惠安世纪大道项目营销推广策略性方案91p.ppt

惠安世纪大道项目营销推广策略性方案 传播的基石广告，是对产品价值的发掘和传播，而非凭空捏造。与生俱来的产品价值是广告依赖的根基。 发掘价值 →包装价值→传播价值 我们先看竞争对手的核心价值 大盘，意味奢享大空间规划，景观优越、小区配套齐全。推广可肆意渲染不同形态“私家公园”概念。所有这些，极易吸引改善型客户。而我们占地仅2万余平，L型地形限制，景观中庭园林打造受限。但所处地理位置，零距离奢享五星级酒店、世界500强卖场、商务中心区位地段优越是竞争对手无可超越的。这些，对刚性需求客户、青年置业、首次置业、周边乡镇进城客户有致命的吸引力。 刚性需求VS改善性需求购房关注点 我们的主诉求——地段、性价比以地段基因、中心血统为根基打造全城最具性价比楼盘将全城“刚性需求客户”一网打尽 6观构建产品价值体系 第1观 第1观：形象地标 本案—— 第2观 惠安未来城市繁华中心最炙手可热的土地 本案—— 第3观 新古典主义艺术建筑华丽、优雅、细腻、亘久流传… 本案—— 第4观 超越你的想象这回，终于把“小三房”搞大了 本案—— 第5观 是时候将心灵安放在那城市灯火处，建温情脉脉的家 本案—— 第6观 城市大跃进惠安人，骨子里的都市情结 本案—— 小结：本案的价值灵魂 公关支持 “中央VIP” 认筹商务酒会 形式: 特大法定节假日期间，在惠安知名酒店,邀约惠安在外经商的返乡人士,以开办商务酒会的形式,邀请商界名流,派发世纪中央的“VIP”金卡,凭“中央VIP”可享受购房优惠。 优势:直接对话目标群,宣传针对性强,到达率高 PART 4 行销策略 战略层面——行销四板斧 行销是目前市场背景、竞争状态下最为有效的办法，这也是我们在既往销售中验证过的。而在基本战略的执行上，我们也将牢牢把握以行销为准则。 》在目前低靡的市场环境中，以相对较低成本的公关公益活动造成市场的强烈关注，强力塑造项目形象与企业形象，先期打造知名度，后期力求形成一定的美誉度，为后续的强势蓄水打下坚实基础。》同时，公益性攻关活动对于开发商的品牌美誉带来的价值亦是不可估量的。 》在一期的推广中，将启动一个大规模的公关活动，炒热市场，引发关注。 ●一板斧 公关造势/引发关注 》结合一期的推广费用与实际目标人群，本案建议一期进行针对性较强的“行销”——》即锁定目标人群，以发传单、巡展等低成本高效率的推广方式进行一对一的针对性行销。》同时，根据惠安市场特点，从各种媒体的传播效果而言，售楼处现场的信息传达起到相当重要的作用，因此本案要注重销售现场的氛围营造。 ●二板斧 巡展直销 建立热度 》以新形式的代金券替代VIP卡，以此吸引客户，每位客户限一张。可根据蓄水的先后划定代金券的购房金额。 》代金券只限本人使用，一房限用一张，可与其它优惠合并执行； 》通过各种形式传达讯息给目标客户群体，以此优惠来刺激蓄水。 ●三板斧 代金券抵房款 刺激蓄水 》构建样板房体验区域，将架空层、电梯厅、看房通道进行全方位的包装，展现高性价比户型高品质生活的样本；》通过现代风格、经典西式风格的装修，体现小三房功能规划优越性，户型功能完全体现；》同时开展以摄影模特为主体的亲情体验，邀请目标客户试住体验； ●四板斧 亲情体验 激发购买欲 具体到以战略为出发点的推盘执行战术，我们都将以产品核心价值为依托、并时刻把握住行销这一关键点。 战术层面——体验七剑术 通过对项目的产品优化及营销推广创新，以较具针对性的媒体组合与行销手段把项目产品形象推上一个更高的台阶。 推 进入我们的目标客户集中的单位、小区等，用“看房车”及“看房有礼”等形式，把目标人群拉到我们的销售中心来。 拉 老客户带新客户，双方均增送半年 物业管理费。 带 在项目的看房通路上进行再次包 装，挡截并吸引去周边其它项目看 房的客户。同时在别的项目现场设 置广告拦截对方客户。 截 挖掘先期VIP客户的潜在购买力，实行双 重优惠，VIP卡优惠加代金券优惠，吸引 原有的VIP客户中还有购买潜力的客户。 挖 通过巡展、派单等形式的宣传，淘出 部分有意向的客户，通过代金券的形 式吸引过来。 淘 由于市场紧缩的原因，项目要考虑 在不同的营销节点实行一定的限时 促销政策，以促进储备客户签约。 促 在销售案场通过置业顾问实现临 门一脚，最终实现成交。 踢 项目雄踞世纪大道中段，未来主城区的核心，与达利五星级世纪酒店唇齿为依。紧邻世界500强大型购物中心、国际会议中心，凝聚城市最精华所在。繁华与便利无出其右，可以说，这里是惠安未来的城市主场，天赋优越的地段基因，包罗万象的优越，荣膺王者桂冠，世界浩瀚，我在中央。 享优越五星级生活圈。所以我们提出了 案名 好案名，一眼以蔽之精