江西永惠漫谷营销策略报告（73页）.pptVIP

营销总思路 一 个 中 心 两 条 线 索 营销总思路 大众山地休闲度假胜地（后续广告公司提供） 中　心 营销总思路 关键词：概念推广　区域炒作　产品形象　圈层营销　 　　　　山地建筑景观 线　索 推广线与客户积累线（推广和销售蓄客双线并行） 营销总思路 推广策略 概念推广－区域炒作－产品呈现－销售卖点－社区文化 推广逻辑 营销总思路 推广策略 漫谷大众山地休闲价值观提炼 推广暗线 营销总思路 推广策略 概念推广－区域炒作－产品形象－项目卖点－实景展示－热销活动－促销 推广流程 营销总思路 客户积累策略 以客户积累为中心的全员营销模式 营销总思路 客户积累策略 多渠道建立客户圈层营销 以两个接待中心为积累主线的客户营销 营销策略分解 　分线索营销执行 　概念推广线 　区域炒作线 　产品呈现线 　客户积累线 　后续客户工作重点 营销策略分解 分线索营销执行 销售背景说明 永惠漫谷首批3栋，共计？套房号 1、2、3栋11月份左右应该具备预售条件，？栋？月具备预售条件，相差约？个月的时间 据市场目前正常的认筹率（50％）、解筹率（30％）情况，反推项目入市销售前的客户积累目标预估 营销策略分解 分线索营销执行 销售背景说明 具体时间节点图 营销策略分解 分线索营销执行 执行线索总纲 营销策略分解 概念推广线 品牌强势阶段 媒体湾里行 大众休闲度假时代到来临 07.7－07.9 营销策略分解 概念推广线 推广策略 以大众休闲文化作为切入点，拉开概念推广的序幕，撬动市场关注 续通过媒体湾里行、品牌推介会等公关客户活动，配合软文、户 外广告等媒介，将概念推广推向高潮 营销策略分解 概念推广线 媒介组合 户外广告牌选定、设计、制作、发布 报纸广告 网站设计、发布 现场包装 营销策略分解 概念推广线 营销行动 ——整版报纸软文、激发社会热点、引发圈层关注 时间：7月中旬 目的：寻找意见领袖，吸引目标客户关注，侧面凸现项目的独特性：大众休闲，山地度假 大众休闲度假时代到来 营销策略分解 概念推广线 营销行动 时间：8月初（最热的时候） 目的：与媒体搞好关系，服务后期营销；利用新闻、软文、口碑等形式在后期推广品牌；挖掘媒体中的意见领袖 媒体湾里行 营销策略分解 概念推广线 区域炒作线 　　借助政府加快城市外环线建设、湾里打造成整个南昌市的CD的　　机会，联合区域内其它开发商共同炒作片区城市休闲度假区概念 利用概念推广强势阶段的成果，配合媒体湾里行的后续报道，凸现永惠漫谷在片区的项目地位，赢得市场最大化关注 推广策略 营销策略分解 概念推广线 区域炒作线 夹报　　报纸广　　相关网站的信息发布　　工地围墙车、亭、车体等 媒介组合 营销策略分解 概念推广线 营销行动 时间：8月初 目的：利用“开发商联合广告发布”的热点效应，引发社会关注积湾里区域发展的动态，牵引客户对区域的预期 片区开发商联合广告发布 营销策略分解 概念推广线 营销行动 时间：8月中旬或9月初 目的：通过片区炒作，再次引发市场对区域在南昌城市地位的关注 片区区域发展论坛 * 导读 产品分析结论与定位 客户定位及需求分析 营销总思路 营销与策略分解 产品分析结论与定位 产品分析结论与定位 项目资源地块 区内地貌较复杂，基本为山地，规划用地约１５８亩 产品分析结论与定位　　　 产品规划 以小高层和花园洋房为主，叠拼别墅为辅；参照欧洲小城 的乡村旅馆，色彩上与中国传统的公寓形成差异;坡地式的园林组团。 产品分析结论与定位　　　 项目价值营造 意大利托斯卡纳山地小镇,梅岭风景区及意大利台地景观环境,度假村式的服务 . 产品分析与结论定位　　　 客户群定位 以南昌经济稳定的市民阶层为主 以在湾里工作和生活的富裕人群为辅 产品分析结论与定位　　　 形象定位 托斯卡纳 城市山居度假生活 阳光的 休闲的,甚至是慵懒的 艺术的 回归真我的 产品分析结论与定位　　　 产品定位 坡地花园洋房、小高层、叠加别墅为载体 集度假、养老、投资、自住为一体 项目SWOT分析 项目SWOT分析　　　 资源优势 资源劣势 地势起伏大,大多坡地坡度大于45度 湾里区住宅整体档次较低 周边集中了湾里的行政机关、商业场所、大中专院校等 紧临招贤公路，与梅岭国家森林公园相望 项目SWOT分析　　　 资源优势 资源劣势 社区的卫生和安全有一定隐患 周边红线外有20多户农民自