江西乐平市荣晟·东湖豪景营销推广方案（终）147P.ppt

项目位于乐平大道南侧，直面是景色秀美的东湖公园和登高山，还有乐平唯一的四星级酒店。 地块价值解析之一：藏龙卧虎之地 地块价值解析之二：风水宝地，祥瑞之处 地块价值解析之三：收藏乐平最美的风景 地块价值解析之四：尽享城市丰满配套 活动1:泰山石开光仪式 活动2:高峰论坛暨“名流会”成立 活动3:名品名车展示会 活动4:大师风水讲座 活动5:红酒品鉴暨样板房开放 活动6:开盘 推广费用预算 攻略五： 渠道策略 大众证言，小众渗透 渠道/通路策略： 整合大众媒体：户外、报纸、电视、杂志、公交； 开辟沟通渠道：成立“名流会”，跨界营销； 实现小众渗透：高级消费场所，其他会员组织、定向短信； 1、户外 重要渠道，全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具，依据各阶段推广节奏和重要节点更换。 仅此，还不够 我们要彻底激发他们的占有欲 电梯洋房首层做套“前庭后院”四房样板 小高层3楼做套 “带入户花园“三房”样板 样板房建议 舒适大宅里，彻底击溃他们的心理防线 这就是我们的产品 要想打造“豪宅”概念，就一定 要有震撼力，就一定要让客户先体验我们产品的高标准， 所以样板一定要提前做，并且做出来的标准一定要 高于客户的心理预期。 展示优先原则， 若展示不到位，即使 不开放也要保证展示效果。 战略关键点 攻略三： 服务策略 制造尊贵感、身份感 尊贵/专属的服务 通过个性化、贴身、专属、分层级的服务，提供客户专属的置业服务。 知名物业驻场服务 为了提升置业服务，让客户提前感受项目以后的物业服务，建议在先期聘请知名物业公司进驻售楼部。 攻略四： 活动策略 前端活动以公众为主体，以打开知名度为目标; 中后期活动以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。 活动做整合,事件造气势 活动策略: 开盘前各阶段活动安排 2011.5 2010.12 2011.2 ①形象期 ②预热期 ③开盘期 2011.5.18 2011.1 2011.3 2011.4 售楼部开放既泰山石开光典礼 名品名车展示 高峰论坛既”名流会”成立 风水大师讲座 样板段开放 开盘活动 龙徽泰山石 开光典礼 ——龙徽泰山石 大悲院禅师开光祈福仪式—— ——从泰山到乐平，1000里送吉，一块泰山石的使命—— 传播渠道: 1 、形成DM对渠道客户投递； 2、报纸、电视新闻对事件进行宣传 费用预算：10万元 乐平人居文化高峰论坛 暨东湖豪景“名流会”成立 传播渠道: 1 、报纸软文炒作； 2、电视专题报道 费用预算：5万元 活动目的：通过邀请名人提升项目形象，让大人物更有尊崇感，圈层感。　 乐平首届奢侈名车展示会 传播渠道: 1 、报纸软文炒作； 2、电视专题报道 3、DM专项投递 费用预算：3万元 活动思路： 与名车展示相结合，提高项目参与度和关注度。 中国传统家居风水讲座 传播渠道: 1 、报纸软文炒作； 2、电视专题报道 3、短信、直邮 费用预算：3万元 风水讲座： 项目开盘前1个月，产品推介会2周举办一次，聚集市场人气，吸引市场关注度。 邀请人物：宋邵光、李明居等 红酒品鉴暨样板房开放 传播渠道: 1 、户外、报纸； 2、电视、短信 费用预算：6万元 活动思路：对外高调宣传开放信息，但当日只针对认筹客户开放，做神秘感，增强客户尊崇感。 活动形式：制造轻松愉快的西式酒会风格，情调高雅，由专业红酒师进行红酒知识讲演，现场饮品红酒、点心。 活动地点： 样板园林内 首批尊品盛大开盘 传播渠道: 报纸、电视、 户外、短信 费用预算：8万元 活动目的：整合前期品牌宣传的资源，创造东湖豪景正式开盘的轰动效应；充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；扩大社会认知度 活动形式：开盘仪式（歌舞表演，领导讲话，剪彩，舞狮，鸣炮） 在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 活动地点：售楼部现场 第三部分：营销推广 攻略一： 推售策略 1、推盘策略 高端立势 1#，17F 2#，17F 3#，11+1F 4#，11+1F 5#，6+1F 6#，6+1F 7#，6+1F 8#，11+1F 9#，6F 10#，6F 11#，6F 12#，6F 一期 二期 1 2 3 首先，推出少量稀缺产品组合高价入市、建立标高，形成价格差异，为下批单位积累客户，拉升价格。 紧接着，推出高性价比的中小户型补充产品线，做旺项目。 最后，在项目形象逐步完善的情况下，推出剩余300多套，通过丰富的产品线满足客户需求的同时，通过价格提升，最终实现项目价值最大化。 分批推售有利于项目施工组织和园林等样板区的营造，常规产品与差异产品通过价格差异引导销售走势，有利于互相促进销售，并为后期的价格提或奠定了依据，同时有利于项