河南开封 建业大宏郑开森林半岛2010年年度营销执行案101p.ppt

推广攻略 【推广攻略】 活动攻略 特殊渠道攻略 大客户渠道 周边地区拓展 高端会员渠道 同致行客户渠道 媒体攻略 大牌围墙 公交车体 公交站牌 导示系统 报纸媒体 网络媒体 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 大客户拓展 售楼处开放 质量监督委员会 认筹活动 世界杯主题活动月 大客户联谊 城市发展论坛 亲子教育讲座 中秋节活动 产品说明会 开盘活动 中原秋交会 口碑传播 媒体攻略阶段排布 ★★★ ★★★ ★ 短信 ★★★★ ★★★★★ ★★ 报纸 ★★★ ★★★ ★★ 分众 ★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 大牌和围墙 ★★ ★★★ ★ 软文 ★ ★ ★ 车体广告 ★ ★ ★ 站牌广告 ★★★★★ ★★★ ★★★★ 大客户营销 ★★★★ ★★★ ★★★★★ 县镇巡展 ★★★ ★★★ ★★★ 电台 ★★★ ★★★ ★★★ 电视 通过户外大牌、车体、站牌、报广、软文、电视、电台全方位推广，不断制造营销事件，制造新一轮热销高潮 事件营销强势引爆，通过户外大牌、车体、站牌、报广、软文、电视、电台全方位推广，塑造项目形象，促进项目热销 通过户外大牌、车体、站牌、软文等手段进行形象导入，通过地市巡展、大客户拓展等手段大量积累客户。 策略 第三阶段： 2010年8月底至12月底 第二阶段： 2010年4月至8月底 第一阶段： 2010年1月至4月初 时间 途径 大牌/围墙 时间： 2010年3月1日上画面 目标客户群： 全市客户 形式： 在全市各重要关口覆盖项目户外广告 位置： （1）郑开大道（郑州东边界大牌） （2）中山路商业街； 户外大牌 公交车体 候车亭 导示系统 报纸广告 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 大牌围墙 网络广告 主流媒体攻略细分 主流媒体攻略细分 大牌围墙 公交车体 候车亭 导示系统 报纸广告 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 报纸广告 时间： 2010年1月下旬起 目标客户群： 行政单位、企业单位、事业单位等所有大众目标客户群体 形式： 硬广为主，软文为辅 媒体： 开封日报、开封晚报为主；大河报为辅 网络广告 户外大牌 公交车体 候车亭 导示系统 报纸广告 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 短信广告 时间： 2010年1月底起 目标客户群： 按类群划分的特定目标客户群 形式： 自有意向客户群发、筛选高端客户短信群发，发布及时性信息 媒体： 分众无线及其他短信群发公司 备注： 包括分众无线在内的较多短信群发公司已停业整顿，此媒体渠道需谨慎使用。 网络广告 主流媒体攻略细分 主流媒体攻略细分 户外大牌 公交车体 候车亭 导示系统 报纸广告 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 电台广播 时间： 2010年3月1日起 目标客户群： 全城客户，尤以有车一族、打车族及乘公车人群为主 形式： 录制电台广播稿播放 媒体： 音乐频道、交通频道早中晚上下班时间段 网络广告 户外大牌 公交车体 候车亭 导示系统 报纸广告 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 网络广告 时间： 2010年3月1日起 目标客户群： 政府工作人员、青年置业者 形式： 网络广告 媒体： 商都房产网 主流媒体攻略细分 【推广攻略】 活动攻略 特殊渠道攻略 大客户渠道 周边地区拓展 高端会员渠道 同致行客户渠道 媒体攻略 大牌围墙 公交车体 公交站牌 导示系统 报纸媒体 网络媒体 短信广告 楼宇液晶 框架广告 电视媒体 电台广播 DM杂志 大客户拓展 质量监督委员会 认筹活动 世界杯主题活动月 客户联谊 城市发展论坛 亲子教育讲座 中秋节活动 产品说明会 开盘活动 中原秋交会 口碑传播 推广攻略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 首批房源开盘 二批次开盘 城市发展高峰论坛及新春客户联谊会 质量监督委员会成立活动 开封至郑州飞艇巡游 半岛杯世界杯观赏竞猜月 二批次房源排号活动 月是故乡明中秋联系活动 国庆61周年红色电影展 迎新年客户联系活动 大客户拓展 活动攻略 主要营销活动分解 大客户拓展 时间：2010年1月 地点：开封大单位为重点，兼顾郑州与乡镇大客户 人员：项目置业顾问及项目组成员 形式：发动各方面力量联系拜访大客户 目的：通过该种积极走出去的策略，主动结识大客户，为7月大客户联谊活动积累人气，更为重要的是为日后销售寻找大单买主。 客户 拓展月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要营销活动分解 2月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间： 2010年2月6日 形式： 鲁豫有约+开封汴西