深业华府推广策略提报.ppt

方案二 * 深业华府 推广策略提报 2012年，风险更大，更需谨慎 2012年春节刚过，全国楼市普遍趋冷，诸多地区打起了降价牌 可以说，今年的市场风险隐患重重，我们要更加谨慎 春节期间全国楼市成交惨淡，一线城市深圳、上海分别成交17套和16套。二三线城市中、南京成交11套，济南、无锡、哈尔滨等城市则更为尴尬，几乎遭遇“零成交”。全国33个重点城市春节期间的楼市成交量同比下跌69.5%。 影响成交的原因统计： 春节放假和楼市调控是影响春节楼市的主要原因 ； 购房者面对市场政策动荡并未坚定购买信心，期待房价继续下跌，部分市民还抱着买涨不买跌的心态，还在观望 ； 在市场并不乐观的情况下，众多楼盘也暂缓动作，1月未有一家楼盘开盘； 同时各开发商层出不穷的优惠活动也陷入僵局； 深业华府一期12月份开盘，首推4#，5#楼总计房源258套，截止到2012年2月5日，4#，5#总计认购91套，签约53套，去化率21%。 深业华府一期去化情况： 目前面临的主要瓶颈1.价格抗性：与同区域楼盘相比，单价偏高，提高了置业的门槛。 2.房源抗性：改善型客户对沿路的4#楼房源抗性较大，所以有部分前期关注A、B户型的客户希望等待1#的同类产品开盘 市场环境趋冷——等待更好时机 价格位置抗性——等待更好房源 消费者典型心态：等 2012年面临的最大问题： 刚需性消费者等待市场的再次降价， 改善型消费者也不急于下手， 意向客户则期盼更优质房源的出现…… 购房客户处于深度观望中。 在大众观点普遍唱衰楼市之时，反观马鞍山市场，春节期间新房共成交49套，其中新房住宅成交36套，新房商铺成交7套。分析原因得出：马鞍山人民的回家置业、衣锦还乡的心理源头成为最主要购买力。 可见，马鞍山并不缺乏需求，而是缺乏行之有效的突破点。 Q1：在深度调控的背景下，基于大盘盛大公开、奢意生活日渐呈现的背景，项目最核心的价值点是什么？ Q2：在众多竞品项目形成围攻的态势下，本案价格并不占据绝对优势，如何更好的区隔竞争对手？ Q3：常规的粗放型广告组合收效甚微，针对马鞍山市场关系客户转介购买多、圈层口碑影响力强的特点，如何对症下药，加强圈层营销手段？ Q1：在深度调控的背景下，基于大盘盛大公开、奢意生活日渐呈现的背景，项目最核心的价值点是什么？ Q2：在众多竞品项目形成围攻的态势下，本案价格并不占据绝对优势，如何更好的区隔竞争对手？ Q3：常规的粗放型广告组合收效甚微，针对马鞍山市场关系客户转介购买多、圈层口碑影响力强的特点，如何对症下药，加强圈层营销手段？ 唯一的出路—— 大盘的影响力。 逆境中，优势品牌的坚定 淡市下，优质地段的坚挺 调控后，优良产品的坚守 深港国企，前瞻视野 诗城双核，精华汇聚 生活大城，配套全能 法式风情，浪漫园林 超大栋距，比肩天地 空中别墅，双层奢享 地下车库，宽绰车位 双重入户， 星级大堂 一级物业，人性奢适 首层花园，5.8m架空 诗城生活优化方案 对于项目：大盘价值的整合输出 对于客户：购买信心的统一导入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推售6# 推售2、7# 持续消化剩余房源 +暗推1 # 年度推广主题：诗城生活优化年 阶段推售计划 阶段推广任务 提供信心 实景强化 工艺展示 推广概念 城市优化 园区优化 产品优化 Q1：在深度调控的背景下，基于大盘盛大公开、奢意生活日渐呈现的背景，项目最核心的价值点是什么？ Q2：在众多竞品项目形成围攻的态势下，本案价格并不占据绝对优势，如何更好的区隔竞争对手，实现房源快速去化？ Q3：常规的粗放型广告组合收效甚微，针对马鞍山市场关系客户转介购买多、圈层口碑影响力强的特点，如何对症下药，加强圈层营销手段？ 推广策略 原则：先区隔，后立势 目的：在众多竞争对手中突围，创造独树一帜的产品价值，让消费者不与竞品的价格进行横向比较。 如何区隔？ 深业华府之前，豪宅皆以地段论， 深业华府的到来，首先分享了城市发展的红利，进而推动区域上升。 这是地处中央商务区的众多竞品们所不具备的影响力…… 中央公园区 推广概念 深业华府对城市发展的优化 如何立势？ 以“中央公园区”在城市层面区隔对手后，再构筑项目本身的大盘影响力， 将规划、园林、建筑等方面的利益形成独树一帜的价值体系。 公园式城邦 推广概念 深业华府对居住体验的优化 第一阶段推广主题： 大境 开元 ——复式官邸，新禧热销 1、寓意深业华府大盘影响力与深厚品牌实力，将给这座城市带来巨大改变； 2、深业华府区的到来，以一座“公园城邦”，重新定义了区域属性——中央公园区，并将改变这里的人居生活方式，开辟一城新纪元； 3