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湖北建丰物业开发有限公司 长江广场 整合营销传播策划书 目 录 一、项目情况分析 3 （一）地块描述 3 （二）宗地周边环境分析 3 （三）项目介绍 5 二、武汉产权式酒店市场分析 5 (一)武汉产权式酒店市场分析 5 (二)典型案例分析：圣淘沙酒店式公寓 8 三、项目SWOT分析. 10 四、项目形象定位。 11 五、项目USP——独特销售主张。 11 （一）独特优势 11 （二）辅助优势 12 六、当前市场反映问题所在。 12 七、目标投资人群需求与特征分析。 14 （一）目标客户群的需求。 14 （二）目标客户市场的类型与特征。 14 （三）、目标客户市场的特征。 15 八、长江广场租金调查分析。 15 九、价格及敏感性分析。 17 十、整合营销推广阶段——见证与分享。 19 （一）推广阶段（八个半月左右） 19 (二)推广期媒体组合策略及阶段费用预算： 20 （三）推广步骤 20 第一阶段——蓄势期——城市发展规划线 20 第二阶段——启动期——项目利益线 21 第三阶段——热销期——产品景观： 23 第四阶段——持续期——实景生活体验： 24 第五阶段——尾盘期——品牌合成 24 一、项目情况分析 （一）地块描述 1、地理位置 该地块位于武汉市汉阳区古琴台，属于内环线，紧邻鹦鹉大道沿线，属汉阳区核心地段，共享钟家村商圈、武广商圈和阅马场的三大商圈资源优势，商业繁荣，与繁华咫尺之遥。 2、宗地四至 项目以东：武昌（紧邻江边，与武昌隔江相望） 项目以西：琴台路（近临琴台大剧院） 项目以南：钟家村（步行五分钟到汉阳核心区——钟家村） 项目以北：武胜路（车行五分钟，过江汉一桥即到武胜路、武光广商圈） （二）宗地周边环境分析 道路交通环境 项目站点有几十条交通线路通往武汉三镇，可谓是交通四通八达，非常便利。 经过该项目的线路有：10专,26路,401路,412路,5路,558路,584路,598路,608路,701路,704路,715路,电1路,电4路402路,411路,42路,503路,506路,507路,519路,522路,524路,535路,536路,542路,561路,571路,575路,579路,590路,609路,64环线,703路,705路,706路,707路,726路,727路,806江汉万松园路43#武汉圣淘沙置业有限公司阳光·新天地江汉区新华路231号新天地房地产开发（武汉）有限公司高雄路160号武汉利勇房地产开发有限公司天瑞·国际SOGO武展东路特1号湖北天瑞国际酒店 武汉恒源置业有限公司 30~60㎡ 7000元/㎡ 07.05.15开盘 闽东国际城 ?汉阳大道140号 30——70㎡ 待定 5月开盘 纽宾凯新时代国际酒店 武昌丁字桥 新天地房地产开发（武汉）有限公司地段及周边的商务环境是产权式酒店立项的重要因素。武汉市的几家产权式酒店如：阳光新天地（位于新华路）、圣淘沙（位于万松园路）、兆瑞国际（位于高雄路）均位于汉口金融一条街商务圈内，另一家位于华师东门（虎泉）即将面世的产权酒店项目—恒源卓越假日（原桂子山大厦）也是位于武昌最为繁华广埠屯-卓刀泉科技商圈，因为作为产权式酒店的消费主力，高级白领、商务人群的数量越多，其投资价值也越能够得到保障。这也是这些新型业态销售能够取得成功的重要原因。 之所以称为产权式酒店，是因为产权式酒店是酒店的衍生产品，是考虑到星级酒店成本太高、收费不菲、不适合长期居住而创新出的一种新的适用型产品。因此，考虑其物业属性时更应考虑其周边的酒店经营规模、分布、定位和经营状况。如圣淘沙靠近新华诺富特酒店（四星半）、华伦天庐（五星）和长酒、亚酒（四星），兆瑞国际邻近香格里拉（五星）和高雄大酒店（四星），恒源卓越假日靠近东湖且与鲁巷华美达（五星）、五月花（五星）和东湖大厦（五星）均相隔不远，定位上也都考虑到其性价比和市场差异的需求等因素。尽管产权式酒店客房价格定位于经济适用型群体。但一个成熟的产权式酒店需要参照星级酒店的标准进行设计，即基本达到星级酒店的装修标准。目前武汉市场产权式酒店的装修和配置普遍较高，新设备、新产品、新工艺的使用也是后来居上、集众家所长,甚至领先阶段水平。许多硬件配置及装修风格等相对于传统星级酒店更节能、环保、时尚、简约、人性。以兆瑞国际和恒源卓越假日为例，仅装修成本就达1500-2000元/M2左右。 优良的酒店服务及管理团队专业运营。只有专业的酒店管理公司在日常管理、服务上全方位贴近星级酒店标准、降低管理成本，才能使酒店式公寓的“性价比”优势得以正常的发挥，这也是酒店成功经营的重要保障。因此，酒店的经营团队，也是评价该产权式酒店优劣的重要指标。的商务环境星级酒店星级酒店的标准 (二)典型案例分析：圣淘沙酒店式公寓 武汉圣淘沙酒店公寓位于武汉