日漯河翰林世家项目营销提案.ppt

漯河翰林世家项目营销提案2012年7月20日;沟通思路;区域层面——教育资源集中区，房地产市场优质板块。;项目层面——小项目（临路两栋高层），产品存在缺陷。;营销层面——市场影响力不足，销售开局不畅。;营销层面——市场影响力不足，销售开局不畅。;沟通思路;经济下行压力激增，房地产调控正在遭遇日趋严峻的宏观环境。;以稳增长为名，地方政府乘势加紧政策微调，房地产调控预期正在逐步转变，在刚需支撑下楼市成交量正在逐步回升。;刚需市场持续向好;刚需市场持续向好;为了中国经济的长远利益（调结构、扩内需、实现可持续发展），中央将继续坚守限购、限贷的调控底线，以从根本上阻止房价反弹并重新走向疯狂。;为了中国经济的长远利益（调结构、扩内需、实现可持续发展），中央将继续坚守限购、限贷的调控底线，以从根本上阻止房价反弹并重新走向疯狂。;为了中国经济的长远利益（调结构、扩内需、实现可持续发展），中央将继续坚守限购、限贷的调控底线，以从根本上阻止房价反弹并重新走向疯狂。;为了中国经济的长远利益（调结构、扩内需、实现可持续发展），中央将继续坚守限购、限贷的调控底线，以从根本上阻止房价反弹并重新走向疯狂。;为了中国经济的长远利益（调结构、扩内需、实现可持续发展），中央将继续坚守限购、限贷的调控底线，以从根本上阻止房价反弹并重新走向疯狂。;漯河市场;漯河市场;竞争项目;竞争项目;竞争项目;核心观点——;沟通思路;机会洞察——;战略生成——;策略分解——;形象定位——高举教育主题大旗，塑造项目独特形象！;渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！;渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！;渠道拓展——拓展区外，将教育资源真正传播出去！;现场包装——做出体验品质，做足教育味道！;现场围挡/售楼部门前——做出品质体验，拉升价格预期。;现场围挡/售楼部门前——做出品质体验，拉升价格预期。;极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的销售物料和营销活动——做足教育味道，做出项目特色。;极富品质感的售楼部展板，极富教育味道的包装内容，极富教育特色的物料和活动——做足教育味道，做出项目特色。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;销售推进——扩大并集中使用优惠，重磅引爆市场。;沟通思路; 1、购买了翰林世家可以得到什么，即周边的优质学校—— 置业翰林世家，让下一代起点更高！ 2、就读了这些优质学校可以得到什么，即考取名牌高校—— 置业翰林世家，清华北大不是梦！ 3、考取了名牌高校可以得到什么，即取得至高政经地位—— 置业翰林世家，造就未来社会名流！;沟通思路