海南万宁旅游养生地产项目提案报告.ppt

配合黄金销售季节的启动，该阶段是项目形象面市的展示期。通过系列的推广活动和媒体适当的亮相频率，保持项目推广的神秘与低调。（岛外主要以推介海南和项目本身，岛内推介宜居、养生、升值），开始有计划地邀请客户，并开始试探销售价格，保证开盘期能有合理的人群数量成交。 时间 ：2个月 目标：积累客户30%，形象推介、积累客户；主动出击、寻找客户 营销内容：项目形象面市，项目接受咨询（网络、电话）； 积累客户；销售准备资料不断完善；项目实地宣传渠道的全面铺开；项目认购资料的准备；推广形象资料和宣传网站完成；初探客户 对项目的认知和对价格的敏感程度，作为开盘定价依据； 媒体组合：免费网络新闻宣传，网络推广启动 ；免费报纸媒体 新闻宣传 ； “xxxx”业主短信发送平台；户外广告 物料及道具：宣传折页（海南的气候与风土人情、项目的规划 和养生度假的概念）； 海南特色的滨海旅游特色赠品 ；业主通讯 ；区域规划模型 ；项目初期宣传形象片 第二阶段：项目咨询、前期推广阶段 第三阶段：项目开盘强销期 时间：4个月 目标：计划累计完成总量50%。 营销内容：完成了项目认知，市场、价格初探后，进行微调，进入到公开 发售阶段；话题炒作全面配合，延续前期推广热潮；各宣传阵地资料全面更 新，积累客户，预热秋季攻势；根据项目第一期情况制定销控计划，并分组 团推出；根据市场的接受情况和销售状况进行提价策略；制定开盘的促销措 施并适时调整；对到访客户进行分析，挖掘项目主要客源，进一步调整定位； 媒体组合：免费报纸媒体新闻宣传 ；网络推广、免费网络新闻宣 传 ；短信平台短信发送 ；户外广告； 物料及道具：楼书、宣传折页、业主通讯 ；销售合同、委托物业管理合同、 委托租赁协议确认印刷；海南特色的旅游特色赠品 ；销售现场模型 ；宣传片 手段和环境都是销售的利器。各种销售道具和前期的推广工作都已经到位，正式开盘能让客户看到项目的成型，激发解筹信心。 第四阶段：项目二度蓄势，概念营销阶段 经过开盘强势期后，市场会稍微冷静，这个阶段要开拓第二战场， 适度保 持与此期间媒体方向的一致性来突出项目的调性，争取尽可能让更多人知道了解 项目促进成交。在媒体投入方面营销推广减少投入，只需保持一定热度，为下一 个黄金销售周期积蓄力量。 时间 ：3个月 目标 ：根据市场季节性变化，略作蓄势调整，提供新的话题，黄金销售兴盛发 起；项目品牌推介 ； 营销内容：广告概念、版式、主色调不变，主题内容、促销形式稍作调整；蓄客 待售；展开客户维系和服务，通过老客户口碑效应挖掘新客户； 媒体组合：免费报纸媒体新闻宣传 ；网络推广、免费网络新闻宣传 ；短信发送平台；户外广告； 物料及道具 ：楼书、宣传折页、业主通讯 ；销售合同、委托物业 管理合同、委托租赁协议确认印刷；海南特色的旅游特色赠品 ；销 售现场模型 ；区域规划模型 ；项目初期宣传形象片 第六部分 项目推广建议 日光清城 本案从体量上来说并不小，致力以大社区来打造，故以“城”来命名，塑造区域内的标杆项目。 当雨林、清风、日光。。。结合园林景观仿佛这一座城市生活在真山真水的邀请中。 充满想象力的一种森林形态，它取决于海拔、纬度以及各种土壤、水分和气候条件等因素，而气候条件是关键因素。给人想象于浓厚的氧吧及多变的景观。“洲”水边的陆地，可大可小，而富含诗意，是文人墨客毕生钟情的地方。 案名组合给人丰富的想象空间，且展示出项目独有的稀缺元素。 雨林洲 （主推） 案名建议及释义 推广主题1：悠养一生闲情 推广主推2：轻轨旁 · 世界比您更悠然 生活岸 雨林 便利(轻轨旁) 园林景观 主题深化 养生伴随度假，让心灵感受自然 推窗见绿，户户有景 雨林之乡、轻轨旁、养生区域 推广主题 * * 中策联盟营销策划有限公司 2011年1月16日 万宁半岛澜湾（原名）销售方案 市场分析 第一部分 海南房地产市场现状 2010年1至11月，全省房地产完成增加值17 9亿元，占GDP的8.8%；房地产开发投资逾 400亿元，占全省固定资产投资总额的36%； 房地产企业提供税收近96亿元，占地方一般预 算收入近四成，主要以房地产业为主，其中三 亚、海口、琼海、陵水和万宁居前五位。 海南房地产开发逐渐形成以沿海“南北两极”为龙头，东线高速沿线多个滨海城市房地产发展走廊的态势。“南北两极”是指以海口、三亚为中心，依托海南东线高速，及东环轻轨快速交通干线，形成的海南房地产开发的南、北两大极，并辐射带动周边房地产发展，打造海口、三亚两大“城市—郊区”房地产发展综合体。东线沿