河南信阳怡和摩尔城招商方案(28页）.pptVIP

F:\头1.jpg C:\Users\Administrator\Desktop\2.png F:\头1.jpg F:\头1.jpg * 怡和摩尔城招商方案 四、 三、 二、 一、 招商策略 项目定位 目 录 项目规划 招商计划 1.定位分析 2.项目定位 项目定位 项目定位 定位分析 项目定位 北 京 路 统 一 街 中 山 路 广场 东路 东方红大道 地利：项目位于信阳商业核心地段，占据信阳人流、车流、物流、资金流商业制高点。 周边商业发达，已经在信阳市形成较高商业价值的商圈 定位分析 项目定位 差异化：周边传统商业形态较多，多以百货为主，以商超吸引客流带动型消费为主，缺乏娱乐休闲购物的复合业态，通过业态差别化定位，打造信阳更具竞争力的新商业体。 定位分析 项目定位 儿童用品 餐饮 娱乐休闲 高增长率的业态：娱乐休闲、餐饮、儿童用品等业态增长率高，相对于传统百货的，这些商业形态发展势头更强劲，发展更具潜力。 定位分析 项目定位 项目特点：项目主楼临街正面右侧被亚兴数码广场遮挡，对我商业项目的形象及经营带来较大负面影响，且我司项目商业经营总面积在2.5万左右，项目的劣势和特点不适合做大型的传统百货型商业，应以吃、喝、玩、乐、购等业态时尚精品为经营特色，以此形成鲜明特色区别于其他商场的具有竞争优势的新商业体。 定位分析 项目定位 亚兴数码 工商银行 经营模式：我司项目经营的是产权式商铺，对买断业主投资保障的是每年高于6%且增长式的投资回报率，运营经营压力较大，只有通过招商租金收益率较高、稳定、可持续性强的业态及品项，才能让公司收益最大化。 定位分析 项目定位 信阳商业的特点：信阳零售业态以百货商场、量贩超市以及步行街商铺、集贸 市场等传统业态为主，缺乏新兴商业业态。其中专业电子数码市场趋于饱和，并且经营模式遭遇商场经营模式冲击、租金收益率低；服饰批发等专业市场因离武汉批发市场较近、本地无纺织业、大批发商转型零售、本地经营规模太小等特点。故专业市场不适宜我司项目，应在商业模式和品项上创新，以期在信阳商业市场脱颖而出。 定位分析 项目定位 亚兴数码 工商银行 经营模式：我司项目经营的是产权式商铺，对买断业主保障的是每年高于6%且增长式的投资回报率，运营经营压力较大，只有通过招商租金收益率较高、稳定、可持续性强的业态及品项，才能让公司收益最大化。 通过市场调研和分析我司项目应定位于： 时尚精品百货 项目定位 项目定位 5岁--23岁 高收入人群 学龄儿童、大中专学生等青少年群体 白领阶层 25岁--35岁 主要目标客群定位：22岁--40岁之间的大中专学生等青少年群体及白领阶层，这个年龄段的客群极具消费实力和潜力，这些特性也符合娱乐休闲购物的业态及品项 30岁--45岁 项目规划 4.楼层动线规划 1.项目楼层规划 2.项目品项配比 3.宏观动线规划 一、项目楼层规划 一、项目楼层规划 一、项目楼层规划 一、项目楼层规划 一、项目楼层规划 业态配比 60% 运动休闲 餐饮 儿童用品 休闲娱乐 精品服饰 其他（个性化及特色） 化妆品及珠宝配饰 10% 25% 20% 30% 5% 5% 5% 项目规划 客流出入进入商场 住宅小区的人车流与商业的人车流相对独立，避免相互交叉干线，便于后期管理 商业物流及卸货区域 车辆进入地下车库 客流 货流 人流\车流 宏观动线规划 小区内部人流 项目规划 楼层动线规划 主出入口 次出入口 次出入口 次出入口 次出入口 4部直达客梯 2部货梯 2部手扶电梯 1—4F每层： 项目规划 招商策略 1.租赁策略 2.大客户招商策略 租赁策略 目前我司项目卖断商铺共11201.73平方米，销售额163582012.00元，因产权式商铺是产权与经营权分离，在运营中要保障投资客户的投资回报，投资回报率和返租折算情况如下（外铺的返租除外）： 第一年：投资回报率6% 第二年：投资回报率6% 第三年：投资回报率8% 2.55元/天/平方米 1.92元/天/平方米 1.92元/天/平方米 招商策略 一、根据定位准确锁定每个楼层的目标商户：如屈臣氏、必胜客、小肥羊、金汉斯等品牌客户，进行全力定向招商。 二、循序渐进，以主力店落定带动次主力店，次主力店落定带动小商户落定。 三、在定向招商的同时进户外广告、报广、短信、定期招商活动进行推广，从而进行全方位，立体式招商。 租赁价格 主楼一楼主力店及一楼化妆品、珠宝首饰、女鞋采用联营扣点模式 主楼二楼、三楼、四楼部分品牌商户采用扣点，中小型商户及副楼执行以下 租金模式： （1）、主楼一楼外铺:300元/月/平方米 副楼：130元/月/平方米(整租) （2）、主楼二楼:180--260元/月/平方米 (整租)