海南三亚克拉码头营销报.ppt

三亚克拉码头营销计划 2009年12月 往年进入三亚的历史号码（1-3月） 在三亚购房人群多数已多次来三亚，对三亚居住感受或房产升值潜力有较强的认知和信心。利用短信公司筛选多次进岛客户号码进行短信拦截。 伟业资源库资源（包括伟业历史代理高端项目及伟业销售人员）（1-5月） 伟业以北方为据地，15年累计高端客户资源短信发放。伟业数百销售人员进行短信发放，告知项目概况和高点位佣金激励。 北京高端资源库（1-3月） 利用北京短信呢公司，筛选高端客户特别是投资人群进行短信发放。 营销策略 渠道分解： 短信：预计带来来电380组，来访30组 亚龙湾百花谷及亚龙湾沙滩（2月） 与福湾销售体人员联动，将项目折页在亚龙湾百花谷商业街和亚龙湾沙滩进行发放。 营销策略 渠道分解： 直投：预计带来来电70组，来访15组 三亚：（1-6月） 同行介绍发动项目体人员联络三亚各项目销售员，开盘之前确定同行介绍客户提点数，并发展销售员50人。 的士司机介绍 联系各出租车公司司机，给予司机带客户看项目返茶水费，客户成交返佣金的奖励措施，激励司机带客户来本项目看房。开盘之前确定的士司机介绍提点数，并发展销售员80人。 海南中介公司介绍 加强分销渠道，联络海南各中介公司带客户至项目，客户成交后进行返点。 营销策略 渠道分解： 分销之三亚：预计带来来电20组，来访40组 北京： （1-6月） 伟业北京展销中心 1.15进驻北京展销中心，展销中心销售人员进行接电接访，客户至三亚现场后由现场业务员接待，成交后两地销售员进行业务分成。 我爱我家渠道进行门店展示和业务员推介 一二手房联动，将项目资料陈列于我爱我家各门店，业务员与三亚现场确定客户后，客户成交后两地销售员进行业务分成。 伟业年会、公司内部推介 在伟业员工齐聚的的年会召开现场摆放易拉宝和咨询台，在年会节目单后面印刷项目信息及推荐提点激励措施，全场使用印有克拉码头的纸杯增强认知。 搜房看房团 营销策略 渠道分解： 分销之北京：预计带来来电150组，来访30组 开盘亮相活动 专业活动公司，1月5日前提供活动方案。 春节活动 专业活动公司，2月5日前提供活动方案。 营销策略 渠道分解： 活动：预计带来来电70组，来访40组 营销策略 推广渠道 内容 预计来电量 预计来访量 预计成交量 提交方案 责任方 时间节点 户外 项目拦截 300 270 78　 售楼处包装方案 伟业 12.25提交，12.30完成包装 拦截方案 12.25提交，1.15完成包装 老社区电梯框架 广告稿 广告公司 12月底定稿，1月发布 高尔夫球场 广告稿 广告公司 12月底定稿，1月发布 平面 航机杂志 100 40 16 报广稿 广告公司 12月底定稿，1月发布（中国之翼、南方航空1月底定稿，2月发布） 安家 报广稿/软文 广告公司/伟业 网络 项目网站 200 50 26 网站设计 网站制作公司 12月底定稿，1月发布 搜房 资源整合打包方案 搜房网 新浪 资源整合打包方案 新浪网 短信 历史号码 380 30 36 短信发放方案 伟业 12月底定稿，1月发放 伟业资源 高端资源 直投 70 15 9 亚龙湾 投放方案 伟业 1月底提交 分销-三亚 同行介绍 20 40 10 三亚分销方案 伟业 12月底方案确定，1.15前确定资源 的士司机介绍 海南中介公司介绍 分销-北京 伟业北京展销中心 150 30 18 北京分销方案 伟业 1.5前确定方案 我爱我家 伟业内部推介 活动 开盘亮相活动 70 40 14 活动方案 活动公司 1.5前确定方案 春节活动 2.5前确定方案 合计 - 1290 515 206 - 目标实现 * * * * 外地事业部 关于克拉码头 关于我们的行动 周边环境 项目规划 产权式酒店回报政策 项目SWOT分析 项目定位 客户定位 市场小结 推广策略 推盘策略 价格策略 目录 关于我们的风险 周边环境 毗邻三亚湾路、凤凰路、海虹路等主干道，本案至机场与市中心距离轻松切换。 周边遍布成熟社区，区域配套完善。 南面紧邻金中海蓝钻和三亚湾国际公馆营造的沙滩俱乐部。 旅游资源：天涯海角、南山、大小洞天、东西岛等散落于周边。 本案 凤凰国际 机场 凤凰路 三亚湾路 四二五医院 海 虹 路 市中心 西岛 东岛 天涯海角 南山寺 大小洞天 沙滩俱乐部 项目规划 大堂吧 大堂 中餐厅 西餐厅 泳池 一层平面图 会议中心 商务中心 二层平面图 配套齐全，打造度假与商务双重感受。 产品结构表 各朝向户型的数量、面积区间、户型配比等 整楼的各组成部分看海效果、遮挡情况、私密性等状况 别墅 西向海景公寓 东向海景公寓 南向端头海景公寓 无海景 公寓 南北通透海景公寓 别墅 项目规划 88个 停车位