河南许昌上海城首期商业项目招商策划与执行方案（46页）.doc

许昌上海城首期商业项目 招商策划与执行方案 开发商：许昌金山置业有限公司 策 划：深圳市富智商业管理顾问有限公司 二○○六年五月 目 录 一、项目概况及业态分布……………………………………………………………3 二、市场分析………………………………………………………………………4 三、许昌市租赁客户问卷调查分析图表………………………………………………13四、主要目标群设定与意向分析……………………………………………………21 五、招商策略………………………………………………………………………22 六、招商的准备……………………………………………………………………23 七、招商的主体与客户设定…………………………………………………………24 八、招商的范围和渠道建议…………………………………………………………29 九、招商方式………………………………………………………………………30 十、商家资质………………………………………………………………………32 十一、招商模式……………………………………………………………………33 十二、招商应变措施………………………………………………………………36 十三、招商现场管理与流程…………………………………………………………37 十四、招商阶段划分………………………………………………………………39 十五、价格策略执行计划建议………………………………………………………42 总体招商策划与执行方案 一、项目概况及业态分布 1、项目概况 许昌“上海城”位于许昌东城区中心区域，占地1250亩，距京珠高速公路出口2公里，距市区中心区域4公里。总建筑面积达78万平方米，分为三大版块，其中ShoppingMall的商业建筑面积262600平方米；五星级大酒店建筑面积51635平方米；大型高档时尚社区建筑面积316728平方米。项目总投资逾16亿人民币，是迄今为止许昌市最大的商住综合地产开发项目。建成后的上海城不但成为人流、物流、商流、信息流、资金流的集散中心，成就许昌乃至中原地区的商业典范，而且将是一座环境优美、阳光明媚、具有典型海派风格的新上海CBD。我们强烈的感受到，“上海城”的开发建设对许昌乃至整个中原地区产生的强大冲击和推动，不亚于一次里氏七级的商业大地震带给我们的震撼与改变，然而这次许昌地产史上因商业板块整体东移所引发的商业地震，其震源中心则是上海城。 作为一个综合性的地产项目“上海城”，在开发理念、功能价值、生活体现、系统开发、资源整合等方面都体现出了独有的特色。超前定位“豫中南区域性商贸物流枢纽”的上海城充分考虑了区域性商贸业态，由互动性、融合性、互补性相结合的市场、住宅、写字楼、五星酒店汇聚的普通市民、中产阶级、白领新贵、过往客商形成了强大消费能力的客流，为繁华商业带来滚滚商机。从许昌目前酒店的入驻情况来看，五星级酒店的建设必将成为许昌城市的新地标。各商业形态之间形成了互为补充，互助互利的强大整体力量，两两相“旺”的强势联盟使“上海城”拥有了不可超越的整体优势。 “上海城”精心打造的中心商业区与中心商务区、时尚住宅区与高级酒店区组成的整体规划，构造了得天独厚的优美商住环境，深得天时之力，全新引进的复合地产概念，让人耳目一新。“上海城”将根据许昌市和东城区的整体规划，高起点规划，高标准建设，以海派商业文化为核心，突出购物、休闲、居住、生态、海派商业旅游五大特色，建设成一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、展示、批发、时尚居住、五星级酒店为一体的现代化、多功能、园林式综合新城。迅速聚集人流、物流、资金流、信息流，有力拉动房地产业、旅游业、交通运输业、商品加工业快速发展，培育税源，扩大就业，加快东城区城市化建设进程，早日确立许东新区的大商贸大物流核心格局。 2、业态分布 项目一期总面积11万多平方米，其中家居装饰材料商城31000平方米，经济酒店娱乐城约18000平方米，购物中心60000多平方米。主要经营的业态有： 家居装饰材料商城：家具、家装、建材等 经济酒店娱乐城：集餐饮、休闲、娱乐等一站式消费 购物中心：百货、超市、连锁数码家电等购物休闲一站式服务 儿童商城：童装、童品批发零售，儿童游乐、艺术教育等 二、市场分析 1、许昌市商业现状、趋势及特点 许昌市知名零售企业主要集中在老城区，目前市区稍具规模的商场、超市有“胖东来商贸集团”名下的“生活广场”、“服饰鞋业大楼”，“鸿宝集团”下属的以经营中、高档服饰为主的“鸿宝百货”，河南“宇通集团”开发的“思故台商业街”，许昌温州商会改建的“联大购物广场”，以及“豫园美食城”、“新世纪服饰广场”、“恒达利市场”、“许昌移动商城”、“三家电广场”等。以“一站式”服务、仓储式经营和众多连锁店而在许昌商业零售业具有“领头