武汉鄂州项目前期定位及营销报告项目定位营销策划浦江筑城.ppt

* 知名品牌招商先行 商铺招商与销售 紧跟且相互互动 商铺招商 商铺销售 知名品牌招商 招商技术方案简介 武汉万达公馆招商招商策略 成功案例分析 万达公馆商业总结 武汉万达公馆商业紧紧抓住项目定位，同时以高端奢侈品牌吸引项目区域以外消费群，结合临江优势，配以高端休闲业态，商铺招商与楼盘销售互动，互相提升价值。 成功案例分析 本案底商从万达公馆底商得到的启示 参考万达公馆底商模式,为了便于销售与招商,应将商铺划分为30平米左右的面积进行产权销售,经营权归商业运营管理公司统一管理.知名品牌招商先行,招商品牌级别不低于鄂州现有商业品牌级别. Strengths优势 W S Weakness劣势 Opportunities机会 Threats威胁 鄂州商业氛围日渐成熟、项目周边商业业态较为混乱档次较低、“1+8”城市圈带来高品质消费群... 本案 周边有大型已建成和在建楼盘、项目临江可打造江景文化、离传统商圈较近可分享部分消费群... 项目周边近期有类似项目，且招商调整正在进行中、鄂州市商业正在扩散中... 物业结构不适合引入大型主力店，无法与传统商圈争夺主流客户... T O 本项目招商的优劣评估 SWOT分析 本项目招商应结合自身高档住宅配套的特色，针对自身物业条件和周边人流较为稀少的现状，在配套商业的基础上，提升档次、增加特色。 本项目招商的优劣评估 结论 市场定位是商业项目成败的关键。商业项目定位是预测、策划与决策的统一，是利用市场及技术预测的结果，通过资源整合及策略创新等策划手段，形成具有充分可操作性、可控制性的商业发展决定。必须以消费者真实、持久的需求定位，参考年龄构成、性别比例、收入层次、消费层次、消费倾向等调研数据，明确主体服务对象，确定目标客户群体，从而避免同质化，创造最大差异化，达到引领市场的最终目的。 市场定位的基本描述 市场定位的内容 市场定位的基本描述 市场背景总结回顾 本项目的商业定位的市场背景总结回顾： 1、鄂州市商业现状:鄂州市商业发展落后，以传统商业格局为主，城市景观及商业形象欠佳，缺乏现代化商业形态。主要业态为大卖场、传统百货店、专业店、专卖店、便利店、超市等，经营品种多，缺乏统一规划，同时整体商业格局仍以沿街底商成市的传统商业模式为主。 2、随着人口城市化率会极大提高，消费能力增强，消费观念更趋都市化，现代时尚的商业受到大众追捧。 3、“1+8”城市圈带来新的消费群和消费理念。 4、本项目定位要既能满足市场流失的中高端消费需求，又能适度的提倡、展现现代商业文化，重塑鄂州消费者的消费观。 * 市场定位的基本描述 本案定位 中高档消费水平配套商业 1F：精品零售、配套、休闲咖啡茶艺 2F：特色餐厅、精品零售 3F：酒店式公寓（或休闲会所） 配套、精品零售专卖店、酒店式公寓（或休闲会所） 配套、零售、餐饮各占三分之一 * 市场定位的基本描述 本案商业推广主题 高档生活区，高品质生活配套服务。 * 市场定位的基本描述 本案针对消费群 本案及周边楼盘住户为本案主要消费群。 另辐射鄂州市主城区经济实力较强的家庭及 外来旅游、投资、商务人员。 * 本案商业规划 业态布局示意图 茶艺咖啡厅 精品零售、配套 精品零售、配套 特色餐厅 快捷酒店（休闲会所） 1F： 2F： 3F： * PART3 项目规划设计 项目业态——运动休闲店 胜道 安踏 杰之行 本案商业规划 招商业态形象展示 * PART3 项目规划设计 仓桥家 帝雅轩 三十三间堂 项目业态——餐饮店 本案商业规划 招商业态形象展示 * PART3 项目规划设计 项目业态——餐饮店 永和大王 秀玉红茶坊 星巴克 本案商业规划 招商业态形象展示 * PART3 项目规划设计 千指百态美甲 椰岛造型 悦芳泉 项目业态——美容化妆类 本案商业规划 招商业态形象展示 * PART3 项目规划设计 家富富侨 水之梦洗浴中心 项目业态——休闲 本案商业规划 招商业态形象展示 * PART3 项目规划设计 本案商业规划 外立面规划建议 商业外立面不仅是商业的形象标志， 设计新颖、风格独特的外立面设计 能使商业在消费者心中印象深刻， 易受消费者欢迎，有利于商业人气 的集中。本项目地处沿江区域，外 立面的设计尤为重要，直接影响有 关本项目的所有业态在消费者心中 的印象。 商业街指示牌需大气、醒目，置于江夏大道与规划路交叉路口处，截留KFC快餐店和中百的客流。 具体方位指示，明确而精致 洋房 高层 街铺展示 商业打造建议