渠道政策(附五)(文档保护).docVIP

相宜本草2012年《经销商合同》附件五 第 PAGE \* MERGEFORMAT 3页共3页 相宜本草公司渠道政策 根据公司的营销战略决策，规范渠道销售行为，推动各渠道生意的健康和良性发展，现发布相宜本草公司渠道管理政策如下： 为了定义和规范公司下属各销售部门的销售渠道，相宜本草公司在中国市场的销售渠道分为 ： 渠道管理部门覆盖渠道名称 开发要求销售一部大卖场、超市、连锁便利店、仓储超市、国际个人护理品店≥1000平米网络营销部B2C（网站）、C2C（网店）、电视营销、目录销售、会员销售、手机营销有专属的营销团队；年标≥100万；C2C：皇冠以上 销售三部化妆品专卖店、当地个人护理连锁店、百货商场、药店百货商场：指定开发 化妆品专卖店（县级城市以上区域）：当地排名前三名 二、渠道管理要求及处罚政策： 相宜本草品牌的经销商必须严格履行《经销商合同》所约定的经销商区域和经销渠道实现销售； 销一经销商若进入小于1000平米类型的门店或系统，必须得到相宜公司的书面批准后方可进入； 销二经销商若进入电视营销、目录销售、会员销售、手机营销渠道，必须得到相宜公司的书面批准后方可进入； 销三经销商若进入药店渠道，必须得到相宜公司的书面批准后方可进入； 在一个建筑物内同时有超市卖场