惠尔康谷粒谷力国庆黄金周社区中型活动执行指引.pptVIP

国庆黄金周社区中型活动执行指引 目 录 前期活动准备 活动现场布置 活动场地分区 各区场地要求 活动执行 买赠试饮 游戏互动 活动利润分配 后期市场维护 1.MS相关人员同社区物业于十一国庆前确定活动事宜。所选社区要求常住户2000人以上，封闭或半封闭式小区，社区消费水平在城市平均水平中等以上，社区场地规模符合活动执行场地要求 2.销售于十一活动开始前完成对社区周边各类售点的铺货，维持稳定的产品曝光度 3.MS人员于活动前完成促销员招聘、培训及相关促销工具的准备 4.MS人员在活动开始前落实活动场地、经销商配合车辆人员、及现场查看活动场地，初步落实活动售卖试饮区/陈列区/游戏区位置、帐篷/阳伞/促销台等位置 一.前期活动准备 二.活动现场布置 1.活动场地分区：要求活动场地分为——买赠试饮区、产品展示区、互动游戏区 例:互动游戏区 例:买赠试饮区 例:产品展示区 2.各区布置要求——买赠试饮区 A.基本配置＝谷粒帐篷*4＋谷粒促销台*8＋谷粒太阳伞*6＋谷粒X展架*6＋促销员*6＋地贴广告*2 B.布置细则： a.首先将谷物太阳伞布置在活动场地覆盖区域的主通道，尽量做到集中插放，营造活动气势，吸引消费者眼球 b.谷物帐篷应设置在整个活动场地中心位置，构成活动主区域，帐篷正面应为主通道，帐篷正面一侧分别使用3个促销台、侧面两侧使用帷幔、后侧使用大幅背景布 c.谷物促销台摆放于帐篷正面，促销台上要求整齐堆放产品/赠品进行展示，使用谷物摇摇卡/五谷麦穗进行生动化辅助，摆放五谷麻袋进行产品原料展示，使用产品价格牌及手写POP清晰标明售卖产品价格及活动买赠信息 d.帐篷左右两侧摆放X展架，帐篷正前方地面使用地贴广告充分进行品牌宣传；其中X展架画面内容为产品理性诉求及所获荣誉宣传，体现产品利益点——营养、可信任；地贴为产品广宣画面 e.买赠试饮区配置六名促销员，统一身着公司促销服；其中两名执行买赠，四名执行试饮 例图 说明 二.活动现场布置 买赠试饮区 谷物帐篷 促销台摆放及布置 地贴的使用 X展架摆放 神七火箭的使用 3.各区布置要求——产品展示区 A.基本配置＝产品整箱堆放＋谷粒X展架*2＋地贴广告*2 B.布置细则： a. 产品整箱陈列时可充分发挥创意将产品堆放成异性进行展示，并使用谷物气球/五谷麦穗进行辅助装饰 b.产品展示区同时摆放X展架/产品看板/地贴广告配合宣传，其中产品看板为专门制作之折叠看板，内容为产品画面感性沟通及营养诉求理性沟通，摆放于该区域，强化品牌传递 例图 说明 二.活动现场布置 陈列展示区 产品整箱堆放及装饰 证书的摆放 地贴的使用 4.各区布置要求——互动游戏区 A.基本配置＝谷粒帐篷*1＋谷物促销台*1＋地贴广告*1＋谷粒X展架*2＋促销员*2＋游戏道具 B.布置细则： a.把帐篷围上谷粒谷力的围裙，放上一张促销桌配上游戏道具。 b.互动游戏区摆放促销台1-2个用于配合游戏执行及展示游戏赠品，使用空白POP告知游戏规则，由两名促销员主导执行 c.游戏规则后续说明 例图 说明 二.活动现场布置 三.活动执行 1.买赠试饮 A.买赠/试饮共由6名促销员执行，要求促销员按要求统一着装、束发、保持整洁 B.试饮： a.执行试饮的促销员要求使用一次性手套 b.主要针对目标消费者或孩子提供免费品尝，免品30ML/杯，一包供10人品尝。 c.试饮区域必须配置抹布及垃圾桶，试饮完毕后促销员主动将试饮杯收回，随时保持试饮区域清洁 C.买赠： a.要求促销员针对目标消费群按照标准话术介绍产品，同时清晰传递买赠信息 b.坎级设置——购买2包即赠送火箭笔一支，购买5包送拼图一个，购买10包赠送一个购物袋，凡购买整件产品一件送环保袋和谷粒谷力杯各一个。现购买一件即可参与游戏赢得大奖。 c.消费者购买达到买赠标准后，现场由促销员直接将赠品赠送消费者；同时将消费者引导至游戏区，增强游戏互动，加深消费者对产品的印象 d.促销员随时注意货源及赠品情况，货源及赠品不够时及时知会相关人员补充 2.游戏互动 A.互动游戏区由2名促销员配合执行 B.消费者从买赠试饮区进行互动游戏区后，由该区域促销员热情接待，逐一向消费者介绍现场游戏，根据其兴趣引导其参与 C.消费者参与