大庆万D百货项目规划定位报告（48页）.ppt

目 录 二、项目定位 定位分析（SWOT分析） 项目定位 SWOT分析 SWOT分析 优势： １．地理位置优势。位于城市政治与商业核心区域核心地段，交通极为便利。 ２．城市综合体优势。万达广场是大庆最大体量、最具主题、业态最完整的ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＩＬ。百货与其他业态联动，相互借势，充分发挥核心竞争力。 ３．品牌优势。集团欲打造中国一流的连锁百货品牌，与众多品牌战略联盟，尤其将国际名品引进大庆，引领大庆奢侈品消费的先河。 ４．管理优势。万千股份有限公司严谨、规范的制度流程，为店铺建立科学的管理机制。 劣势： 1.万千品牌知名度较低，需要尽快树立品牌形象，扩大知名度，打造美誉度。 2.项目不在成熟商圈内，周边无居民区，人流量极少。 机会： １、大庆经济快速腾飞，爆发强大的消费能力，为百货零售业提供广阔的发展空间。 ２、大庆市委市政府突出加强城市管理，努力提高提高城市化及城市现代化水平。百货零售业作为第三产业的主力军，其发展得到政府的高度重视。 ３、多年没有新的百货面孔出现，市民消费已无新意，急需崭新商业项目入驻。 ４、高端商业薄弱，国际品牌极少入驻，不能满足高端需求。 威胁： １、目前处于市场强势地位的大商集团会大力封锁品牌，打压我店。 ２、当地人力资源匮乏，缺少符合我公司标准的经营管理人才。 3、各大商家抢滩大庆市场，给招商及招聘工作带来极大的威胁。 项目策略 高档精品时尚百货 25--45岁， 家庭月收入在6000元以上 企业的中高层、个体私营业主、政府机关公务员、金融医疗教育等中高收入群体。 项目定位： 目标群体： 项目策略 品牌策略： 1、国际精品提档升级，绝无仅有，保证高档定位。 2、竞争店的支柱品牌，当地销量好、认可度高，我店全力引入，争取做到位置优、规模大、形象好，超越对手。 3、着力引进尚未开发大庆市场的一线品牌及国内知名品牌，差异化经营。 4、Ａ、Ｂ、Ｃ品牌级次占比：40％、40％、20％。 品类策略： 做强国际精品，做大男仕休闲及商务休闲，做优淑女装及家居用品。 招商策略： 1、突出宣传万达城市综合体的核心竞争优势及我店高档定位的发展前景，让品牌供应商对我店充满信心。 2、保证一层国际精品的量级和独有，以国际精品吸引国际名品及国内一线品牌。 3、利用万千连锁品牌资源平台及哈大区域资源优势，保证目标品牌的引进。 4、对竞争店支柱品牌可给予适当的优惠政策，争取进店，并获取品牌的营销倾斜。 项目策略 促销策略： １、以文化促销、情感、公益促销为主拉近消费者，文化、情感、娱乐相结合，树立我店高档形象的品质、品位。 ２、努力开发会员及ＶＩＰ客户，培养稳定的高端客层。 ３、大力扩大预付卡销售，即可给店铺带来大量的现金流，银行利息及残值收益为企业增效，又可固定消费者的购物场所。 ４、结合大庆特殊的消费市场环境，做好团购。 5、充分发挥城市综合体优势，与商管、影院等业态联动，借势借力。 服务策略： 店堂环境高雅清馨，设施设施舒适便利，服务措施细致入微、服务态度自然温心。实现品质化、差异化、精细化服务。到万千购物，享万千尊贵。 目 录 三、总体规划 品牌落位图 标杆品牌 一层品类布局 品类布局图 品类布局图 二层品类布局 品类布局图 三层品类布局 品类布局图 四层品类布局 品类布局图 五层品类布局 目 录 四、工作节点表 人员进度 招商进度 工程进度 工作节点表 工作内容 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 招商工作 　 　 　 　 　 　 　 　 招商人员招聘、培训 　 　 　 市场调查 签署定位文件 供应商洽谈 招商大会 4月9日 联营合同全部完成 装修完成及验收通过 试营业 11月18日 开业 11月25日 工作节点表 工作内容 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 组织架构 　 　 　 　 　 　 　 　 核心岗位招聘（人力、行政、财务经理） 　 　 　 团队搭建（营运、客服、信息、成本、物业经理） 导购员招聘 员工培训 工作节点表 工作内容 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 工程部分 　 　 　 　 空调、排水、锅炉、消防、监控等系统的安装调试 　 　 　 专柜装修验收 开业活动的工程配套方案及实施 　 　 　 11月10日 我们相信通过努力我们一定能高质量按期开业，谢谢 * 二零一零年一月二十日 大庆万千百货规划定位报告 一、市场调研 二、项目定位 三、总体规划 四、工作节点表 目 录 一、市场调研 城市百货行业概况 竞争对手调研 目 录 城市百货行业概况 大庆市城市概况 中国第一大油田，世界第十大油田城市竞争力排名全国第58位，经济总量位居全国前列人均GDP位居全国第