广州华城国际项目策划报告81p.ppt

展现强势品牌与先进的开发理念在城南定义全新国际化生活标准塑造一线品牌气质 广州地铁，自1997年一号线开通以来，对比推出市场时的一手售价，所有一号线附近楼盘的二手售价，基本上都上涨了15%以上，租金回报率大部分都高于8%。 　　中原地产近几年的成交数据显示，对于购入一号线一手物业的投资者来说，出售物业所能获得的回报远比出租回报高，而对现入市的投资者来说，租金回报还是比较可观。 城市重心上的中心价值 南部新西安，地产开发群雄逐鹿 以高新区、曲江新区、西部大学城、“西部慧谷”等构成的南部新西安，成为西安房地产开发的龙头型区域，引得国内外大型开发商纷纷进驻，势头颇似当年广州华南板块。 南部、西南总体价格区域分布 市场战略构想 第二部分 项目开发策略研讨 项目属性定位 26万平米 国际复合生态社区 第三部分 品牌生活价值塑造 对华汉来讲，品牌目标是： 进入西安主流市场的品牌性项目； 全城瞩目、关注 竖立市场生活及身份价值标签 企业获得可持续性的品牌价值。 目标客户 —类群描述 本案目标客户群： 是追求文化品位的城市 新兴中产 现代、时尚风情生活方式者、高科技工作者、事业有成的白领阶层等。 本案目标客户群的年龄特征： 以30~45岁的中青年消费群为主导层次。 本案目标客户群的行为特征： 追求高品位的时尚风情生活，享受独有的人文环境和生态环境，追求自由健康新生活。 目标客户—情感描述 对于本项目首期，主力户型在单价上与高新区的楼盘差300-500元，锁定在3400-3500元/平米；总价锁定在35万之下，与高新区的楼盘保持一定的价格竞争优势。 第五部分 营销推广策略 凝 聚 气 场 THE FIRST——造气工程之一 凝 聚 气 场 THE SECOND——聚气工程之二 凝 聚 气 场 THE THIRD ——聚气工程之三 连 续 样 板 七大连续硬性样板之一 环境景观样板——水岸 连 续 样 板 七大连续硬性样板之二 －－销售咨询中心 连 续 样 板 七大连续硬性样板之三 户型空间样板——前期样板房系列 连 续 样 板 七大连续硬性样板之四 －－建筑立面样板 连 续 样 板 七大连续硬性样板之五 －－商业、休闲配套样板 THE END！ 谢谢！ 4、国际生活尺度空间---灵动建筑与简约时尚的建筑气质，构筑包容开放的空间艺术。 8大核心国际生活标准 8大核心国际生活标准 5、时尚街区生活示范—用时尚装点共享生活空间 自由、时尚、繁荣、参与、共享 8大核心国际生活标准 6、15分钟车行距离定义新城市生活尺度 ——地铁、绕城、机场、到市区、高新区在15分钟车行尺度 8大核心国际生活标准 7、成长性社区 — 南郊大学城、航天城、研究所聚集现代人文气息，启迪心灵。 8、都市百货航母演绎现代生活元素 — 社区shoppingmall构架完整生活形态 8大核心国际生活标准 品牌姿态 运营中国城市地产 中国房地产品质专家 华汉置业 品牌生活模式 健康居住 人文滋养 阳光家居 家庭回归 自我修复 全程成长 邻里重建 圈层生活 无界交流 公共分享 第四部分 客户分析 认同区域，最大限度考虑生活的方便和舒适性 相对理性，追求物有所值或物超所值 讲究情调、居住品味、较多考虑合理性价比 强调居住文化 投资住宅，期待升值性 “高品位、高性价比”将成为目标将有可能达到，成就项目的一大产品特质。 目标客户—价格接受度描述 项目推广进程设计 开发理念大手笔高起点入市，五星形象，四星产品，三星价格（西安国际会展生活圈） 环境营造先行（景观示范吸引眼球） 主题炒作（西安中央公园，复合生态居住） 人气先行，滚动积累（分三期入市，分波次制造市场热度 ） 项目开发在产品理念上要有创新突破，以有限资源的集中投入启动项目以边际效益与项目附加值的主导推广引领项目的全面开发。 推广战略方针 气场破市 ——抢占市场制高点 卖场聚客 ——连续7大硬样板、5大软样板工程按计划推出，项目形象阶梯状迈向顶峰 多边营销 ——动态连续性、多