长城保险山东分公司2012年下半年山分个险工作安排.ppt

长城保险山东分公司2012年下半年个险工作安排 序言 2012年上半年结束，山东分公司累计承保标保2123.3万，达成年度标保任务的35.4%，较2011年同期增长8.4% 上半年累计新增上岗 人，转正 人，晋升AS人，截止到6月份结束，系统内架构人力 人，主管 人，组均人力 人，部均人力 人，半年来，组月均保费 元，部月均保费 元； 上半年累计承保保单件数 件，月均开单人力 人，件均标保 元，人均产能 元。 半年结束，总结过去，展望未来，为了更好的规划2012年下半年工作，特作如下工作部署。 上半年山分在系统内的排名 上半年各中支年度任务达成状况 上半年各营业区年度任务达成状况 上半年各营业区年度任务达成状况 1-5月份分公司业务走势 1-5月份各中支业务走势 1-5月份各四级机构标保排名 旗舰营业区排名： 1-5月份各四级机构标保排名 标准营业区排名： 1-5月份各四级机构标保排名 弱体营业区排名： 1-5月份分公司开单人力走势 1-5月份各中支开单人力走势 1-5月份各营业区累计和月均开单人次 1-6月份分公司新增人力走势 1-6月份各中支新增人力走势 1-6月份各营业区新增人力排名 1-6月份各中支晋升人力数据分析 1-5月份5311营业组数据分析 1-6月份长城俱乐部入围分析及排名 1-6月份聘才及新人财务支持费用分析 1-6月份产品销售占比分析 1-6月份三四级机构13月继续率数据 当前架构人力分布 1-5月份营业区分类评比 1-6月份营业区分类评比 上半年工作总结得与失 上半年工作总结得与失 下半年机构定位和目标设定： 分公司定位：系统内确保年度标保排行第二名，实现年度任务达成率前三名；市场上争取做到山东的第14名。 分公司目标： 年度标保必保4800万，努力跨越6000万； 年末架构人力实现3000人，保持30%的活动率指标不下滑； 件均标保实现5000元，人均产能突破7500元。 系统前十名中支山分保三争四；济南、济宁、潍坊在系统内脱离后10名；其余机构进入系统排名前50%； 下半年培养旗舰营业区20万月均平台机构10个；到年末不足5万的弱体营业区控制在5个以内；其余标准营业区实现月均平台10万。 到年末总监部产能均值实现8万；组均产能突破1万。 下半年工作思路 以鑫相随销售为切入点，迅速提高员工人均产能和机构点均产能，带动提高内外勤员工绩效收入，进而改善业务员留存率和机构保费投入产出比； 在指标健康的基础上，重点推动组织发展，实现有效人力平台和业务平台的稳定增长； 借此带动绩优人员占比的提高和部组产能的提高，辅助以基本法的高标准考核，建立一支可持续、可经营、稳定增长的营销团队，实现总公司2012年转型的目标。 下半年工作思路 组织：持续推动组织拓展，推行内涵式健康增员晋升发展，配合基本法的考核和内勤员工绩效考核，提高部组人力，实现机构组织拓展达标。 销售：以鑫相随产品的包装推动，配合以下半年绩优荣誉体系明星堂的推动，带动业务员人均产能的提高，进而提高业务员绩优占比，提升机构经营平台。 管理：做好旗舰中支的培养，重点进行营业区分类管理，合理的使用基本法考核，明确经营节奏，明确工作分工，制式化会议经营和考核体系，辅助以阶段性训练安排。 支持：产品的持续深挖掘培训，工具的持续研发和配置，阶段性方案的设定推动，分公司职能部门的职责明确考核追踪。 组织： 持续推动组织拓展，推行内涵式健康增员晋升发展，配合基本法的考核和内勤员工绩效考核，提高部组人力，实现机构组织拓展达标。 以新增作为主题，成为正常组织成长的主渠道，个别弱体机构分公司向总部申请部门聘才主管名额进行整改，每个四级机构的引进主管人数在10人以内，同时最高职级定在BM。 新增人员进行严格的筛选，以专职业务员为主，不能出勤业务员不享有公司新人财务补贴，也不参与增员奖励方案，通过新增的推动带动出勤的上扬。杜绝虚挂人力，杜绝虚挂聘才，绝不以活动率的下滑带来队伍的增长。 新增的组织推动由培训条线负责，从分公司培训部到中支培训岗到服务部组训来组织推动。和培训条线员工的绩效工资进行挂靠。 力争到年末营业区产能提高到15000，总监部产能提高到均值8万，营业区产能提高到13-15万.年末架构人力保持到3000人。分公司在7-8月份配合新增方案，9-10月份推动转正和晋升，11-12月份做营业区的人力达标。 总体而言，2012年下半年的组织发展以两个方向为主线，一是有效开单人力平台的稳定增长，二是员工产能的持续提高。 销售： 以鑫相随产品的包装推动，配合以下半年绩优荣誉体系明星堂的推动，带动业务员人均产能的提高，进而提高业务员绩优占比，提升机构经营平台。 鑫相随的上市最大的利益点在于件均保费的提高，进而带动业务员产能和收入的提高，提倡【卖一件保单，赚一个月收入】，借助鑫