汉宁置业整合传播策略案154p.ppt

在完成以上销售目标的情况下，必须先具备如下条件； 1、项目良好的综合素质和价格优势。 2、合理的、有效的广告推广力度和极为吸引人的、较轰动的平面广告设计。 3、素质极高的销售团队和良好的服务意识。 4、优质的物业服务展示完美的现场体验过程。 d . 销售空间建议 内部风格布置建议 通过内部布置，使整个空间更加会所化、舒适化、私密化、尊贵化。 可操作具体内容： A.装修层面：在表皮系统上作升级（墙体表皮+地面表皮） B.装饰层面： 照明系统：更具聚焦性与层次感的照明系统 家具风格：更具高端感与厚重感 特色摆饰：更具特点的摆饰内容 具体内容：大帷幔、吊灯与近距离灯具并用、木质围墙、局部地毯、 酒水单、logo金属牌镶嵌、大植物、接待人员服装、书架上的书籍等。 【阶段Ⅱ ：品牌情境】 开盘预热： 【时 间】5月开始至8月28日。 【工作内容】 · 媒体硬广、软性投放，新闻支持配合； ·户外广告发布； ·销售人员及物业服务人员进场； ·积累客户并进行客户升级，达到筛选客户的目的； ·销售现场相关售楼资料准备。 【预期效果】 现场包装到位，情景式现场体验，并制造现场气氛，让客户感觉项目的热销程度。 【预计进度】 为开盘的热销作好铺垫。 开盘期： 【时 间】2009年8月28日—10月 【工作内容】 ·开盘礼仪策划 ·敦促导入期客户落定及签约 ·销售人员进场接待客户 ·媒体广告的投放及监控 ·销售业绩及总结 · 二期客户积累 · 总结前期客户来源及特征 【销售进度】 力争推出的一批单位完成销售40%以上。使10月总体销售率达到20%以上。 第二阶段：品牌体验 阶段目标：形成生活观点的认同 阶段主题：首创全景式文化社区 震撼市场 正面推广攻势全面开始 销售蓄势 客户关注度提升，正式开盘。 A . 阶段Ⅱ目标 B . 阶段Ⅱ战术组合 ５月 迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场 1、平面广告发布 5月 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 2、车体广告发布 6、文本资料及销售道具支持 5、新闻宣传计划实施 4、区域DM计划 3、网络广告发布 ８月 楼书到位，实景拍摄部分完成 文本资料 ５月 暗线造势，传播品牌理念 6月 锁定重点场所的DM覆盖计划 公共关系 ７月 特殊接触渠道的交叉覆盖 广告运动 实施时间 战术目的 阶段Ⅱ战术启动 3.8 各销售阶段操作细则 （一）公开咨询期 出售VIP卡 对象：所有团体客户和所有零散客户 VIP贵宾卡的具体权益购卡后立即成为公司贵宾，享受如下待遇 优先参观样板房 公开发售时优先选房权 公开发售时享受额外折扣 参加购房抽奖活动 入伙后免收物业管理费三个月 对于团体购买的客户同样出售“VIP贵宾卡”，团体购买客户除了享受零散客户所享受的一切权益以外，还将被承诺享受“团体额外折扣”优惠，并签署团购协议。这是本阶段的一个非常重点的任务，尽力争取抓住较多的团体客户以保证在前期就完成较多的销售任务，也减轻公开发售之后的投入。 针对团体客户 ： 公开咨询期必备条件 A、查丈报告已出； B、售楼处包装已完成（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等） C、售楼资料到位（销售手册、宣传折页、户型图、客户手册、认购书、物业管理及费用、入伙费用等） D、样板房已完成（最终开盘时间已确定） E、地盘礼仪包装已实施（包括户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、车体广告等） F、按揭银行及成数、年限已经确定 G、已经具备开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件 H、销售人员进行开盘前的系统培训已完成 （二）公开发售期 1、时间：2009年8月28日 2、操作 针对公开咨询期的已购卡客户（包括团体客户） 邀请所有购卡客户参观，并告知具体选房号日期和选房办法。 开盘前3日安排之前已购卡客户到现场选定房号并计算价格，具体时间根据购买贵宾卡的客户决定。 开盘当日就可以同已选定房号的客户签认购书。 开盘解筹采用分组抽签的方式选定房号。 针对其他未购卡的客户 告知必需等待购卡客户选定房号后才能选房号，目前可参观咨询。 注明：具体选房日期和推出单位视到时视最终购卡人数而确定。 公开发售必备条件： A、已经取得预售许可证； B、正式售楼处可以使用，相关销售资料准备完成 C、工程进度不能停 D、已确定入伙的具体日期，让客户指日可待； E、多种备选的报纸广告版面，并于媒体上正式投放； F、市场对本项目有一定的认知，有一定客户资源； （三）尾盘销售期 必备的条件： A、通过对已成交的客户的分析，利用已成交客户的社会关系，扩大销售业绩 B、对剩余单位的分析完成，根据分析结果调整销售的策略本阶段硬性广告减少，以软文宣传、公关活动为主。 PART 4— 创意 IDEA 让我们忘记是在为房地产项