海尔原乡墅项目落地执行方案.ppt

11月 媒体线 新闻跟进 营销活动 推广目的 圈层短信群发: 海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员高端车行会员 早报1版 11.3 户外画面更换 新浪乐居网站内容更新 样板间开放，实景展现新东方的内部生活意境 样板冲击展示 11.4 11.9 11.11 11.15 11.17 圈层推介 （内容待定） 圈层推介 （内容待定） 半岛1版 软文炒作 软文炒作 软文炒作 圈层推介 （内容待定） 11月 媒体线 新闻跟进 营销活动 推广目的 半岛1版 三联生活周刊投放 11.18 户外画面更换 新浪乐居网站内容更新 样板间开放，实景展现新东方的内部生活意境 样板冲击展示 11.20 11.21 11.25 11.27 11.29 样板园区媒体品鉴会 内容：样板园区展示 地点：项目现场 客户：青岛各大媒体 规模：40人 蓄客：10组 费用：2万 样板间开放圈层活动 内容：邀请部分高端客户参观样板园区 地点：项目现场 客户：已认购客户海信会员、芳子会员、阳光百货会员、巴黎春天广场会员、高端车行会员、星级酒店VIP客户 规模：300-400人 蓄客：50组 费用：8万 样板间开放 圈层推介 (内容待定) 半岛1版 早报1版 彩信5万：海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员高端车行会员 圈层短信投放：海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员高端车行会员 圈层活动 (内容待定) 新东方主义别墅样板 软文炒作 样板间开放 软文炒作 12月份落地执行计划 营销策略 月度执行计划 12月 12.2 12.7 12.9 12.11 12.13 12.19 12.23 12.25 12.30 媒体线 新闻跟进 营销活动 推广目的 样板间展示、产品诠释理念 阶段性占领市场 早报1版 圈层推介 （待定） 半岛1版 新浪乐居网站内容更新 岁末活动 （待定） 半岛1版 户外更换 圈层推介 （待定） 圈层推介 （待定） 圈层推介 （待定） 早报1版 软文炒作 软文炒作 软文炒作 软文炒作 活动分类 营销策略 活动费用预算 部分营销活动费用预算 活动类别 场地费 人工费 演出费 餐饮费 其他费用 总计 小众文化类 都市精品女人帮推介 / / / 0.2万 0.2万 0.4万 建设银行会员推介 / / / 0.2万 0.2万 0.4万 房展会客户推介 / / / 0.2万 0.2万 0.4万 卢总圈层推介 / / / 0.2万 0.2万 0.4万 老知青联谊/次 / / / 0.2万 0.2万 0.4万 芳子美容论坛活动 3万 4万 3万 / / 15万 形象推介类 业内别墅品鉴活动 / / / 0.2万 0.3万 0.5万 跨界论坛网络直播活动 / / / / 3万 3万 现场体验类 样板园区媒体品鉴会 / 1.2万 / 0.8万 / 2万 样板间开放活动 / / 5万 / 3万 8万 金秋收获活动 2万 / / 2万 1万 5万 节点引爆类 开盘典礼 10万 10万 10万 5万 5万 40万 合计 70.5万（另再预留30万活动费用，总计100万） 营销策略 物料准备 社区直投 海报 海尔地产刊物 现场销售物料 名片 手提袋 纸杯 户型单页 折页 生活手册 楼书 海报 海尔地产刊物 现场类 直投类 现场包装展示物料 精神堡垒 道旗 指示系统 围挡 样板园区包装户外形象指引 3D展示片 沙盘 营销策略 物料准备 一对一推介 笔记本电脑 项目推介PPT 访谈本、笔、 项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋） 礼品 活动类 小众圈层推介 笔记本电脑 项目推介PPT 项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋） 礼品 异地推介 笔记本电脑 项目推介PPT 项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋） 礼品 论坛 笔记本电脑 项目推介PPT 项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋） 礼品 营销策略 功能建议 精装修标准 户型具体尺寸 小区内景观的具体效果 会所的运营方式、投入使用时间 花园最终面积 取暖方式 A1户型楼顶上可否做露台 露台是否可封，有无具体标准 物业管理收费标准、管理标准及物业进驻时间 确定公关公司长期服务商 需尽快确定内容 报告结束，敬请指正。 * * 2010年09月2日 海尔原乡墅 落地执行方案 前期总结 销售总结 前期总结： 自8月28日起开始认筹，截至9月1日，总计认筹14套，其中独栋9套，联排5套。 自8月5日推广开始，总计来电192批，来访74批。 前期总结 销售总结 项目来电渠道分析： 来电的主要渠道为半岛报，占37.5%；其次东西快速路的跨桥，占比17%,再次为青银、海尔路跨桥各占10%。 前期总结 销