江苏镇江中冶蓝湾大盘项目营销方案销售推广策略.ppt

* 2013年媒体策略概述： 2013年媒体策略 1）在项目加推等重要节点形成密集广告轰炸效应，报广、户外、短信、网络等线上媒体相互配合，倍增推广效应； 2）加强线下拓客的效果，以派单、巡展的方式全城拓客；针对江大、大企业等重点客户来源地，不放弃任何进入推广的机会； 3）制造营销事件、营销热点，加强网络推广的炒作。 年度营销费用构成 * 备注：2013年营销费用总计600万元占总回款比率3.3%，其中媒体推广费用375万元，占总营销费用62.5%，占总回款比率2.08%。人工费用、代理费用、企划费用、其他费用等225万元。 2013年营销费用计划情况 2013年回款指标：1.8亿元 2013年营销费用预算： 600万元 序号 项目 2013年计划新签约营销费用预算金额(万元） 备注 合计 600 一 人工费用 55 二 无合同的其他费用 10 三 业务费用（有合同） 535 1 媒介广告发布费 120 报纸、短信、网络等媒体广告发布费 2 户外 广告设施及发布费 105 户外大牌、高炮、LED广告等 3 促销活动费 85 假节日促销活动、项目品牌活动、旺场小活动；派单、巡展拓客活动 4 宣传资料及礼品费 15 创意微电影制作，项目宣传片制作 5 影视、电台、网络和平面广告的设计制作费 15 海报、单页、手拎带、小礼品等 6 现场包装费 15 楼梯广告、售楼处展板、注水旗、区位图更换等 7 广告公司代理费、设计制作费 60 8 代理佣金 100 春秋季房展会 9 展销费 20 年度营销费用构成 * * Q2：周边竞品在做什么？ 汇报结束， 现在开始讨论！ * * 销售房源详细情况 中冶蓝湾-一期-04 楼层 ?01 ?02 ?03 ?04 ?6 ??601 ??602 ??603 ??604 ?建筑面积:138.80 ?建筑面积:133.22 ?建筑面积:134.55 ?建筑面积:138.80 ?5 ??501 ??502 ??503 ??504 ?建筑面积:88.69 ?建筑面积:89.21 ?建筑面积:89.21 ?建筑面积:89.21 ?4 ??401 ??402 ??403 ??404 ?建筑面积:88.69 ?建筑面积:89.21 ?建筑面积:89.21 ?建筑面积:88.69 ?3 ??301 ??302 ??303 ??304 ?建筑面积:88.69 ?建筑面积:89.21 ?建筑面积:89.21 ?建筑面积:89.21 ?2 ??101 ??102 ??103 ??104 ?1 ?建筑面积:279.21 ?建筑面积:280.47 ?建筑面积:282.47 ?建筑面积:279.21 中冶蓝湾-一期-02 楼层 ?01 ?02 ?03 ?04 ?05 ?06 ?07 ?08 ?6 ??601 ??602 ??603 ??604 　 　 　 　 ?建筑面积:87.96 ?建筑面积:87.92 ?建筑面积:87.92 ?建筑面积:87.96 ?5 ??501 ??502 ??503 ??504 　 　 　 　 ?建筑面积:119.51 ?建筑面积:119.51 ?建筑面积:119.51 ?建筑面积:119.51 ?4 ??401 ??402 ??403 ??404 　 　 　 　 ?建筑面积:121.05 ?建筑面积:121.05 ?建筑面积:121.05 ?建筑面积:121.05 1-?3 ??101 ??102 ??103 ??104 ??105 ??106 ??107 ??108 ?建筑面积:267.16 ?建筑面积:234.44 ?建筑面积:234.44 ?建筑面积:266.92 ?建筑面积:266.92 ?建筑面积:234.44 ?建筑面积:234.44 ?建筑面积:267.16 销售房源详细情况 中冶蓝湾-一期-05 楼层 ?01 ?02 ?03 ?04 ?05 ?06 ?6 　 　 ??603 ??604 ??605 ??606 ?建筑面积:137.79 ?建筑面积:134.41 ?建筑面积:134.41 ?建筑面积:138.63 ?5 ??501 ??502 ??503 ??504 ??505 ??506 ?建筑面积:140.47 ?建筑面积:139.79 ?建筑面积:88.60 ?建筑面积:88.60 ?建筑面积:89.15 ?建筑面积:88.60 ?4 ??401 ??402 ??403 ??404 ??405 ??406 ?建筑面积:88.60 ?建筑面积:89.15 ?建筑面积:89.15 ?建筑面积:89.15 ?建筑面积:89.15 ?建筑面积:89.15 ?3 ??301 ??302 ??303 ??304 ??305 ??306 ?建筑面积:88.60 ?建筑面积: