淮安魅力东方商业城销售建议广告策略及项目价格建议.ppt

销 售 建 议 拓宽渠道 放宽回点 特色广告 内部管理 形象整合 加大招商 工程进度 执行力度 4、加强内部管理 仪容仪表 ：着装整洁、仪表大方、传递职业气质 面部表情 ：表情自然、亲和，情绪饱满，积极活泼 手势得体 ：指点到位，配合协调，自然亲切 富亲和力 ：语调平和，语言极富感染力 所有销售团队人员都重自身修养，符合本身项目调性，从形象气质到谈吐都具备相当的专业。 电话接听：普通话标准、用语洽当、对客户的反应淡定并处理得当，灵活回答客户关注点，达到满意 销讲内容：内容具体、全面，条理明确，主次逻辑清晰，给客户的交流感和冲击力强 熟练程度：非常熟练，感情色彩浓，自然销讲 互动交流：注重主动 和客户交流，对客户的反应敏感并处理得当，灵活回答客户关注点，达到满意 样板区介绍：了解样板房构造与风格，功能性、实用性，结合注重客户实际需求，灵活回答客户 流程解释：以恰当方式表达活动相关意义，让客户了解活动，创造成交机会，以灵活的说辞引导客户 团队建设：有一套完整的培训及考核体系，能够快速的建立专业化销售团队 团队精神：团队化的合作为客户提供更细致的服务 销 售 建 议 拓宽渠道 放宽回点 特色广告 内部管理 形象整合 加大招商 工程进度 执行力度 5、建立整体形象整合 户外媒体 区域定位 销 售 建 议 拓宽渠道 放宽回点 特色广告 内部管理 形象整合 加大招商 工程进度 执行力度 6、加大招商力度 销 售 建 议 拓宽渠道 放宽回点 特色广告 内部管理 形象整合 加大招商 工程进度 执行力度 7、加快工程进度 安 全 责 任 重 于 泰 山 大力加快施工工程进度会提高投资客户的购买信心 问题界定 MECE法 细分问题 建立初始假设 HBC三维模型证实或证伪 双方沟通 解决问题 筑诚专业解决之道 解决 方案 HBC三维模型 市场数据收集 案例借鉴 项目条件与甲方资源 销 售 建 议 拓宽渠道 放宽回点 特色广告 内部管理 形象整合 加大招商 工程进度 执行力度 8、加大执行力度 希望贵司加大执行力度。并且实质性配合我司顺利进行销售工作。具体如下： 1、及时与我司就招商工作进展情况进行沟通 2、每月举行一次新闻媒体发布会 3、积极配合文化品牌操作的活动举办工作 4、积极配合我司各种宣传物料的采办工作 5、各种媒介的发布工作要专人跟进 6、新老客户资料要与我司共享 销 售 培 训 销 售 培 训 销 售 培 训 1、销售人员心态课 2、销售人员形象课 3、销售人员技巧课 4、销售人员技能课 5、销售人员沟通课 6、销售人员营销课 7、销售人员文化课 8、销售人员风水课 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 1、销售人员心态课 心态课按两周一次频率进行加强 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 2、销售人员形象课 形象课按一月一次频率进行巩固 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 3、销售人员技巧课 技巧课按一周一次频率进行重复 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 4、销售人员技能课 专业技能课按一周一次频率进行加强 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 5、销售人员沟通课 沟通技巧课按一周一次频率进行加强 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 6、销售人员营销课 营销专业课按两周一次频率进行加强 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 7、销售人员文化课 销售人员传统文化课按一月一次频率进行 端正心态 专业形象 成交技巧 房源结构 沟通技巧 营销知识 传统文化 风水知识 销 售 培 训 8、销售人员风水课 风水基础课按两周一次频率进行 THANKS！ * * * 筑 于 形 诚 于 心 * 筑 于 形 诚 于 心 * 筑 于 形 诚 于 心 * 筑 于 形