通辽市金源郦都销售执行方案.ppt

（二）媒体配合 一、报广： 1、根据前期商铺积累情况，计划在开盘期（内部认购客户签合同）进行商铺开盘活动，以现场签约带动商铺热销； 2、软文宣传商铺升值价值。 二、楼体布幔：迎合二期商铺热销 三、短信： 1、推出商铺销售信息； 四、出租车LED： 1、主打商铺开盘 五、DM直投：以商铺的高性价比及高附加值为卖点，通过DM信息直达市场客群，增加商铺客户到访，促进商铺成交，并同时促进剩余住宅持续销售。 目的：制造商铺开盘热销局面。 （三）开盘方案 主要内容摘要： 一、开盘方案 二、签约 三、签合同流程 四、办理贷款流程 以上具体方案附后 目的：在预售证办理后第一时间安排客户进行合同签订，实现产品计划内回款。 （四）回款控制 1、营销部根据签订合同时间来编排销售回款计划； 2、针对贷款客户，营销部将安排认购客户优先签订预售合同，同时与银行沟通快速办理按揭贷款； 3、公司出面协调银行，缩短按揭办理时间，尽量简化手续，实现快速放贷； 4、针对贷款客户，营销部将安排现场销售人员直线跟踪，促使客户快速签订合同，带齐全部资料，协调财务及银行办理相关手续，做到责任落实到每个人。 （五）内部支持 一、工程配合： 1、工程交工标准。 二、财务配合： 1、与银行沟通办理贷款相关事宜； 2、合同签订事宜； 3、其他配合。 三、行政配合： 1、办理贷款用车； 2、其他配合。 四、物业配合： 1、协调客户参观商铺事宜； 2、物业管理条款相关事宜。 营销策略 销售控制 媒体支持 活动支持 内部支持 五、持续销售期 （一）营销策略 本期营销主线： 一、根据前期销售情况，调整本阶段的销售策略； 二、调整推广计划； 三、跟进回款。 （二）销售控制 一、根据前期销售情况，调整本阶段的销售计划； 二、在销售状况良好，市场反馈积极情况下，调整优惠政策，实现价格提升； 三、多做活动，以节点活动促进销售； 四、做好剩余产品的销售控制。 （三）媒体支持 一、根据销售方案执行情况，合理运用行之有效的媒体进行产品及活动推广，达到预期目标 二、具体媒体方案另报； 三、支持销售现场到访客户量，最终促进成交。 目的：以点带面，运用有效媒体，针对目标客群宣传。 * * 金源郦都销售执行方案 营销部 2012-7-22 亮相期 产品期 认购期 开盘销售期 销售持续期 清盘期 8.1 —— 8.14 14天 8.15 —— 8.21 7天 8.22 —— 9.15 24天 9.15—— 10.20 35天 9.15 10.20—— 具体时间以销售许可证办理为准 一、亮相期 销售产品 目标任务 目标客群 营销策略 媒体配合 内部支持 二、产品期 营销策略 活动支持 媒体配合 客户梳理 VIP客户方案 内部支持 三、内部认购 营销策略 媒体支持 销售节奏 认购方案 回款控制 内部支持 四、持续销售期 营销策略 销售控制 商铺亮相 媒体支持 活动支持 内部支持 五、清盘期 营销策略 销售控制 媒体支持 活动支持 策划评估 内部支持 ——————————提纲—————————— 三、开盘 营销策略 媒体支持 开盘方案 回款控制 内部支持 一、亮相期 销售产品 目标任务 目标客群 营销策略 媒体配合 内部支持 （一）销售产品明细 8.33 3 58.99 一室一厅一卫 8.33 3 73.9 二室一厅一卫 41.67 15 87.99-90.07 二室二厅一卫 41.67 15 102.16-102.9 三室二厅一卫 36 比例（%） 户型套数 面积 户型 总套数 4.17 1 58.15 一室一厅一卫 4.17 1 72.41 二室一厅一卫 29.17 7 83-88 二室二厅一卫 20.83 5 99-100 三室二厅一卫 41.66 10 129-136 三室二厅二卫 24 比例（%） 户型套数 面积 户型 总套数 5号楼套型及比例 9号楼套型及比例 12号楼套型及比例 18021.64 206 —— 合计 13297.93 117 —— 小计 1569.56 13 10、11号楼 剩余住宅 5828.86 44 12 5899.51 60 5、9 新住宅 1464.79 62 —— 小计 584.69 24 10、11号楼 剩余车库 364.66 17 12号楼 515.44 21 9号楼 新车库 3258.92 43 —— 小计 812.59 6 10号楼（1层） 剩余商业 574.96 7 12号楼（1-2）2F 574.96