邮储银行网上银行网络推广提报版.pptVIP

* - *- 中国邮政储蓄银行 四川省分行“网上银行” 网络推广方案 四川九五网络互动传媒广告有限公司 2010.5 - *- 项目解析 传播策略 具体实施 - *- 项目解析——项目背景 产品名称 邮储银行四川省分行·网上银行 产品描述 指邮政储蓄利用Internet技术，通过Internet向客户提供查询、对帐、行内转帐、跨行转帐、信贷、网上证券、投资理财等传统服务项目，使客户足不出户就能够安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资 产品亮点 便捷服务、适用广泛；与腾讯拍怕、支付宝深度合作 产品上线 2010.6 宣传周期 2010.6——2010.8 宣传内容 产品上线告知、产品推广使用 - *- 项目解析——宣传目的 提高产品知名度 推广产品 提高活跃度 让广大意向性客户知晓邮储网银产品，加深对邮储银行四川省分行网银的印象 在对产品品牌产生印象后，进一步推广产品，使意向性用户进一步了解产品相关特性 圈住用户，激活产品，提高活跃度，从而为以后占领市场份额，打击竞争对手做好铺垫 - *- 按照相关调查数据显示，以及我们在以往对品牌、产品的传播中发现，在大众所关注的事件前后，或者事件期间，进行品牌、产品传播，比在平常的时间里进行传播宣传，效果更好,而大众对宣传的相关内容关注度也更高！ 由此根据该产品的宣传周期（2010.5—2010.8）我们建议，借力世界杯热门事件，进行曝光和产品宣传推广 九五建议！ - *- 以往世界杯网络情况分析简表 项 目 6月—7月中旬 7月中旬—7月下旬 7月下旬—8月 宣传内容 世界杯预热 世界杯直播、转播、世界杯相关活动及广告 世界杯后续报道，世界杯势头逐渐减弱 网络活跃度 高 高+ 高 上网人群关注点 世界杯消息 各类新闻 世界杯各类精彩活动 比赛本身、世界杯各精彩活动 世界杯后续报道 各类新闻 网络其他各类活动 网络人群行为 搜索世界杯相关话题 讨论世界杯，讨论八卦 参加世界杯活动 关注与世界杯相关产品广告 关注世界杯后续 关注世界杯相关产品广告 乐于参加网络上其他活动 结论—— 1、在6月—7月，网络活跃度高，关注度高，但在世界杯期间，世界杯本身的活动更具吸引力； 2、从8月世界杯结束后开始，网络关注度仍然很高，但所关注点已经逐渐从四节被淡出，开始关注其他的广告、产品、活动，且参与度高 - *- 项目解析 传播策略 具体实施 - *- 根据产品推广规律，结合消费者心理分析，我们可以划分出几个阶段： 九五建议！ 产品曝光期 产品推广期 产品维护期 我们目前要做的 结合之前对世界杯期间网络情况的分析（见P6），我们得出以下结论： 6月—7月： 活跃度渐高、网民关注世界杯本身以及周边广告 7月—8月： 世界杯注意力开始减弱，周边广告关注度逐渐高涨，且乐于参加各种线上活动 通过以上分析：九五建议 1、在6月、7月间借力世界杯热点事件，着力于产品曝光，提高知名度 2、在8月嫁接产品重点推广促销活动，做事件营销，提高活跃度、参与度和粘性 - *- 传播策略——总体策略 NO.1 借力世界杯，将网银的宣传分为：产品曝光期和产品推广期 时间：6月—7月 传播内容：邮储网银广告 传播目的：借力世界杯网络高活跃度 大量曝光产品上线信息，提高 知名度 第二阶段 第一阶段 时间：8月 传播内容：邮储网银产品以及活动宣传 传播目的：利用网络高活跃度，捆绑产 品吸引意向用户注册、激活， 参与活动，提高粘性与活跃度 6月 7月 8月 - *- 公关新闻配合营销 网络人群分析 媒体投放建议 结合产品特色做广告创新设计 NO.2 三大重拳出击，护航网银产品宣传 2、创意广告先行 - *- 项目解析 传播策略 具体实施 - *- 第一阶段传播措施 推广时间：6月—7月 传播内容：邮储网银上线广告 传播目的— 借力世界杯热门事件，利用世界杯期间，网络高活跃度，高关注度特性，大面积曝光产品上线信息最大限度提高知名度 具体实施——第一阶段 6月——7月 - *- 第一阶段——精准投放措施 网络人群特性分析： 人群分类 年龄段 上网频率 网银用户占比 关注网络世界杯占比 备注 白领上班族 23—35 事业单位职员 23—45 农村务工者 18—50 学生 15—27 SOHO一族 18—35 家庭主妇 25—45 该群体虽然对世界杯关注度相对较低，但乐于参加活动以获取价格优惠或赠品等，享受便捷的购物方式 中老年人群 50—70 根据分析，九五选出：白领上班族、事业单位职员、学生，SOHO一族、家庭主妇为投放目标群体 - *- 第一阶段——精准投放措施 有效目标群在哪？他们都在网络上干什么？