中信南山项目策划定位报告99p.ppt

深南花园 京光海景花园 汇景豪苑 4、我司在地产界有丰富的“中大型、品牌地产项目”营销推广经验 项目 规模 品牌主题 操作方式 中城康桥花园 建面53万平方米 国家康居示范工程 全程策划代理 星海名城 建面85万平方米 国家人居金典社区 全程策划代理 金沙湾新城（湛江） 建面36.5万平方米 国家康居示范工程 全程策划 珠岛花园 （广州） 建面100万平方米 广州生态示范小区 全程策划代理 南湖城 （武汉） 总占地4000亩，多个项目开发 国家康居示范工程 全程策划代理 5、 我司对本项目营销推广有着新颖独特的思路 6、我司有专业的项目操作团队 三、 项目操作方式及务内容（一）、项目管理架构及运作模式 项目组成员 工作内容 领导小组 全面监控项目小组工作情况，就重大问题进行协商和决策。 顾问小组 参与决策，为项目提供技术支持。 项目经理 全面负责策划思路执行，与发展商直接对接。 策划人员 负责文案撰写、市场调研、具体实施策划案。 销售主任 管理销售组，与发展商销售管理人员对接。 销售组长 协助销售主任进行管理，监控接待和成交。 销售人员 全力做好销售，获取市场信息。 （二）、 销售人员的组织与培训?1、 销售人员的选拔与确认? “竞争上岗、两度淘汰”制度 进行定期的考评和淘汰制度2、 销售组工作内容 我司将实行深圳地产中介少有的“全程管家式服务”，全程服务过程将贯穿从洽谈开始，到协助办理按揭结束的整个成交过程，真真切切地以全程的销售服务做好购房者与发展商之间的桥梁和纽带。 期待与贵公司共创辉煌 谢谢！ 根据以上分析，我司建议本项目在2003年6月份开始进行市场预热，8月份内部认购，9月份开始正式发售。 二、整合营销推广战略（一） 策略缘起“财智新生代”健康时尚的生活取向；“财智新生代”灵活、诗意的生活空间；“财智新生代”积极、进取的生活状态；“财智新生代”展示自我的生活理念。 （二） 战略整合1、 品牌互动营销战略 以中信地产已形成的品牌资源为依托，各相关专业品牌公司强强联手，打造项目品牌及发展商品牌，塑造中信投资发展有限公司在地产领域的新形象。 2、 差异化营销战略（1） 强调产品本身差异（2） 强调产品区域互动的差异（3） 强调目标客户群生活态度的差异（4） 强调营销手法的差异（5）强调品牌形象的差异 3、 出奇创新推广战略（1） 强调自身独创解析生活视觉（2）人找房子，房子找人 （三） 整合营销推广策略1、 推广主题?财智.FREE — —享受生活每一天?我们的生命宽广无限，我们的心遣绻绮旎，犹如正午阳光中那最灿烂的光束，宛如广阔海洋中最晶莹的水滴。 2、 项目命名建议?中信.海阔天空命名释义：?一个城市有一个城市的特色，生活更多的是激情和阳光，本项目所倡导的是一种融入“以人为本”的健康智能新生活所倡导的科技文化，它凝聚着海滨扑面而来的新空气，定位于未来高尚、高智商、无限自由的海滨片区，充分体现出“财智新生代”对生活的要求和理想。本命名同时也传达了中信的企业品牌和对现代都市生活的理解。 3、阶段性营销推广策略（1）整体推售计划 推售时间 推售阶段 预计销售目标 2003.8.1-8.31 内部认购 10%销售80套 2003.9.1-10.31 公开发售 25%销售200套 2003.11.1-2004.1 强销期 30%销售240套 2004.2-4.30 持续销售 25%销售200套 2004.5.1-6.30 尾盘销售 实现销售98% 我公司预计从内部认购始十个月内完成销售率98%。 （2）市场预热计划 推广期 2003年5月——8月 ? 推广达到目的 1、以传播方式让大众了解何谓“新生代”的生活方式，以诠释本项目所要传达的科技带动健康生活的理念。 2、掀起对项目充分的关注度，达到“未见庐山真面目”就已在市场上引起强列反响的良好效果。 ? 主题推广活动 1、与999健康网联合推出项目专题网站。 2、科技带动健康主题活动之一，设立专家论坛。 促销安排 1、? 派发项目名信片 2、? 中兴、华为客户优先认购安排。 （3）内部认购阶段 销售阶段 内部认购阶段 时 间 2003年8月开始的一个月时间 价格策略 1、价格“低开高走”； 2、相对公开发售价位留出2-3%的价格空间； 3、执行常规付款方式如：一次性、三成按揭、建筑分期； ? 宣传策略 媒体策略 1、利用前期系列主题活动追踪报导，配合软文宣传，作为主导宣传方式； 2、户外广告、新闻、利用现场楼体条幅进行卖点宣传 3、非主流媒体应用：网络宣传 推广主题 时尚写意FREE生活 包