平山某家居建材城营销策划报告 2011-19页.docVIP

平山金辉家具、建材商贸城 市场分析及营销策划报告 平山金辉家具、建材商贸城 市场分析及营销策划报告 第一部分 平山专业性商业地产市场研究 一、平山专业性商业物业市场分析 1、平山专业性商业物业开发现状分析 目前平山的商业主要集中在县城中心，以中山广场为圆点四周扩散，多以日常消费为主，专业市场不多。目前政府加大了这方面的规划与改造力度。 2、平山商业物业的整体特征： 平山商业物业分布比较散乱，主要分转盘、中山广场、县政府三块区域。中山广场商圈最为成熟，各种配套也较齐全。 2.1市场专业化 专业化表现为商业地产的经营产品类属，专业化的商业地产开发，可以最大限度的满足经营者的业态需求，开发最适合商家和产品的市场。 2.2市场细分化 商业地产开发定位便体现了这一规律，这一方面是由于市场专业化发展的促使，另一方面是由于平山消费者消费心理和习惯的促使及老商圈的功能退化促使。家具、建材家居在平山细分为：如本项目（平山家具、建材市场）、汇金港（电子城）等均是市场专业化与市场细分化复合的代表性项目。 2.3商圈区域化 目前平山县冶河路中心广场属核心商圈，同时也是唯一能呈现商圈模式的地段。商圈内不同的消费圈混杂，生活水平的提高将要求形成不同的商业圈和消费圈，不同的商业圈将满足消费者的不同需求。随着平山的规划，在未来几年内，专业细化市场将代替目前的商业模式。 3、商业物业模式变革： 以我们对市场研究中发现，目前的商业地产开发模式，已经摆脱了传统的单一模式。多元化、综合化、复杂化成为特征。临街商铺、社区商业、购物中心、专业市场等各种商业形态的物业纷纷涌现，将县城的商业氛围推动涌现新热潮。 模式一：“一站式”商铺 满足人们追求“时尚”、“便捷”“休闲”的购物追求。商业物业可以尽可能地满足人们一站购足的要求。 主要特征: 大型购物中心或专业市场，县城总建面应在6万平米以上，各种业态齐全，消费环境舒适，货物品种充足，人气旺盛。 模式二：“享乐化”商铺 购物中心的园林化，给人们提供舒适开放的休闲交往空间，延长顾客滞留时间，形成“商业聚集效应”。 主要特征:建筑配套了休闲广场、建筑小品、雕刻、喷泉、休闲椅等。 模式三：“个性化”商铺 塑造购物中心的独特个性，树立主题，形成独具特色的商业空间。以及各类专业商城，市场定位独特，商业个性突出。 主要特征: 商业定位清晰，个性突出，业态单一但专业，满足消费者特定消费需求。 模式六：“招租化”商铺 商业地产开发与经营相联系结合，确保行业的投资信心。商业地产开发的租售结合的项目集中出现，招租化倾向明显。 主要特征:招租经营，租售结合模式。 所以我们要做一个混合性的商铺，集多种优点为一身，再充份发挥这种特性，我们不成功都难。 第二部分 [平山家具、建材市场]微观市场研究 一、项目同类竞争物业分析 通过对平山及周过市场的调查研究，深入分析，形成了我们对平山及周边的认知， 1、同类竞争物业 目前平山市场上没有类似的上规模的专业市场，目前做家具的主要有全友家私、双虎家具和宝东家具（700㎡），其规模都不是很大，目前没有专业的五金建材市场，五金建材商户主要集中在柏坡路沿街商铺。我们项目的出现正好填补专业市场空白，将以无竞争姿态来占领市场。 2、市场形态 沿街零散铺面：店铺较小、投资额不高、规模不大、进入市场门槛低，它们主要满足区域消费者的日常住宅维修需求，所以平山很多地方的沿街零散商铺都可以有自己的市场空间。由于平山之前尚未有大型商场及专业市场，传统经营方式（独立店铺）观念较深。 第三部分 [平山家具、建材市场]项目个案研究 一、项目目标客户群体定位及分析 （一）项目目标客户群体描述 针对本项目的市场研究发现，项目的目标客户群可划分为“隐性目标客户群”和“显性目标客户群”（又可称为终端消费群体）两类。 显性目标客户群主要是指被项目本身的氛围与形象、物业形态与经营模式、经营卖点吸引的消费的目标客户。 隐性目标客户群是指被项目的主要优势、广告宣传、价格诱惑、发展前景及创新营销策略体系所吸引的经营与投资的客户. 1、显性目标客户群 作为批发零售兼营的综合性市场，本项目具有很大的辐射群体客户。其辐射范围包括鹿泉县、井陉县、灵寿县、行唐县部分区域以及平山本地消费者。其具体包括原有商业街家具、建材商户、欲做大做强的厂家代理或办事处，拓展分店、增设二、三级代理等等。 2、隐性目标客户群 项目的隐性目标客户群体主要有：家具、建材经营者、商业地产投资者、家具、建材生产厂商、看好家具、建材行业欲投资家具、建材者以及少量职业炒家等。本项目定位于专业家具、建材批发零售市场，最大的开发目标是出售、出租。所以其招商、销售主打客户应该是原家具、建材经营者和了解区域情况的投资者。 （二）项目目标客户细分研究 2.1本地家具