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如何整合策划与销售
策划重要？ 销售重要？ 策 划 销 售 w 原 因 销售人员 策划师的抱怨： 原 因 策划主要工作 产品定位、市场定位、价格定位、营销策略等等 策划 开发商和客户的利益平衡点 策划 策划 销售 B UT 一、头脑风暴会 二、交换心得和体验 三、及时反馈与修正 沟通形式： 以面对面的方式进行深层次的沟通，加深大家对于项目各个环节上的认识和配合 沟通形式一：头脑风暴会 进行换位思考，策划从销售的角度出发考虑问题，而销售的也应站在策划人的角度看问题。 沟通形式二：交换心得和体验 电话沟通，及时修正及反馈各方意见 沟通形式三：及时反馈与修正 * 今日话题 如何整合策划及销售力量去操盘 整 合 合理有效的沟通 是整合 策划和销售的核心 我的观点： H y 一、销售人员不积极 二、和他们说这样，他们却做成那样 三、在与开发商开会时，策划和销售意见不一等等 一、销售的前线人员并没有得到一定的尊重 二、策划应听取销售人员的反馈信息等等 缺少有效的沟通 销售主要工作： 了解消费者、介绍技巧、心理推摩、针对性介绍产品、价格及政策等等 销售 开发商和客户的利益平衡点的实现者 销售 相辅相成 密不可分 两者之间的关系 How ? 经常采盘，了解市场是和销售人员站在同一线上的最基本的方法 销售人员应及时反馈意见给策划人员，例如活动现场客户的情况、周内客户到访情况等等。特别是对于策划方案所取得的效果应及时有效地反馈给策划师 *
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