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历经风雨，终现彩虹！——莱姿广西桂林终端大促再传捷报雨中传捷报3月27日至31日，这5天对于莱姿销售部经理杨海军来说，是难忘的，因为广西桂林的这5天，在天气预报上显示着每天都有不同程度的雨水，对于即将在此地拉开的促销大战是个不小的挑战。杨经理和他的团队不畏艰难险阻，一路风雨兼程，用顽强的意志、坚定的信念和不服输的精神，披荆斩棘，排除万难，最终见到了彩虹。虽然天公不作美，但杨经理和他的团队还是冒雨在广西桂林奋战了5天，坚持到了最后，最终收获了不俗战绩。5天实现了5.3万元的业绩，平均客单价高达672元，送出平板电脑27台，销售占比45%。莱姿数次终端大促证明，莱姿888元档每到一处，都能掀起狂潮，再次验证了莱姿准确地市场定位和对消费群体的精准把握。平板电脑久经沙场，历经磨练，成莱姿焦点促销最有力催化剂，在极端天气下继续给力，弹奏雨中曲，再次在山水桂林引爆市场，引领莱姿成就一个又一个不凡业绩，继续为莱姿谱写新篇章！打响突围战说起这次的终端大促，杨经理感慨颇多。这次不仅赶上了不给力的天气，还有其他诸多因素的制约。虽然店面“竹之语”的位置不错，但因为雨天和城管管制，既不能搭外场，也不能大声喊麦放音乐，使得促销力度有所削弱。其次，虽然莱姿之前在该店面做过活动，但当地消费群体偏理性，想要说服顾客并不是一件容易的事。再次，虽然店面总面积有35平米左右，但竹之语不是只做日化品，它还做纺织品，且占了店面三分之二的面积，日化品面积只占了三分之一，空间十分狭小。虽然该店经营莱姿有一年左右，但因为该店主要做纺织品销售，所以莱姿在当地消费者心目中的知名度并不高，该店日化品每天只有500—600元的销售额。且店主杨华经理对莱姿主推的888元焦点档套餐不自信。面对困难，杨经理泰然处之，带领团队逐个击破，突围重生。坚持最重要在谈到每个团队成员的表现时，杨经理说，每个人都很敬业，很团结，大家互相配合，互相学习。最重要的还是坚持，店面每天从早上九点半营业到晚上十点半关门，每个成员都在各自的岗位上坚守，成长。王俊丽就是一个鲜明的例子，她更是带着病痛工作，每天白天工作，晚上打点滴，十分辛苦，但从未放弃。虽然是雨天，但每个成员的精神状态都很好，店内时有出现顾客太多而没有多余的队员为其服务的情况，这个时候杨经理就亲自上阵，一边为顾客服务，一边关注其他成员动态，不断做出新的调整。团队的努力没有白费，风雨之后，终现彩虹，最终不仅取得了5.3万元的业绩，挖掘了70%以上新顾客的购买力，每个团队成员也都成长老练了很多，且吸引来了数家县城日化店店主前来观摩取经，这都为莱姿开启了更为广阔的天地和发展空间。