淡市中郑州市畅销户型专题研究.ppt

专题总结 户型的基本要素是满足居住的“舒适性”，只有满足了“舒适性”要求的户型才有可能成为畅销的户型； 市场上不存在最好的、放之各个项目皆畅销的户型，户型的畅销与户型结构本身以外的诸多因素关系密切，因此：只有研究特定消费者的生活背景、消费心理，并结合自身项目的地理特征、环境因素、人文因素、项目本身定位规划等一系列的因素，才能做出相对最好的户型。 优秀的户型不是设计师说的算，而是由市场决定的，因此，审时度势，灵活应变是做到产品畅销的前提。 Thanks! * * * 淡市中郑州市畅销户型专题研究 研究综述 宏观市场、研究方法、研究步骤 畅销楼盘畅销户型分析 案例分析、原因分析、户型分析、对比分析 非畅销楼盘畅销户型分析 销售情况、户型结构、启示 研究小结 创新案例、小结 1 2 3 专题提纲 4 项目名称 成交套数 美景鸿城 539 金领时代 292 二七万达广场 183 鑫苑.逸品香山 179 正商明钻 170 豫航泊郡 152 联合花园（经适房） 122 中原国际数码港--蓝堡湾 117 恒大名都 114 中原新城 113 ? ? ? ? 项目名称 成交套数 郑州中原万达广场 958 中原国际数码港--蓝堡湾 334 泰和苑（经济适用房) 226 联合花园（经济适用房） 206 绿地之窗 195 .逸品香山 178 托斯卡纳 161 兴达国贸 111 项目名称 成交套数 乾宏.领秀空间 567 二七万达广场 349 天擎花园 308 海马公园 258 郑州中原万达广场 241 逸品香山 221 蓝堡湾 217 德润黄金海岸 183 升龙国际中心 159 正商新蓝钻 155 项目名称 成交套数 二七万达广场 380 天擎花园（经适房） 363 新芒果.和郡 238 橡树玫瑰城 234 东方鼎盛时代 208 永威东棠 205 鑫苑.逸品香山 182 升龙国际中心 181 项目名称 成交套数 美景鸿城 350 正商明钻 170 二七万达广场 169 豫航泊郡 152 鑫苑.逸品香山 122 中原新城 106 恒大名都 103 升龙国际中心 95 升龙凤凰城 94 鑫苑世纪东城 94 项目名称 成交套数 二七万达广场 483 晖达新领地 301 美景鸿城 236 金印阳光城 182 惠众一品（惠众嘉苑） 149 汉飞金沙国际 134 金晨嘉园 118 恒大名都 110 正商明钻 110 中原新城 109 项目名称 二七万达广场 中原万达广场 美景鸿城 鑫苑·逸品香山 乾宏.领秀空间 蓝堡湾 正商明钻 升龙国际中心 销售套数 1381 1199 1125 882 567 561 450 435 前十频次 5 2 3 5 1 2 3 3 宏观市场 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 10月份 数据来源：郑州市房管局 自3月新版限购令颁布以来，郑州楼市逐渐降温，然而有些楼盘如二七万达、中原万达、美景鸿城等依然逆市热销，靠的是什么？是否是因为其户型优势？下面将通过一定的步骤、方法对其进行研究。 影响销售的六大因素 户型结构 开发商品牌 市场环境 生活配套 产品价格 地理环境 95% 生活配套 教育、医疗、商业、休闲、办公、酒店等 95% 产品价格 单价、付款方式优惠等 90% 户型结构 户型的结构设计、面积大小等 90% 地理环境 交通、园林配套等 85% 市场环境 淡市、旺市等 80% 开发商品牌 社会知名度、开发资质、社会影响力等 畅销影响因素 研究方法 研究的三个步骤 研究综述 宏观市场、研究方法、研究步骤 畅销楼盘畅销户型分析 案例分析、原因分析、户型分析、对比分析 非畅销楼盘畅销户型分析 销售情况、户型结构、启示 研究小结 创新案例、小结 1 2 3 专题提纲 4 鉴于二七万达与中原万达，均由万达集团开发，开发策略较为类似，在此只分析二七万达广场。万达广场产品每次推出体量大，而且各类产品普遍消化速度快，尤其是两房、精装soho消化率均在95%以上更是热销，万达广场总能在逆市保持劲销势头。 住宅开盘时间 5月28日 7月30日 8月16日 10月26日 12月10日 开盘房源 推出8#、10#、11#共992套房源 推出9号楼140㎡三房124套33层，1T2, 推出7#265套，两房和三房各占50%。 13#精soho 505套 12#A座精装soho二批，6T24，共计房源528套 销售情况 销售率达89.8% 开盘当天销售40套左右，现今销售率达89.1% 现剩余20套左右，销售率达91% 销售率达95% 开盘当天劲销90% 畅销案例一 12月10开盘当天 万达广场完善的外部及内部生活配套：如教育、医疗、商业、休闲、办公、酒店等； 开发商的品牌影响力：万达的品牌影响、行业口碑、