无锡XX广场2012年全程营销推广策略报告.doc

无锡XX广场推广概略 一、营销节点时间控制性规范 重点营销节点 时间控制关键点 商业 招商工作启动 开业前两年 招商发布会、主力店签约 开业前八个月 开业前集中推广 开业前三个月 商业开业 室外景观完成 开业后全年促销推广计划 开业前 网站建设 开业前两个月 公寓 开盘 整体高度1/3后一个月 开盘前集中推广 开盘前半年 产品推介会 开盘前三个月 售楼处启用 集中推广前一个月 样板房（临时） 产品推介会前 样板房（现场） 塔楼施工开始三个月后 写字楼 开盘 整体高度1/3后一个月 开盘前集中推广 开盘前半年 产品推介会 开盘前三个月 酒店 签约 开业前两年 酒店开业 竣工验收完毕后 重要工程节点 奠基仪式 支护桩施工开始后 塔楼封顶 塔楼封顶时 竣工交付 竣工验收完毕后 二、无锡XX广场关键性营销节点表列 1、关键性营销节点表列 重点营销节点 时间控制关键点 商业 招商工作启动 2010年10月 招商发布会、主力店签约 2012年3月 开业前集中推广 2012年7月 网站建设 2012年8月 商业开业 2012年10月 开业后全年促销推广计划 2012年10月 公寓 售楼处启用 2011年6月 开盘前集中推广 2011年11月 产品推介会 2012年1月 认筹 2012年1月 样板房（现场） 2012年1月 开盘 2012年4月 写字楼 开盘前集中推广 2012年1月 产品推介会 2012年4月 认筹 2012年4月 开盘 2012年6月 酒店 酒店开业 2014年12月 重要工程节点 塔楼封顶 2012年8月 竣工交付 2014年10月 三、无锡XX广场推广阶段与主题 1、项目形象定位 随着中国经济持续高速增长，无锡作为长三角经济圈重要的一环，正在焕发新的活力。在经济发展不断国际化的背景下，无锡的城市化进程也在不断提速，高铁、地铁正在逐步实现，而就无锡城市而言，老旧的市中心已经无法承载无锡的精神面貌。因此，提升城市形象，进一步促进经济发展，鼓励无锡人的激情，无锡需要一座地标。而作为无锡市中心的核心项目，无锡XX广场以其328米的高度，毋庸置疑的成为这座城市的新名片，新地标，从而重新定义这座城市的价值。 基于以上的项目认识，建议本项目的整体形象定位为： 无锡XX广场——定义城市价值典范 2、阶段推广思路与主题 第一阶段：品牌植入期（2011年1月-2011年6月） 核心目的：在此阶段树立企业品牌形象与项目形象，配合项目招商工作，树立本项目高端综合体的形象。 概述：随着项目工程不断推进，以及销售团队的组建、项目物料的制作等相关前期筹备工作的陆续到位，项目在此阶段将树立高端形象与广泛知晓度，为正式进入营销推广阶段做好形象铺垫。 推广主题： （1）硬广主题： 企业品牌——XX置业 建筑城市的世界影响力 项目形象——无锡XX广场 定义城市价值典范 （2）软文主题： XX置业 做中国高端综合地产领袖品牌 主要诉求点：企业实力、开发布局、发展前景 诉求点提炼： 1）企业实力：XX置业一直致力于高端物业打造，开发领域主要涉及商业地产、住宅地产、旅游地产、科技地产等，成果卓著，并赢得了广泛的社会认同。在社区建设中更是了丰厚而有价值的经验，并在最大程度上不断提升居民幸福指数。XX置业已超越房地产企业范畴，身兼建设城市和社会的双重责任。 2）开发布局：随着陆续在北京、上海等一线城市核心区域拿地，XX置业在全国多个一二级城市的核心商圈储备了开发了XX广场等系列产品，涵盖大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼等多种业态。 3）发展前景：XX置业，以一种游刃于商业地产和高端住宅间的最佳姿态，发轫于南京，布局全国，成为下一个楼市十年的领跑者。未来战略，XX置业坚持以商业连锁发展为导向，立足商业和物流工业两大开发领域，始终保持稳健、快速的发展节奏，到2020年建成50个大型购物中心、100个高星级酒店和60个物流基地，成为全国高端商业地产行业的领袖型企业。 无锡XX广场 城心地标 诚意巨著 主要诉求点：地段最好、标志建筑、商业升级 诉求点提炼： 1）地段最好：商住综合体项目对地段的要求较纯住宅更加严格。XX置业集团建设系列XX广场项目在地段选择上有着严格要求，必须是在当地城市最繁华、最具商气的地方。城市商气的形成需要几十年、上百年的历史文化、人文文化的积累沉淀，具有不可复制性和替代性。 2）标志建筑：作为致力于打造中国最高端综合地产领袖品牌的XX置业，在建筑造诣、地产项目运作方面有着极高的专业水准，并且每个项目都聘请海内外顶级设计师规划设计，因此项目的建筑立面、风格代表时代气息乃至建筑标高等方面，可谓项目所在地的地标性建筑。 3）给城市