山水泉城主题策划及南城营销方案129P.ppt

依泉而居是历代中国文人墨客的理想意境，充满浓郁笔墨的气息。 泉畔的建筑充满风情而又婉约冷静。 中式建筑，在现代的物质文明中寻找古朴建筑精神的回归。 以中式元素展现建筑的泉文化文脉精髓。 园林的魂：泉 园林的脉：水 园林的色：植 园林的形：幽 园林的意：诗 ——追求建筑与自然、泉文化的和谐统一 导入期：08年2月 内部认购期：08年3月——08年4月 开盘热销期：08年5月——08年9月 强销期：08年10月——08年12月 持续销售期：09年1月——09年6月 搭便车 借势 造势 08年搭便车 借势造势 09年泉韵年 借势造势 10年旅游年 “朱开山”寻根活动 巩俐章丘之行 名人讲座系列 绘泉系列 泉文化系列 “倾国倾城”章丘行 “泉韵”系列 “大旅游”系列 2010年，由章丘市旅游局联合山东省旅游局，整合山东省内各地市优质旅游资源，打造山东大旅游，在国内、国际进行宣传，章丘以“泉文化国际旅游节”作为山东大旅游济南站的重要环节加入其中，项目泉文化博物馆和世界名泉体验区作为载体，从而宣传项目。 办好一份刊物，做好一个网站 项目要面向全国推广，主打文化牌，作为对外宣传的有效载体，刊物和网站是必不可少的。 刊物名称《泉韵》，季刊，2008年3月底之前，第一期正式出版。 网站名称《山水泉城》，于08年5月前建设完成。网站对项目宣传尤为重要，项目对东三省宣传，对港澳台、海外宣传主要依靠网络完成。 社区主题营造 泉文化内涵 营销策略及推广思考 南城营销方案 营销中心主题营造 项目一期营销推广是在项目总体营销思路下展开,但是项目一期产品方面已经没有调整的余地,因此一期在总体营销---卖泉文化,卖城市条件并不完全具备的情况下,必须有独到之处。 泉文化宣传战通过泉文化博物馆开工、世界名泉体验区建设、百名画家绘名泉活动等，炒作泉文化 道通品牌宣传战：通过千名儿童泉韵绘提升道通地产品牌在济南房地产市场知名度 项目炒作策略： 通过“朱开山”寻根活动对项目进行炒作，树立项目形象 主动＋精准营销策略： 确保客户的五大客源必杀 08年营销策略总纲 2008年4月前部分展示 2008年4月 南城园林情景展示 确定营销中心,并展开相关工作 2008年3月 泉文化为主题营销中心 一个必须 2008年5月前确认物业管理公司 2008年4月 物业管理展示 二个展示 交付使用 2008年6月 样板房先行 一期营销中心交付使用 2008年3月 南城销售中心先行 2008年3月开始宣传道通地产品牌 2008年3月 品牌先行 三个先行 备注 时间 落实内容 08年开盘前提——三“先行” 二“展示”一“必须” 营销分期 二层区域规划情况： 泉文化博物馆（文字、文物、图片、音像、雕塑等方面的收藏） 、泉水吧、样板房区、办公区和财务区。 营造人性化、现代化、品质化的泉文化展示环境。 室内展示区规划 二层参观路线图： 泉文化博物馆 泉水吧 办公区 入口处 样 板 间 财务区 展示区观赏路线图 泉文化博物馆以泉文化产业发展为主导，联合中国收藏协会和文物协会，济南市文物局、文化局、宣传部等部门共同组建泉文化博物馆。通过面向社会征集、采购、捐助等方式进行关于泉文化的文字、文物、图片、音像、雕塑等方面的收藏。 泉文化博物馆 泉文化博物馆除了具有保护泉文化的责任外，还起到推广、教育和研究泉文化的功能。甚至会成为山东的著名旅游景点！同时对南城、北城的业主起到提升心境，进而培养美好的道德品格作用。 泉文化博物馆 作为泉文化展示区，除了可观可赏的图片、文物、诗词等方面，最重要的一环就是亲身体验泉所带来的感觉，在展示区品尝到用清泉炮制的一杯茶，该是多么的惬意！ 泉水吧和图片欣赏 泉水吧和图片欣赏 可以在一楼引泉入室，在室内可观赏到泉的实景，在二楼的泉水吧里欣赏泉水茶艺，开辟温泉体验吧等。 室外部分以营造泉文化氛围： 1、在公园中心区域做趵突泉实景微缩景观； 2、在公园各处以泉文化小品进行点缀； 展示中心-室外景观 在公园中心区域内济南名泉景点为蓝本，建造实景微缩景观。 济南名泉景点的微缩景观 1、留下泉文化佳话的文人名士塑像； 2、体现泉文化的泉池以及小品； 雕塑与小品 社区主题营造 泉文化内涵 营销策略及推广思考 南城营销方案 展示中心主题营造 要卖项目 先卖城市 要卖城市 先卖泉文化 营销推广整体思路 站在城市运营的角度推广项目 卖泉文化,卖城市