办公家具营销策划案.docx

龙顺办公家具有限公司渠道营销策划案题目： 龙顺办公家具有限公司 进入西安市场渠道营销策划案 班级： 学号： 姓名： 院校： 企业名称： 龙顺办公家具有限公司 联系方式： 完成时间： 2013.6 摘要随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。此次策划旨在对于西安家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在西安市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过我们的策划，能够找到稳定、可靠的渠道。关键词：家具 渠道 西安家具市场目录一、 产品简介3二、 市场分析3（一） 企业的目标和任务3（二）市场现状和策略41、现状42、策略4（三） 主要竞争对手及其优劣势5优势5劣势5（四） 企业SWOT分析5优势5劣势5机会5威胁6三、 营销策略7（一） 营销目标7（二）、 目标市场描述71、识别特征72、独特的需求、态度和行为：8（三） STP战略81、 市场细分82、 目标市场83、市场定位9（四） 营销组合描述91、 产品92、 分销93、定价114、促销11四、 动策划案13具体安排13龙顺办公家具有限公司进入西安市场渠道营销策划案一、 产品简介陕西龙顺办公家具有限公司是陕西安康市的一家经营家具的公司，我们公司和很多国内的家具厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公家具用品以及家具周边产品，同时公司在销售的同时，提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见，公司可以根据客户自己设计的产品，通过公司的关系来为客户定制其设计的产品，也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改，这些业务其中公司只收取中间费用，目前公司已在安康地区享有一定的知名度。龙顺办公家具有限公司拥有各个系列的办公家具，但其中主要经营的就是健康的家具，以客户的健康为主要前提，只经营高品质、无污染的绿色健康家居。我们的产品具有以下几个特点：第一、我们的产品其材料来源都是可再生的环保木材，天然无污染，产品甲醛含量严格控制在国家检测标准以下，不产生刺激性气味;第二、我们的产品款式的设计符合人体工学设计，能够让人在工作中尽量的舒适，这样能够从各个方面最大限度保障消费者身体健康；第三、我们的产品在选择配色的时候，一般都采取相对较暗的色调，这样的色彩搭配不伤视力；第四、我们的产品有较高的安全性，重视细节。二、 市场分析（一） 企业的目标和任务企业的目标：能够打开西安的家具市场，并开发到可靠、稳定的渠道，在西安家具市场占有一席之地。任务：1、提升龙顺办公家具在西安的知名度；2、倡导“个性”的生活方式，传播“健康”的工作理念；3、通过我们渠道的开发，能够让龙顺办公家具在西安家具市场上畅销。（二）市场现状和策略1、现状陕西省西安市是中国四大古都之首，也是陕西省的省会城市。据2010年全国人口普查的结果来看，西安市常住人口有八百万人，其中还不包括大量的流动人口以及外来人口，这样来说西安的家具市场还有很大的前景。中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5万余家，从业人员500余万。对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近；而且在销售渠道上也是非常的相似，基本上大部分的家具生产商和渠道商都是采取相同的策略。但是很多的销售商和厂家都不是十分重视品牌化这一策略，每一个商家都是把自身的利益放在首位，利益心比较重，并没有重视品牌的重要性。2、策略通过在网络以及实地考察得来的数据显示，西安的家具市场上，主要的渠道有以下几种：（1）、家居市场。家居市场分为中高端、中端、低端三中档次，其中高档市场有中联国际家具市场等；中端市场有红星美凯龙二环店等；低端市场有朱雀家具市场等；（2）、代理、经销商模式。在很多的销售市场上我们都可以看到很到独家代理的家具品牌；（3）、网络营销