恒隆地产2009泰州紫荆欣城项目企划及前期工作建议书103p.ppt

[ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 营销思路提炼-卖点整合 本案劣势上面已作具体阐述，单从劣势来看本案的销售前景还是有一定的压力，为了在残酷竞争中冲出重围，必须打造本案的竞争优势即卖点。现结合本案劣势、背景、规划、产品、景观等因素，充分挖掘本案区别于其它竞争楼盘的卖点，我们只有去打造自己的卖点才能保障项目销售顺利开展，资金快速回笼，最终实现预期利润。 综上所述，我司建议从以下几方面打造自身优势： [ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 自身优势的提炼 1、港资背景 考虑香港在泰州市民眼里是繁华生活的代名词，充分利用港资背景这一有利因素做宣传，宣传本项目景观设计等都是结合香港因素来的，充分利用好潜在客户这一心理。 2、紫荆花广场（香江广场） 作为一项目，必须有其自己的景观特色，而中心广场又是这一特色的集中体现，结合港资背景，紫荆花广场的设计与案名是呼应的，在泰州也是唯一的港式广场的设计，可区别于竞争个案，打造本项目自己的竞争优势。 3、首推电梯多层 电梯多层在泰州是首家推出，给整个项目本身提升了档次，拉升了项目的品质。 4、社区大巴 考虑到项目位置偏僻，出行不便，为淡化这一劣势，故考虑采用社区大巴的形式服业主，让业主生活更加便捷，同时宣传上可做一重点，充分体现出小区的品质及人性化服务。 [ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 自身优势 5、高品质物管服务 生活的不断提高，业主对物管的服务要求也越来越高，高品质的物管服务可以给业主带来便捷服务的同时更可以树立项目的品牌度，对老带新等销售是有很大的促进作用，引进高品质的物业公司先期作形象宣导，后期做物管执行培训是很有必要的。 6、材料的领先 二十一世纪各种新能源、新材料的运用日益加速，而房地产方面新材料的运用更是明显，各种环保、节能材料不断出现，为保证项目的竞争性，可借鉴大城市成熟的新材料运用技术。 7、社区的运动设施 小区配套有网球场、羽毛球场、篮球场这些设施可以说是高品质小区的体现，区别于传统小区单单的健身器材，这些配套可以说更符合年轻人及孩子的需求，这点我们可做重点宣传，用孩子来带动大人促进销售。 8、社区配套（超市、社区诊所、洗衣房、银行） 考虑到项目周边配套不完善，这不是我们可以改变的，但是我们能改变的就是我们小区内配套，只有小区内配套完善了，客户生活问题解决了，才会接受本项目，所以这些配套必须在宣传中得以集中体现。 [ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 1、沿阳光大道引导旗的制作 考虑本项目离328国道还有一定的距离，影响客户认识项目，而作为连接道路的阳光 大道一定要做好纽带作用，故建议沿阳光大道引导旗近期要做好，让客户清楚知道项 目地理位置。 2、市区及工地户外大牌的制作 借助户外这一资源，可让客户更好的认知本项目，尽可能让项目信息传达到所有潜在 客户那里，建议328国道与阳光大道户外大牌与沿阳光大道引导旗同时完成，同时建 议市区大牌同步进行布置。 3、工地围墙的制作 工地围墙的作用在于广告性及美观性，而现在去工地很难让人觉到项目位置即将新建 楼盘，给人一种空旷的感觉，故建议做好工地围墙，第一可以起到宣传作用，第二， 可以起到美观作用，此项工作建议尽快落实。 营销思路提炼-宣导切入建议 [ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 4、售楼处尽早公开 售楼处作为房地产销售的主战场，其重要性不言而喻，考虑到本项目目前工 地售楼处迟迟未能落实，建议在市区核心位置设立市区售楼处，起到更好的 客户蓄水工作，同时也可以作为项目形象展示和公关活动的场所。 5、产品研讨会 项目为正式公开前，为了更好的起到形象宣传作用，产品研讨会不失为一种 好的形式，其一，可以让客户更好了解本项目；其二，可以让我们更好了解 客户的想法和需求；其三，可以与政府联动，起到搞好政府关系，在政府机 关起到很好的口碑作用。 营销思路提炼-宣导切入建议 [ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 营销思路提炼-工作节点把握 　 2009.12.12 2009.12.3 10 主体工程达到销售条件 14 　 2009.12.2 2009.11. 2 30 基础部分