润泽她他公馆渠道与推广策略报告.ppt

拓客手段示意 举 牌 拦截 陌 拜 公关活动 户外据点 拓客物料示意 桁架、X展架、帐篷、项目资料（DM单、户型图）、活动桌椅、小礼品、易拉宝等 小礼品、赠品类 看房直通车（打车）、车辆路线牌、车辆横幅 盒饭、矿泉水、小礼品等 广告衫、绶带、袖标、工作牌、举牌 拓客总结 以商超、社区为核心，设置展点，小蜜蜂配合； 以企事业单位为线，协会、居委会上门拜访，组织活动，拦截配合； 商业中心，专业市场，人流密集区，全面展开，流动广告; 售楼处拦截，涡阳县镇重要活动人流拦截，CALL客; 点 线 面 补充 放弃传统的房地产项目目标客户定位方案，以来访意向客户为种子客户，实现点向面的迅速扩大，将客户搜素范围扩大至全涡阳县镇,将收集客户根据年龄、年收入、区域进行系统划分，根据不同的客户层次，制定不同的营销思路，实行分层营销。 全城搜索 分层营销 全县镇搜索 客户筛选 寻找种子客户 分层锁定 以种子客户为核心，点向面的扩展 客户整理 划分客户层次，形成小范围团购 制定不同的优惠及促销策略 形成 成交 流程说明 模拟选房 线上大召集 线下精准营销 线上 依托项目的线上平台——户外、向阳南路道旗、工地围挡、汽车站广场大牌，配合项目营销动作与节点，实现线上线下营销结合，有效实现项目价值传递，提升其他营销动作的影响力，扩大客户导入渠道，全方位提升项目知名度，实现客户大召集。 线下 通过召集客户的梳理和分析，精准定位本项目目标客户群所在，实现销售渠道化，针对目标客户群实现精准营销。 快速扩充客户基数 建立直接沟通 售楼部Call电中心 1、Call电中心负责汇总各种类型的客户资源（对项目现有客户资源，个人资源、购买资源的有效整理） 2、通过点对点的直接沟通，了解客户需求 3、通过整理客户信息，为其他推广及诉求提供支持 4、根据项目的需求完成call电任务 5、呼叫中心通过专业的监督和工作指导，提高客户满意度 数据库及合作资源渠道高端客户结合 长期在外地的涡阳人，实行异地意向客户的积累 涡阳论坛网会员资源整合 综合以上信息，为本项目提供源源不断的优质客户 【线上推广优化/ 销售执行建议 / 计划费用预算】 推广策略 策略执行化 肆 价值挖掘 梳理产品的价值脉络 设 Y=1 X=未知 那么：X+Y=N(无限可能) 半送 客卧 办公 休闲 娱乐 健身 儿童天地 会客 Y 旧标准 N/无限可能 传统 本我/模式化 自我/自我实现 X 产品 客群 定制半送 标准 传播 …… …… 超值半送，实现无数想象的定制空间 产品价值提炼 城南新区中高层标杆产品 毗临市政广场，畅想自然的天然氧吧 定制半送的超值空间 润泽地产，安徽良好信誉开发商 人文之城——高中城版块崛起 紧临旺角城市综合体和万象城成熟社区 两大主干通道，通达全市 完美户型稀缺产品 毗临市政广场\畅想自然的天然氧吧 超值半送空间，性价比高 与区域产品相比，我们的核心价值点 完美户型＋高性价比+毗临广场的天然氧吧 差异化的产品价值 客体定位 找寻对位的人群买单 2\年轻人/思想者 年轻的,热爱生活的城市激进一族，强烈热爱自由生活,有稳定收入，良好家庭经济背景，处于工作的上升阶段,首次置业比例比较大，特立独行的思想者，对事物有自己的理解角度，惧怕同质化，越张扬越快乐，为了自己喜欢的东西不惜一切代价，包括房子。 1\创业人/规划者 属于本地异地创业中期，基于子女教育家庭事业，拥有较理性的人生规划，想有自己的独立空间，热衷于理想生活，面子理想和现实生活都要考虑，类刚需人群。 有朝气的感性人群 理性分析产品的感性人群 前瞻性眼光 注：客户组成是根据目前市场估算得大概组成，具体组成会随价格浮动和政策调整而变化 3\投资人/洞察者 青睐小户型产品便于不动产操作，并注重产品附加值及保值性，对区域发展有战略性眼光,更喜欢稀缺地理位置上的差异化产品，并且总价空间比较合理。 50%-60% 理性拆解 30%-40% 10%-20% 客户定位 投资客 自住客 区域客 外地客 纯投资追求中长期收益 投资 / 自用双 向考虑 时尚客：追求个性，拒绝平庸 婚房客：刚性需求 涡阳乡镇客群为主力客群 为了理想、面子、子女教育 在外地打拼事业，因子女读书回家置业，或者因一线城市经济环境因素，迫使回家置业的客群 定义他们 涡阳的“晶质”阶层 他们年龄主要集中在25～40岁左右，文化程度高。 他们处于人生的快速上升期：任职于经理或以上，属于资深创业者和年轻金领（涡阳的泛富二代） 视野开阔，注重品味，社交兴趣广泛 他们来自大部分中高收入行业，注重成就自我价值 他们置业的目的：投资、自住 我们可以看到 “晶质”阶层特写 以产品功能精确对位客群的需求是寻找核心价值的关键所在 我们正好给他们提供了对