广州爱琴湾整合推广沟通案152P.ppt

爱琴湾整合推广沟通案;我们的突破关键点;我们的战略导入要点;本次提案——“五步沟通法”;第一部分 市场侦察分析;市场侦察分析;市场概况;市场概况;市场概况;市场概况;市场概况; 规 模 建 筑 园 林 生活配套 户 型 销售均价;区 位 建 筑 园 林 生活配套 户 型 销售均价;区 位 规 模 园 林 生活配套户 型 销售均价;区 位 规 模 建 筑 生活配套户 型 销售均价;区 位 规 模 建 筑 园 林 户 型 销售均价;区 位 建 筑 规 模 园 林 生活配套 销售均价;区 位 规 模 建 筑 园 林 生活配套 户 型 ;发展商团队与产品的优势不能有效舒展 爱琴湾品牌在广州东区尚无知名度 项目地块在园区不占优势 产品个性突出但未可见（规模/建筑/园林）;竞争对手;竞争对手;竞争对手;竞争对手;竞争对手;万科城市花园;竞争对手;竞争对手;竞争对手;他们需要什么？;房子只需要卖给一部分人;2层-3形-9维 之 冰山分析法;35以下 39%;经济能力决定他们的身份;;;追求品位与品味个性相结合的资尚生活;注重品牌，感性成分大于理性;渴望生活因我居住而改变; 开发区及周边区域/黄埔 ; 他们的思维严谨/敏捷，观念开放新锐 ;他们是—— 开发区的上层精英 有点小资的“新广州”人;目标群体 ;目标群体 ;除了工作、进修、放假、家庭日…… 他们还可以是闲聊、酒吧、咖啡、卡拉OK、大排档…… 在开发区形成了一个相对稳定的事业生活圈;相对众多蓝领 他们是这个区域的精英“小众” 具有较强的自我优越感;他们有一个牵挂的“老家” 在这个城市又安了一个自己的家;他们也要为生计奔波的，但相对广州的白领们，他们生活得较安稳而实在，优越而自足。;他们努力工作，生活规律正常，夜生活节制。也与外界有着广泛的交往渠道，有到国外接培训的机会，有经常与世界职业人交往的状态。在他们生活的精神摹本中，也有小资们看重的两个字：精致。 （无论是听一首曲子还是喝一杯咖啡，无论是穿一件亚麻裙子还是选择一处邂逅的风景，都呈现出一种温婉、精细、惟美、闲逸的精神享受。）;如何提纯产品本位优势，树立一个独具一格的产品形象;建筑 园林 性价比;第二部分 核心竞争出路;形成战略定位;产品定位;产品定位阐释;市场定位 —— 半岛“亲水版”爱琴湾，高质高性价比 ;水岸城堡 半岛生活派对;水岸城堡 半岛生活 派对;水岸城堡，半岛生活派对;在这里： 生活的每一天都是派对 ;在这里： 生活的每一天都是派对 ;在这里： 生活的每一天都是派对 ;在这里： 生活的每一天都是派对 ;广告传播要旨 为开发区精英营造 “不一样的新广州水岸城堡生活”; 半岛/城堡/水岸/精英/派对 ;广告传播要素：;;;VI形象展现;;第三部分 广告传播策略;广告传播策略;整体传播战略关系;整合传播策略—平面;整合传播策略—媒介;整合传播策略—公关;整合传播策略—现场;独特的 产品核心价值;策动战术部署;品牌 渗透期;;阶段广告推广主题与思路;阶段推广线上广告诉求规划;第四部分 执行创意表现;实施战术执行;形象渗透期;形象渗透期创意表现执行;品牌渗透期创意表现执行;;品牌渗透期创意表现执行;第一阶段公关主题 ;开发区精英对话“新广州人”理想生活 方式：你推崇的生活，不足以证明你对这座城市的眼光，但可以见证你对一座城市的攀登；从爱琴湾，开发区人开始了由花园城市向水岸城市的转变；这是一个关于城市新居民的生活理想对话活动。 目的：没有理想就没有意欲，而有意欲是可以通过意识影响诱发的。 特点：直接针对受众人群实行消费意识沟通;园区精英校园重温不夜天 方式：针对在园区直接从校园走进企业里工作的人群，以‘校园’重温为主题 组织的派对活动。 目的：营造社区氛围，提升项目形象 特点：直接针对受众人群进行情感沟通;品牌渗透期创意表现执行;广州开发区，“广州爱琴湾”优雅现身 副标：六大尺度呈现水岸城堡生活 内标1：国际顶级企业汇聚广州开发区，呼唤“工作之外的优雅生活” 内标2：广州爱琴湾，开发区即将现身的城堡优雅生活 内标3：水岸版爱琴湾，一脉秉承中颐“爱琴湾”生活精神 ;品牌渗透期创意表现执行;形象报广1;形象报广2;形象报广3;形象建立期;形象渗透期创意表现执行;品牌建立期创意表现执行;DM封面;DM内页;DM效果;品牌建立期创意表现执行;;;;;道旗;销售氛围营造建议;资尚生活体验;样板房生活情景体验;销售现场生活情