欧普照明09年浴霸新产品上市计划书.pptVIP

内容提纲 一、关于产品 – 上市背景与目的 1、市场容量分析－－ 浴霸产品市场需求稳步增长 09年预计国内浴霸市场销量超过1200万台，市场容量达到40亿元； 随着居民生活水平提高，浴霸产品市场需求稳步增长； 浴霸属于享受性产品，新房装修与旧房加装成为卫生间必备电器产品； 浴霸产品不再受地域限制，三四级市场消费潜力巨大； 特别对于有小孩家庭，PTC加热方式与低照度（不伤害小孩眼睛）成为浴霸新产品发展趋势。 2、欧普浴霸产品现状－－特价占比过大，产品没有核心卖点 欧普浴霸24个SKU，特价机5款，销量占比过大； 消费者认同欧普品牌，但产品定位与品牌不符； 产品缺少必要的推广，没有核心卖点的支持； 销售渠道单一，完全依靠分销零售传统渠道销售； 经销商经营利润较低，价值链分配不均衡； SKU总量不变，调整产品线结构，完善中档产品，补充高档产品线； 一、关于产品 -上市背景与目的 二、市场策略 -产品市场定位 1、旋木系列： 1）产品概念：线条流畅，经典花瓣，超旋时尚外观设计 2）产品定义陈述：为“个性、前卫与超旋”的消费者而设计的旋木时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、个性旋丽的产品”，因为只有欧普旋木系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、前卫与个性的生活方式”和“高质量生活旋丽的沐浴享受”。 3）消费者细分： 年龄：25－35岁消费者为主，追求时尚、个性的消费者， 4）消费者特性： 中等收入； 年青白领，追求时尚与个性； 新购房一族，房间面积70－110平方； 不局限于现有生活方式，关注流行与时尚。 5）产品特点： 前卫与时尚，不局一格的外观设计 流畅线条、经典花瓣设计 符合更多现代简约家装风格 二、市场策略 -产品市场定位 2、优酷系列 1）产品概念：优雅线条，酷俊外观，大胆分割，自然造型 2）产品定义陈述：为“追求时尚经典，简约大方”的消费者而设计的优酷时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、简约大方的产品”，因为只有欧普优酷系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、简约的生活方式”和“高质量生活的沐浴享受”。 3）消费者细分： 年龄： 25－35岁追求时尚、简约大方的消费者， 4）消费者特性： 中等收入； 中青年消费者，追求时尚与大方； 新购房和重装消费者，房间面积80－130平方； 追求时尚、简约大方的消费者 5）产品特点： 优雅时尚的线条； 酷俊的外观设计，简约大方； 大胆分割、自然造型； 符合更多现代简约家装风格 二、市场策略-上市推广 三、其他-上市时间表 Opple Lighting 09年浴霸新产品上市计划书 商业电器产品部 2009年8月20日 ——欧普照明09年浴霸新产品 旋木系列（5款） 优酷系列（3款） 至尊系列（2款） 一、关于产品 1、新产品上市背景与目的 2、新产品名称/规格/结构 3、新产品卖点 4、09年退市产品明细表 二、市场策略 1、产品市场定位 2、终端陈列方案 3、产品上市推广 三、其它 上市时间表 　 S73 　 22 　 S72 　 21 　 S71 　 20 　 P75 　 19 　 E28 　 18 　 E18 　 17 　 S76 　 16 　 P77 P85 15 　 N28 P84 14 　 S5 P83 13 　 S74 P79 12 　 K48 D87 11 HZP102 M28 P87 10 HZP101 D79 P86 9 MYD109 K38 D01 8 MYM108 G28 S3 7 MYD107 G18 M81 6 MXD106 A68 A18 5 MXD105 K18 P78 4 MXP303 A58 D71 3 MXP302-S K28 D08 2 MXP301-S D02 D06 1 09年新产品 退市产品 正常销售产品 序号 3、09年欧普浴霸产品线布局： 浴霸产品线调整： 正常产品全部为库存式产品，接受客户正常订货，在产品推广方面给予重点支持； 退市产品已经转为订制产品，目标是消化完成客户库存后不再接受客户订货； 09年上市的新产品，在产品陈列与推广方面总部加强支持。 一、关于产品 - 新产品名称/规格/结构 1、时尚个性，简约外观设计；2、喷涂面板；3、超炫造型设计；4、优化312箱体设计 MXP303 3 1、炫丽前卫的外观；流畅线条；2、个性造型；3、双灯丝设计；4、优化312箱体设计 MXP302-S 2 1、时尚外观；2、喷涂面板；3、双灯丝设计；4、优化312箱体设计 旋木 MXP301-S 1 产品特点 产品外观 产品系列 产品编号 序号 一、关于产品 - 新产品名称/规格/结构 旋木 1、酷俊外形；2、超Q外观设计3、条纹与时尚结合 优酷 MYD107 6 1、切割条纹与经典花瓣；2、皮革和喷涂