江西抚州雍景豪园2012年年度营销推广计划44p.pptVIP

同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 厦门同舟济置业顾问有限公司（一级资质） UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 6万平米·高新腹心·创意生活 项目的物理体量，舞台虽小，却心系世界 开发区之中心，整个区域可谓抚州经济之柱 创意生活及聚集城市新锐的定位是磁场效应的活力生活 转变成朗朗上口、简单易记的定位口号，需要继续升华凝练 项目定位： 同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 厦门同舟济置业顾问有限公司（一级资质） UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD MINI复式 比别墅更懂生活 形象定位 同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 厦门同舟济置业顾问有限公司（一级资质） UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 价格定位：基于市场和项目本身已实现的均价，通过溢价实现利润。 1.定价原则 楼盘定价开发商通常需要考虑三个因素： 一是开发成本； 二是市场需求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况； 三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。 6#楼成功实现成交3165元，借于抚州住宅市场2011年价格溢涨，同舟济建议7#楼均价比6#均价溢涨10%，加上自然溢价3%， 即6#均价=3165+3165*10%+3165*3%=3576.45元，取整为3576元 3576元均价与2012年年初的成交均价基本持平 同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 厦门同舟济置业顾问有限公司（一级资质） UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 价格策略：低开高走，既能够在品质上给消费者以保证，又能在升值潜力上给消费者以信心，且能够通过首批消费者的口碑传播进一步聚集新的客户群，并提升发展商的影响力和品牌效应。 1、5.1开盘时均价应控制在整体均价3576的90%，即开盘均价为3218，取整为3200起价。 2、5.1-10.1应通过热销，提供价格，实现均价3576 3、10.1以后，整体价再次往上调，但不易高于10%，即不要高于3933约为4000元 4、从前期均价3200涨到后期的3933元，涨幅为23% 同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 厦门同舟济置业顾问有限公司（一级资质） UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 客户分析定位：以本地刚性需求和改善住房需求的客户为主。 分析现有产品，本项目的终极消费者将集中于25--45岁年龄段，属于60、70、80年代出生的人群。他们对改革开放以来的成果享受最多，思想开放化程度相对较高，对居住环境和生活质量有一定的要求，文化层次也相应最高，同时懂得享受生活。 ? 城乡结合处：外出务商人员、先富起来的农民 他们是对城市新生活向往的客户，可能是已经在城市生活了很久的人，但希望过上一种新的城市生活，也可能是从来没有过上城市生活的人，但一直在努力实现他们的“城市生活梦”，他们希望以真正的城市生活，来提升他们的身份和地位； ? 城区：教师、医生、务商人员、公务员 他们是抚州市的老市民，有一定的经济收入来源，但又不满意现在的居住环境，希望寻找更好的环境来改善目前的生活品质； ? 外出高端务工人员：高级知识分子、企事业的管理人员、白领精英等人员 他们是高级打工人员，从农村走向大城市，如今有了身份、地位和资本，在心理上有一种衣锦还乡的感觉。他们购房不但是为孝敬父母或为自己返乡提供方便的居住，而且是对其个人的肯定，是身份地位改变的表现。因而他们选择的项目必然是领舞抚州的项目，只有这种项目才能体现出其身份地位，满足其心理需求。 The new East coast life 服务+专业 创造地产新价值 雍景豪园2012年年度营销推广计划 中国房地产策划代理50强企业 同舟济抚州项目部 2012.03 同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 同舟济置业顾问有限公司 UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 厦门同舟济置业顾问有限公司（一级资质） UNISON PROPERTY CONSULTANTS CO.,LTD 四、年度营销推广计划 1.1宏观政策分析