鞍山沿海智慧新城营销推广方案173P.ppt

营销工作及储客计划(开盘前) 营销工作及储客计划(开盘后) That’s all, thanks! 19天 31/12 清盘 销售 二期产品培训强化 接待/客户反馈，商业销售启动 策略调整 现场补课 清盘 储客 第一拨： 二组团案场登记 客户整理 老客户带新客户 第二拨： “购买送健康”送俱乐部健身卡 以老带新 第三拨： 组织”庆圣诞迎新年“,业主联谊,为第二期积累客源 一组团强销,二组团开盘及强销 9月,二组团开盘 10月国庆节 房交会 圣诞节 推广 二组团包装、命名，卖点梳理 平面、户外等通路进行更新 老业主联谊SP活动 推广总结 商业命名、广告宣传 主力店签约仪式 认购策略 出售VIP卡 新客户认购直接交10000元 认购期：2008.6—2008.8.7 目标：开盘前完成约1000组蓄水量，完成800组VIP卡 认购期：2008.8.7—2008.8.10(开盘前三天) 成功转订客户发放一张带上下联的选房卡，用于开盘当天摇号使用 所有到体验中心的VIP卡客户，发放一张带上下联的抽奖卡，用于开盘当天抽奖使用 成功转订 10000元VIP卡抵13000元房款 开盘策略 排队或抽号方式开盘 举行现场演出 制造暴力营销场面 8月10日 开盘活动时间安排流程（详见开盘活动当天流程附件） 8：30之前 客户陆续到售楼中心场外等候（看销控看板、当日活动流程看板） 8：30开始 现场模特队表演（烘托现场氛围） 8：30 - 9：00 现场美国乐队表演 （由公关公司策划并执行） 9：00 - 9：10 准备剪彩仪式 9：00 - 9：30 大型剪彩仪式（集团领导宣布开盘正式开始 9：30 （第一批10名客户）摇号开始——同时宣布开始选房 第一次摇号：摇出3-4组选房客户（每组10人） 其中：第一拨 10人 直接进入选房区选房 第二拨 10人 进入售楼部内部等候区等候 第三拨 10人 售楼部门口外等候区等候 第四拨 10人 售楼部门口外等候区等候 第二次摇号：摇出2-3组选房客户 第三次摇号：摇出2-3组选房客户 以此类推………………… 9：30 至摇号结束 在此摇号期间，间隙少量穿插表演活动（电视台专业人员全程 拍摄并剪辑成专题片，在开盘后于现场轮流播放，也可用于电视台广告 播放） 开盘流程 9：30 摇号开始——第一批10名 8月10日开盘当天摇号 第一批摇中号的客户进入售楼中心开始选房 选房时间限制：原则上控制在5-6分钟 第二批摇中号的客户进入售楼中心开始选房 2分钟后 开始摇二批 10名 （摇出号码进入场内等候选房） 以此类推 最后一批摇中号的客户进入售楼中心开始选房 1、选中房客户即可换定金收据，并离开售楼中心 2、未选中房客户可到休息区考虑，准备复选 1、选中房客户即可换定金收据，并离开售楼中心 2、未选中房客户可到滞留等候区考虑，准备复选 摇号流程 ＳＰ策略 示范区落成仪式 样板间开放日 “新贵国际生活”体验周 “送健康、送幸福”购房送健身卡 “庆圣诞迎新春”业主联谊会 蓄水期 蓄水期 开盘期 强销期 清盘期 “新鞍山，新体验”巡展（人民公园、百盛等