民生家乐2010年中秋节促销策略.ppt

商品管理部营销策划中心 目录 * 2010年中秋节企划方案 一、背景分析、消费者分析 二、我们的目标 三、企划规划策略 四、店内气氛装饰布置策略 五、总费用预算 农历8月15日（阳历9月22日），是我国传统节日—中秋节，也是一年一度的促销大好时机。 中秋节作为中国传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； 提高市场占有率是非常重要的时间窗口。 因此，我们要抓住中秋消费时机，围绕“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感，树立低价品牌形象，提升节日期间销售。 一、背景分析、消费者分析 消费者购物习性分析 消费者细化 企业、机构 家庭及个人 节日福利:以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。 主要采买月饼、水果、送亲友的礼品、家庭餐桌相关的生鲜食品、粮油副食品、冷冻冷藏品、酒水饮品 ，及 近郊旅游的相关商品。 销售业绩 （万元） 来客数 （万人） 客单价（元） 2009.9.24—10.7V.S. 2010.9.9—9.22 增长率% 09年实际 (17店双节) 2010年目标 (17店) 目标时间：2010年9月9日—9月22日（14天） 3285.32 37.3 78.8 2.1% 2.8% 0.5% 二、我们的目标 3300 81 38.1 09年中秋、国庆销售业绩（17店） 09年中秋、国庆来客数（17店） 09年中秋、国庆客单价（17店） 三、企划规划策略 ㈠ 商品策略及陈列规划 ㈡ DM档期规划及吊旗设计 ㈢ 企划促销活动策略 1、品牌性强、品种较多、不同价位满足不同层次消费者需求； 2、团购优惠政策； 3、月饼品尝试吃+促销人员； 4、月饼一条街集中量感气势陈列（主题区=月饼+各礼盒礼篮）。 1、节日期间走亲访友必需礼品/要求包装精美且有不同促销价 位/样式较多； 2、集中量感美感陈列及促销人员。 红酒、精品烟酒、饮品、保健品、茶叶礼盒均是送礼佳 品，需有特价支持及集中量感陈列，配合促销人员。 中秋、国庆企事业单位发放福利（月饼、礼品、粮油 饮品及卡券） 中秋团圆饭、国庆家庭聚餐餐桌：月饼、肉类、熟食、水产、 新鲜蔬果、各种肠类、微波油炸冷冻食品类、酒水饮品及各种 调味品类。 月饼 礼篮 礼品 团购 家庭餐桌 中 秋 节 其它 学生开学用品： 文具学习用品,新笔记本,新书包, 新自 行车,开学生活用品, 开学床品服饰用品,体育用品,电子 词典, MP3复读机,教辅工具书。 ㈠ 商品策略及陈列规划 ㈡ DM档期规划及吊旗设计 主题：花好月圆 情满中秋 时间：年9月9日—9月22日 规格：16K16P 2 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 9月 ㈡ DM档期规划及吊旗设计 ㈢ 企划促销活动策略 2010年9月1日—9月22日 2010年9月10日 2010年9月1日—9月22日 2010年8月26日—9月3日 活动时间 刮奖活动 月是故乡明 情是爱家浓 活动四 品尝 中秋佳节美味共享 活动二 买赠 感恩教师节 活动三 抽奖 新学期 好礼送学子 活动一 活动形式 活动主题 活动 活动主题：新学期 好礼送学子 活动时间：2008年8月26日—9月3日 活动地点：各门店 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满58元（含文具、本册、书包、教辅图书/音像、电子词典、复读机）的顾客，既可凭当日单张购物小票参加店内9月3日下午6点举行的“新学期，好礼送学子”抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：3名/店 奖价值200元购物卡一张 计：600元 二等奖：6名/店 奖价值50元购物卡一张 计：300元 三等奖：10名/店 奖价值20元文具一个 计：200元 费用预算：1100元/店*17店=1.87万元 活动一 活动细则： ⒈小票不累计，顾客凭活动期间购物满58元的电脑小票，在小票背后填写个人的有效证件号、联系电话、姓名后投入到店内活动区域抽奖箱，即可参加抽奖活动； ⒉抽奖日期为：9月3日，抽奖的时间为下午18：00点左右； ⒊活动期间，请各门店自行安排广播循环播报活动相关内容进行宣传； ⒋门店根据店内实际情况，选择活动区域，由店内企划对活动区域根据活动内容进行装饰布置。 活动赠品准备： ⒈奖品由总部食品采购中心或门店