装面料生产经营性企业。 德林国际（香港）：OEM到ODM的典范 申达股份： * * 转换思维， 寻觅蓝海， 创新增长！ * * 解读《蓝海战略》，实现创新增长 * * 竞争战略为何会导致“红海”？ 选择有吸引力的产业－战略前提； 在既定的产业中建立起有利的位势－三种战略必居其一但不能夹在中间； 在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优势－将企业的活动与相应的战略匹配。 * * 蓝海战略的思想核心 《蓝海战略》三大要义概述 　　开拓新的市场空间：“一片蓝海” 　　新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行动”，从竞争对手到顾客价值 　　蓝海战略的基石：“价值创新” 两类战略的差异：蓝海战略与红海战略的比较 蓝海战略的理论基础：重建主义与结构主义的比较 * * 蓝海战略三大要义开辟新的市场空间，摆脱竞争 How to Create Uncontested Market Space and　Make the Competition Irrelevant？（英文原版副标题） 开辟一片“蓝色海洋”。 为什么叫蓝色海洋战略？ * * 蓝海战略提供了一种新的战略范式 从“企业”和“产业”到“战略行动”； 从给定产业结构到无视产业结构； 从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值的转换； * * 蓝海战略的基石－价值创新 直接针对顾客的需求； 将20世纪商界三脑的思想进行了真正的整合；（彼得·F·德鲁克、菲利普·科特勒、迈克尔·波特被誉为对20世纪商界影响或贡献最大的三人） 如何观察、分析、确定顾客的真正需求和超越现有需求？如何针对真正的顾客需求实现价值创新？ * * 价值创新：蓝海战略的基石 成本 价值 创新 买方价值 同时追求差异化和低成本 当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值 创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节 省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方的价值。随着时 间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 * * 蓝海战略的理论成就总结 蓝海战略成功地整合了客户价值、顾客导向、项目管理、新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争力、企业增长理论、营销理论等多个理论的内核，形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开发的可操作的战略管理系统。 它在增长型业务和战略性新业务开发即其所谓蓝海业务的研究上，的